Александр Горный о стартапах и не только

В разговоре о ценовой дискриминации всплыло такси с их "коэффициентами повышенного спроса". Это совсем другая механика, но тоже правильная. Писал об этом в ковидное ещё время, продублирую с минимальными правками. — Увидел горячее обсуждение: московский Uber предлагает проехаться на экономе от Белой Площади до улицы Правды за 608 рублей. Ожидаемое время поездки – 4 минуты, расстояние не написано, но пешком я этот маршрут прохожу минут за 15. Сейчас, в выходной день, тот же Uber за ту же поездку просит у меня то ли 129, то ли 107 рублей - якобы персональная скидка [а вот это уже, возможно, ценовая дискриминация! — А...

? Увеличить эффективность системы тем или иным способом. Например, известен подход “Uber Pool” – одна машина берет двух пассажиров, которым надо примерно в одном направлении. У Uber и Lyft в некоторых городах работает. В России пока ни у кого не получилось. Но обязательно получится рано или поздно, если агрегаторам не мешать. Увеличить число автомобилей на линии. Можно поднять базовые тарифы, доход водителя увеличится, новые люди придут в профессию. А часть пассажиров соответственно отучатся ездить на такси. То и другое поможет в снег. В итоге вместо 130 рублей обычно и 600 редко поездка будет стоить 200 обычно и 500 редко...

Сейчас отправлю SMS, но и публично тоже поздравляю. Вера Ивановна, с днем рождения! Подумал, что я уже существенно старше большинства своих учителей, какими я их помню. Они были такие серьезные и солидные взрослые. Кто бы мог подумать. #личное

Кондуктор увидел увидел у человека пенсионное удостоверение и пустил его в трамвай бесплатно, а с его соседа взял полную цену билета. Это называется “социальная справедливость”, и все довольны. AI определил, что у того же пенсионера денег меньше, чем у того же соседа и показал им разные цены на самолет. Это называется “ценовая дискриминация” и вызывает всеобщее возмущение. Я её люблю и поддерживаю всегда. Если заплатил меньше возможного – так вообще приятно. Кто ж не любит платить поменьше. Если заплатил больше возможного – цена меня все равно устраивала, раз я на неё согласился. Что расстраиваться-то, хорошая была сделка...

Обычно стартап выходит на сцену и пытается продать корпорации свой продукт: вот мы, вот воронка, вот ROI, дайте пилот. На Startup Village 2026 формат развернули в обратную сторону. На сцену выходила корпорация и публично заявляла: нам нужно вот это и вот это, готовы платить, ищем команды. Корпорации без воды выложили список того, что искали: роботизация, новые материалы, квантовые технологии. Чей-то спрос наконец проговорили вслух, а не зашили в тендерную документацию...

Сейчас американский #стартапдня Angellist - это целый супермаркет сервисов для фандрайзеров и потенциальных инвесторов. 7 лет назад он был чуть ли не социальной сетью ангелов и доской объявлений о работе в стартапах. Но взлетела компания на одной конкретной фиче - на синдицировании венчурных сделок. Для обычного частного инвестора Angellist - что-то типа магазина инвестиций. Человек регистрируется на сайте, выбирает несколько групп, за сделками которых он будет следить, и начинает получать письма. “Стартап такой-то, стадия такая-то, оценка такая-то, у тебя два дня на принятия решения.” Если проект...

Контроль должен быть удобным. Когда человек раз в полчаса расписывается в тетрадке, что помыл туалет – это фу и никому не нравится. А вот если мобильное приложение само сопоставило геолокацию и показания акселерометра – это ах, и уж по крайней мере директор по цифровизации точно будет счастлив. Американский #стартапдня Findd – ещё не конечная точка, но шаг именно в этом направлении. Стартап делает автоматический табель учета рабочего времени для неофисных профессий – уборщиков, строителей, охранников и медсестер на выезде. Сотрудник приходит на объект и наводит на лицо телефон. Система сравнивает с биометрией, фиксирует GPS-координаты и засчитывает начало смены...

! Привлекать бизнес-аудиторию становится сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы. Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса ⬆️ Как Авито Реклама находит клиентов: 📍 По сфере деятельности 📍 По должности и роли в компании 📍 По регионам и географии 📍 По стадии спроса 📍 По бюджету и масштабу закупки 📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый,...

Объяснял студентам, что карьерного роста в нормальных обстоятельствах не бывает. Гендиректор никуда не делся, значит его заму некуда расти, значит начальник отдела тоже уперся в потолок, так что и у программиста шансов нет, пока кто-то на пенсию не пойдет. В целом корпорации устроены так. Исключения — либо стартапы, когда компания растет и руководящие должности из ниоткуда возникают, либо настоящие исключения, ошибка выжившего. Но большинство кассиров и через десять лет останутся кассирами, разработчики – разработчиками. А студенты мне в ответ — а нам карьерный рост в каждой вакансии обещают. И тут меня осенило...

Сегодня мошенники в «моем» поддельном канале начали сбор денег. На всякий случай напомню, что они мошенники.

Давным-давно прочел рекомендацию для успешного нетворка. Если идете на мероприятие – наденьте что-нибудь необычное, брошку или яркий шарф. Для других людей это повод начать с вами разговор, а вам-то только этого и надо: – Ой, что это у вас такое? – Моя пра-пра-прабабушка вырвала это колье из пасти дракона, и с тех пор оно передается у нас из поколение в поколение. Кстати, я продаю квартиры в Дубае. Встретил сегодня в живой природе техновариант такой необычной вещи – #стартапдня электронный бейдж. Светящийся экран размером с треть смартфона прикрепляется на грудь и транслирует в мир базовую информацию о вас: “Иван Петров, адвокат по банкротству, 98% NPS”...

Это очень важная профессия, и я так говорю не только потому, что она моя 😊 «Мир рухнет» — наверное, преувеличение, но миру будет очень тяжело без нас. СССР не даст соврать. 2026 год для российского предпринимателя начался тяжело. Налоги растут, реклама дорожает. В новостях регулярно пишут, что конец нам приходит. Сожрёт левиафан. Мы все держимся, конечно. Все хорошо будет :) Но чужой опыт в такое время особенно полезен и интересен...