Дарья Герлейн

Когда становится тяжело, нужно понимать для чего я работаю, стремлюсь, добиваюсь. Это то, о чем  думаешь и превращаешься в ребенка, то, что зажигает.  Многие мечты закрываются с помощью денег. Хотите не обращать внимание на ценники в магазине? Обычно это состояние приходит после 300 тысяч ежемесячного дохода. Например, возьмем работу риэлтором. В среднем, машина появляется после полугода активной работы, квартира год-полтора. Профессия агента по недвижимости позволяет зарабатывать примерно столько же, сколько средний предприниматель в стране...

Это система, которая даёт 100% результат при соблюдении всех рекомендаций и выполнения заданий. Курс на 80% состоит из практики, на 20% из теории.  Давайте сегодня разберём составляющие курса и какие навыки вы получите после его окончания. Курс «РПиБ» состоит из 4-х блоков, продолжительностью в месяц. Одна неделя - один блок. Это самая оптимальная система обучения, которую легко сможет освоить как новичок, так и владелец агентства с продолжительным стажем работы. 1 блок✅ Работа с базой недвижимости...

Это ключевое правило на этапе сбора базы! Сегодня, в мире конкуренции и изобилия, главная задача риэлтора - найти точку соприкосновения покупателя и продавца. Ведь агенты - это посредники. Очень мобильные единицы на рынке недвижимости. И, сейчас, риэлтор может спокойно менять ниши, если видит, что в другой денег больше. Основываясь на этом, можно смело сказать, что выигрывает тот агент, который находит покупателя, имеющего большой спрос и продавца (под его запросы) с максимально хорошим предложением...

Частному риэлтору в кризис неоткуда ждать помощи. Надеяться можно только на себя! Когда он чувствует, что тратит время - сделки срываются чаще, чем делаются! И вот тогда нет стабильного дохода. Риск остаться без работы есть всегда.  Даже в самой плохой ситуации люди боятся, что станет хуже. Это уловка разума. Люди не боялись войны, но когда шел обстрел, они переживали, что станет хуже. Парализует то, что еще не произошло и мысль: « А вдруг станет хуже?»  Именно в эти моменты и наступает паника. Например, я раньше боялась разбиться на самолете...

Продолжая делать те же действия мы усугубляем ситуацию. Например, человек, вогнал себя в долги, набрал кредитов. В коротком промежутке времени это помогает, но глобально его ситуация ухудшается. То же самое происходит с риэлторами сегодня. Рынок продолжает расти, технологии приходят. Те, кто работают 5-10 лет, задайте себе вопрос, опыт помогает или больше мешает? Естественно, мешает, если в нем нет технологии. Этой планетой управляет математика. Продажа - это такая вещь, которую можно посчитать, на нее можно повлиять...

Для получения результата очень важно применять правило жизни: «Что поощряешь, то и получаешь» У людей на этом этапе появляется много замешательств. На примере детей это хорошо видно. Существует положительное внимание, когда мы кого-то хвалим, а есть отрицательное, когда ругаем. И есть отсутствие внимания, когда мы его не даем никому и ничему.  Видели людей, которые часто чем-то недовольны? Они обычно молчат, не дают ни отрицательного, ни положительного отклика. Просто по причине того, что хвалить незачем...

Построение команды начинается с сильных и продуктивных людей.  Разберем категории соискателей, которые сэкономят время и деньги руководителю Агентства Недвижимости. Первый тип соискателей - это люди “БЫТЬ”. Им важен статус, их положение. Когда они приходят на собеседование, их очень волнует рабочее место. Они выкладывают дипломы, грамоты, сертификаты, подчеркивающие значимость. Они хотят много материальных вещей, но трудиться особо не желают. Второй тип - это “ДЕЛАТЬ”. Они очень работоспособные, но не универсальные...

Знание и понимание состояния клиентов и предсказывание их поведения - это необходимые умения для любого продавца и владельца бизнеса. Когда мы продаём недвижимость, мы ведем клиента к его цели. И, чтобы путь был лёгок и успешен, покупатель должен быть предсказуем. А предсказуемость  зависит от знания всех его эмоциональных состояний. И умения с ними работать. Предположим, вы - начинающий риэлтор и ещё не знаете технологию продаж, но научились понимать поведение людей, и успех вам уже обеспечен!...

Если в регионе есть первичный рынок, то выбор лучше сделать в его пользу. Давайте разберёмся, почему? Когда агент по недвижимости заключает договор с застройщиком , он получает на продажу порядка 500 квартир. А если, например, он заключил 3 договора, то в его распоряжении уже 1500 объектов. Конечно, есть минус. В такой базе нет эксклюзива. Зато, если вдруг предлагаемую вами квартиру, продал другой агент, то всегда можно предложить альтернативу. Например, выше на этаж, либо в соседнем корпусе. Как правило, квартиры все однотипные...

Сегодня агент по недвижимости - одна из самых востребованных профессий. В неё обычно попадают как люди с опытом в продажах, так и новички.  Первый и самый важный вопрос, который они задают: «Реально ли стать риэлтором за месяц?» Как показывает практика, люди без опыта обучаются намного быстрее, чем опытные продавцы. У них нет негативного опыта, который может искажать реальное представление о работе риэлтора. Поэтому если опыт отсутствует - это скорее плюс, чем минус.  Итак, давайте разберёмся, какая конечная цель в работе риэлтора за месяц? Естественно - заработать деньги...

Русские агенты по недвижимости даже не осознают своего счастья!!! Сегодня стоимость лида (от англ.,— это потенциальный клиент, человек, который проявил повышенный интерес к коммерческому предложению, но ещё не определился с выбором) не только в недвижке, а вцелом в Америке, примерно 100$ (~ 7000руб). И это хорошая, недорогая цена для американцев! Конечно, переводя на наши деньги, это довольно большая цена за клиента, даже в недвижке, даже с комиссией в среднем 100-140 тыс. рублей. Ведь мы понимаем, что это всего лишь заявка...

Когда начинаются рассуждения о том, что будет дальше с недвижимостью в России? Как же сложится судьба риэлторов? А, может быть, агент по недвижимости - это вообще ненужное звено в цепочке «купля-продажа»?...