Анализатор

Стиль переговоров выбирается с учетом соотношения сил, степени напряженности между конфликтующими сторонами, содержания их претензий, целей и задач, которые они преследуют. Каждый участник переговоров начинается в стиле, который он ранее настраивал. Однако не нужно придерживаться единого предварительно выбранного стиля во время переговорного процесса. На практике оппоненты часто меняют тактику и прибегают к приемам, которые соответствуют различным стилям переговоров. Надо уметь действовать в разных стилях, исходя из одного в другой в зависимости от обстоятельств...

Ежедневно мы сталкиваемся с дилеммой - как сказать "да" друг другу, не прибегая к войне друг друга. Не имеет значения, это приобретение квартиры (продавец - покупатель), собеседование на работе (работодатель - работник) или переговоры с бизнес-партнером по важного контракта (заказчик - поставщик). Часто сильная сторона не хочет слушать другую, на переговорах она ставит свои требования как аксиому и пытается выдвигать свое мнение. Однако это не правильно. Переговоры - это двусторонний процесс, при котором переговоры приводят к взаимовыгодному решению двух сторон...

Согласно национального стиля переговоров, речь идет о характеристиках национального характера и культуры, распространенные черты мышления, восприятия и поведения, которые влияют на процесс подготовки и проведения переговоров. Американский стиль Британский ученый П. Шарп сделал вывод, что каждый переговорщик имеет три основные проблемы в общении с американцами: материальную, идеологическую и языковую. Первая связана с тем, что американские чиновники выступают от имени страны гораздо богаче и сильнее любой другой...