Безумный продажник

Волк с Уолл- Стрит. Куда же без Волка с Уолл-Стрит! Это признанная современная классика, где каждый кадр разобран на цитаты и мемы. Ди Каприо великолепен, приятно смотреть, приятно слушать, в кадре тонны денег и десятки красоток! Главному герою доступны все удовольствия, но получены они путем обмана, за что, в итоге, ему придется расплатиться. Парень, ты попал Перекупы втюхивают подержанные автомобили посетителям автосалона. Агрессивные прямые продажи, агрессивные совещания, и мотивационная речь...

Друзья! В жизни каждого торгового представителя наступает момент, когда нужно отчитаться по работе, которую ты не делал, либо делал не так, как того требует регламент работы. Несоблюдение графика работы, кратности визитов, неэффективные визиты в торговую точку, прогулы, опоздания и прочие радости жизни - не повод огорчать начальника и ставить под сомнение свое доброе имя. Мы, конечно, все за все хорошее и против всего плохого; работать надо по регламенту и не косячить. Но, если уж джедаю нужно перейти на темную сторону силы- это нужно делать с умом...

Страх перед посещением торговой точки. Юный падаван, чей пыл продажника горел огнем на тренинге, может столкнуться с жестокой реальностью, попав в «поля». Оставшись совсем один, вынужденный бороздить суровый городской ландшафт, он не жаждет встретить хмурых заведующих. Предательские мысли подтачивают остатки молодецкой удали. Ноги отказываются идти, и нужно срочно обойти пару зданий вокруг. Ну и покурить надо, еще по одной. Как быть? Старшие товарищи, конечно, скажут, что все это лечится опытом...

Ох, господа, сейчас поведаю я о очень важной нудятине, только нормальным, человеческим языком. Вот, согласно Паукову, нормальный такой визит: Планирование визита. По идее, при работе с клиентом, есть у нас какая-то история. Прошлые ли представители поведают ее, начальник ли, либо есть какой- то уже написанный бред в CRM- все сгодится. Уж, коли совсем ничего нет- идем- знакомимся, пишем сами. Пишем подробно, и отчитаться можно будет, и самому вспомнить, че там было. Если договорились о чем- пишем,...

Юный падаван, решивший посвятить кусочек своей жизни работе в продажах, захочет узнать о работе торгового простым человеческим языком, без воды и лозунгов. Для этого пишу уж вторую статью, и напишу еще. В первой- писал про нишу и должности, здесь опишу суть работы, господа. Работа торгового представителя, по большей части, состоит из трех вещей: визиты, отчетность и тусняк в офисе с начальником и коллегами. Визиты. Для нормальной работы потребуется составить маршруты визитов, дабы экономить бензин и время, столь щедро отмеренное на работу в полях...

Так уж получилось, господа, что работаю я много лет, то там, то там, торговым представителем. Калач тертый. И хочу поведать о такой работе тем, кто только начинает свою карьеру в продажах, либо собирается это сделать. Полезно будет, и по существу, ну, после небольшого вступления, конечно. Что за зверь? Торговый - это относительно вольный человек, который не должен от рассвета до заката сидеть в офисе за компом, и, в отличие от планктона, обладает очень загорелым лицом и руками (загорелыми по локоть)...