Тренер продаж Никита Князев

Вы слышали эти истории, про то как люди покупают пылесосы за 120к в кредит, а потом очень жалеют об этом? Еще слышал о том, как продают какие-то фильтры для воды, там приходит продавец в гости, рассказывает о своем замечательном фильтре и делает следующий опыт – набирает воду из-под крана и из бочка унитаза, сравнивает каким-то прибором и выясняется, что вода из бачка унитаза чище чем из-под крана. Как вывод рекомендует пить воду из бачка унитаза если человек не хочет покупать расчудесный фильтр. Конечно, это очень утрированные примеры, тем не менее очень показательные. Это не экологично. Покупатель после этого чувствует себя плохо, даже если не купил...

Надеюсь к этому моменту вы определились с убеждениями. Следующий пункт, который нам важен для долгосрочной перспективы - это мотивация. Мотивация — это то что движет нами для конкретных действий. Если вы чего-то очень хотите, но ничего для этого не делаете, возможно мотивации не хватает или она вообще ложная. Как проверить? Возьмите лист бумаги, ручку и ответьте себе на вопрос – зачем мне продажи, что мне это даст? Пишите все что идет в голову, у вас будут как простые причины, так и глубокие переходящие в ценности. Пример – я хочу машину. Зачем мне машина, что она мне даст? Буду в тепле и комфорте, буду путешествовать на машине, в супермаркет ездить, возить детей в садик\школу...

И так, вы решили продавать. Самый первый и важный вопрос который я вам задам – считаете ли вы себя продажником\продавцом? Мысленно отвечаем или пишем на бумаге. Если вы ответили да, я продажник – все ок, идем читать следующий пост. Если нет, то это первое с чем стоит поработать. Если Вы не считаете себя продажником, то вам будет гораздо сложнее, потому как у вас отсутствует убеждение - я продавец. Я же не спросил кто из вас проходил тест или какую-то квалификацию продавца, я спросил у вас, ваше же мнение о том продавец вы или нет. Пример – если я спрошу считаете вы себя мужчиной\женщиной? Сомнений...

Прежде чем начать продавать, давайте определимся с тем, что вообще такое продажи. Для меня это не просто продукт за деньги, для меня продажи это подход к жизни, с помощью коммуникации достигать своих целей. Мое определение простое – любая коммуникация в которой есть цель. Цель напрямую связана с продуктом. Примеры – собеседование, вы общаетесь с потенциальным работодателем, ваша цель получить работу, ваш продукт – ваши компетенции. Вы привлекаете инвестиции в свой проект, ваша цель получить деньги на развитие, ваш продукт – проект. Вы приглашаете людей в сетевой бизнес, ваша цель увеличить количество партнеров, ваш продукт – условия сетевой компании...