Александр Горный о стартапах и не только

». Выдаешь ему ИНН организации или ИП — и получаешь подробности, полезные для продаж: • коммерческое название. Скажем, «Ozon» вместо «ООО „Интернет Решения“»; • описание бизнеса. Не формальный код ОКВЭД, а выжимку с сайта компании, которую делает нейросеть; • сайт и логотип. С «Брендом по ИНН» продавцы экономят время на изучении лидов. Списки контрагентов по API пропускают через сервис, получают подробности и автоматически записывают в CRM. Больше не нужно работать руками: гуглить сайты, копаться в поисковой выдаче, читать и копипастить разделы «О компании»...

Дескать, как только кто-то становится слишком большим — так сразу и бултых, и компании вокруг AI уже к магической доле подобрались. Замечу по этому поводу две вещи. 1. Кризиса действительно давно не было, из чисто циклических соображений — пора бы уже. Но ещё и перед COVID было пора, а уже почти 10 лет прошло, и его всё нет, легкая коррекция 2022 — совершенно не в счет. 2. Соображения концентрации — ложные. Мир действительно стал куда более монопольным, чем был раньше. Крупнейшая американская торговая сеть это 2% рынка в 70-ые и 8% рынка сейчас...

Получил опять спам с предложением потестить очередной крайне полезный B2B-продукт и подумал.  Они шлют письма: мы такие классные, запишитесь на демо, расскажем, как все ваши задачи нашим сервисом решаются. И есть какая-то воронка. 500 получателей, 10 демо, один контракт, миллион LTV. И есть несчастный адресат с 50 письмами в почтовом ящике, из которых 15 как-то примерно релевантны, но отвечает он на одно, потому что в тот день настроение было хорошее, и отправитель особенно удачный заголовок придумал. А вот если бы они предлагали заплатить 500 баксов за участие в демо? Это ж приятные  деньги...

Когда-то бренду было хорошо. Amazon покупает товар, продает его конечному клиенту, производитель ни о чем не парится, только денежки считает. Потом магазин превратился в маркетплейс, и жизнь испортилась. Либо тебя перепродают сотни безымянных селлеров. Описание и фотки у каждого ужасны, оригинал соседствует с подделкой, и вообще ощущение, что покупатель на базаре, а не в фирменном магазине. Либо нужно работать с Амазоном самому: управлять там рекламой и карточками товаров, бороться с конкурентами, – несвойственный для многих брендов бизнес. Американский #стартапдня Neato предлагает срединный путь – возрождает в эпоху маркетплейсов модель классического дистрибьютора...

«Стоимость компании A обогнала ВВП страны X» и подобное. Если автор такое пишет — он не понимает, о чем пишет. ВВП — это скорость производства товаров. Скорость. Измеряется в долларах в год. 120 в год, 30 в квартал и 10 в месяц или 12000 в век это одно и то же. Капитализация — честные доллары. 100 это 100. Сравнивать их между собой это как «самолет быстрее, чем расстояние от Москвы до Питера»...