Тендерим вместе

Дело было летом 2018 года, мы радовались очередной победой в тендере на 2,2 млн. Все шло хорошо, до того момента, пока нам не позвонил Заказчик. Такое редко бывает, что заказчик до выставления итогового протокола (определение победителя) звонит участнику и задает вопросы. Нам он позвонил с целью уточнить по цене - верно ли мы указали стоимость на аукционе и точно ли данное оборудование Малазийское? Тут нам, конечно, нужно было насторожиться и все еще раз тщательно проверить, но радость сделала свое дело, мы уточнили у менеджера все ли в порядке и на этом все...

Заявка на участие в Электронном аукционе по 44 ФЗ состоит из двух частей. Первая часть - это согласие и технические характеристики и Вторая часть - это документы об организации. И если со второй частью более менее все понятно (о ней немного ниже расскажу), то на первой части многие попадаются. Все дело в том, что Заказчик практически всегда не может по закону указать точные параметры товары. Соответственно указываются параметры, которые должны подходить под нескольких производителей. Например: указаны...

Конечно, по закону, Государственный заказчик может общаться с Участниками закупки только официально через запросы на разъяснение. Но, как показывает практика, в 90% случаях Заказчики общаются даже по телефону. Более того, очень часто можно с Заказчиком обсудить тот товар, который требуется для закупки. ведь в тендерной документации чаще всего указываются только характеристики товара, без указания марки и модели. У нас были свои фишки, что бы не искать какой именно товар заложен в документации, мы...

Если говорить простыми словами, то "Обеспечение заявки" - это гарантия Заказчика. что вы заключите контракт в случае вашей победы. То есть в случае не подписания Государственного контракта, те средства, которые требовались в случае "Обеспечения заявки" уходят на счет Заказчика. Размер обеспечения заявки варьируется от 0,5% до 5% в зависимости от НМЦК тендера, ограничений и т.д., но в в большинстве случаев - это 1%. То есть если начальная цена лота 2 000 000 руб., то обеспечение будет составлять 20 000 руб...

Для начала вам не нужна никакая "сквозная аналитика"! Есть много различной аналитики, тонной цифр и графиков, но все они по сути не особо показательны. Дело том, что один и тот же товар может закупаться по Начальной Максимальной Цене Контракта (НМЦК) с наценкой 300% и 50%. Допустим вы хотите выполнить работы по замене оконных блоков и видите 2 лота, один с НМЦК 2 000 000 руб и второй, с таким же объемом работ, за 750 000 руб. Вы туда зайдете и спуститесь до вашего минимума, например до 600 000 руб...

Все мы знаем, что Государственные закупки - это открытый и прозрачный конкурентный рынок, но конечно так не всегда и не во всем. Иногда Заказчика стараются скрыть наименование того товара, в названии тендера, который хотят закупить. Например: проводилась закупка на приобретение "носителей информации" на 5 млн. Что угодно можно подумать что требуется в этом тендере (флешки, жесткие диски, CD и так далее), но все оказалось совсем просто - это была закупка на обычную бумагу. :) Если искать стандартным способом (мы его разбирали в прошлой статье), то мы бы не нашли данный тендер...

Для начала никаких программ покупать не нужно . Но об этом немного позже. На данный момент для поиска тендеров существует достаточно много платных программ. Все они ищут примерно одинаково, различия составляют только в доп аналитике, функционалу, CRM системы и т.д. Для начала, конечно, этого всего не нужно. Можно легко обойтись сайтом zakupki.gov.ru. Это информационный сайт, куда размещаются все торги по 44 и 223 ФЗ. Данный сайт без какой либо сквозной аналитики и всего прочего. Но все поисковики "парсят" информацию по торгам с этого сайта...

Сейчас, в условиях пандемии, Гос.закупки-это лучший клиент! Но об этом немного позже. Что же такое Государственные закупки? По сути-это такой же клиент, которому требуются товары/работы/услуги, за исключением нескольких "но". Этот клиент отличается от b2c и b2b секторов. Я бы сказал, что Гос.закупки совмещают в себе эти два сегмента. Это как работать с менеджером организации, который считает что деньги, которые он платит за товар/работы/услуги - его деньги. Это ни хорошо и не плохо, так устроен данный рынок...