КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ОДЕЖДА

Они замедляют сети, а нам надо ускорять оборот. Я уже готовлю Независимый Архив Штаба - чтобы все системы были у вас под рукой всегда. А где вам было бы удобнее этим архивом пользоваться? Ткните в опрос.

? В понедельник я попросила вас в комментариях описать одного «осла». Тишина. Я её понимаю лучше, чем кажется. Кто захочет при всех признаться: «У меня на складе лежит хлам»? Правильно, никто. Мы же профессионалы. У нас не хлам, а… «неликвиды со сложной судьбой». Знаете, в чём парадокс? Пока мы делаем вид, что проблемы нет, она тихо съедает вашу прибыль. Каждый день аренды под это, каждая мысль «надо бы разобрать» - это ваша энергия, которая утекает в песок. Хорошие новости: первый шаг к решению можно сделать тихо. ➖➖➖ Вот мой бывший «осёл» (парка «унисекс» oversize, 2020 год): • Закупила как «тренд сезона» у нового поставщика...

Засучиваем рукава. С января мы открыли боевой штаб - квартиру. У вас есть чек - лист, а самые активные получили шаблон по расхламлению своих остатков. Так вот, заявляю всем сразу. Считаю принципиально: без разхламления своих остатков дальше идти нет смысла. Сначала - уборка. Потом - красота. За 20 лет в Fashion, каждый раз, когда я брала под контроль новую категорию, первым делом я разбиралась с завалами. И только потом строила планы. В этот момент я всегда шутила, что превращаюсь в «осонизатора». Да, мои дорогие. Если вы хотите по-настоящему толкнуть продажи вперед, сначала нужно засучить рукава и привести ассортимент в порядок...

По традиции дайджест за Январь В январе мы фокусировались на деньгах, которые уже в бизнесе, но «спят». Вот главные темы, которые стоит перечитать или открыть для себя: ЛИЧНЫЙ ИНСАЙТ ИЗ ТЦ 1 ЯНВАРЯ: ТРАФИК ЕСТЬ. ПОКУПАТЕЛЕЙ В МАГАЗИНАХ - НЕТ. ЛАЙФХАК ШТАБА: ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ БЕЗ СЛЁЗ МИФ, КОТОРЫЙ СТОИТ ВАМ ДЕНЕГ РАЗВЕДКА ПО ФОТО: ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ВИДНО НА СКРИНШОТЕ СКОЛЬКО МОДЕЛЕЙ ОДНОВРЕМЕННО ДЕРЖАТЬ В ЗАПАСЕ? РАЗБОР ШТАБА: КАК МЫ «УСЫПИЛИ» СОБАКУ, КОТОРАЯ ЕЛА ДЕНЬГИ ПЯТНИЧНАЯ РАЗВЕДКА: ЧТО УКРАСТЬ У ЗАРУБЕЖНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ (КРОМЕ ТРЕНДОВ) Категорийный менеджмент и Визуальный мерчандайзинг:...

Часто слышу одну и ту же логику: «Сначала привлеку трафик, подниму выручку - тогда и с запасами разберусь, денег будет больше». Это опасная ловушка. На самом деле - всё наоборот. Пока ваши деньги лежат мёртвым грузом в виде неликвидов или медленного товара, у вас просто нет ресурса для качественного роста. Вы пытаетесь строить новый этаж, когда фундамент просел. Сравните два сценария: ➡️ Сценарий «Трафик любой ценой»: Вы вкладываете последнее в рекламу. Клиенты приходят, но... видят те же старые остатки или не находят нужного размера. Конверсия падает, средний чек не растёт. Деньги потрачены, а цикл не изменился...

Потратьте 90 минут, чтобы разморозить деньги до понедельника. В прошлом опросе 100% проголосовали за то, что низкая оборачиваемость - это реальные замороженные деньги. Значит, проблема не в незнании, а в отсутствии понятного алгоритма, что с этим делать.🤷‍♀️ 30 января (пятница) в 19:00 проводим «Сбор Штаба 2.0: Операция «Оборачиваемость»» - закрытый практикум для тех, кто готов вложить время в решение, а не в его поиск. Что будет за 90 минут: За 90 минут мы сделаем две вещи: 1) найдем в вашем ассортименте главного "пожирателя денег" 2) составим четкий план, какие конкретно позиции и как распродавать,...

Куда он показывает вам? Знакомая картина? Планируете закупку, смотрите на баланс — вроде деньги есть. А потом вспоминаете: «А, нет, стоп. Они не на счету. Они вон в тех 50 костюмах лежат с прошлой весны». Эти «костюмы» и есть главный ответ на вопрос «почему нет денег на развитие». И говорит он нам не словами, а одной цифрой - оборачиваемостью. Что на самом деле показывает эта цифра? Не «эффективность отдела закупок», а скорость, с которой вложенные деньги возвращаются к вам, чтобы сделать новый круг. Формула проста: (Средний товарный запас за период / Продажи за период) х количество дней в периоде Если получилось 120 дней - это не абстрактный KPI...

Куда он показывает вам? Знакомая картина? Планируете закупку, смотрите на баланс - вроде деньги есть. А потом вспоминаете: «А, нет, стоп. Они не на счету. Они вон в тех 50 костюмах лежат с прошлой весны». Эти «костюмы» и есть главный ответ на вопрос «почему нет денег на развитие». И говорит он нам не словами, а одной цифрой - оборачиваемостью. Что на самом деле показывает эта цифра? Не «эффективность отдела закупок», а скорость, с которой вложенные деньги возвращаются к вам, чтобы сделать новый круг. Формула проста: ( Средний товарный запас за период / Продажи за период) * количество дней в периоде Если получилось 120 дней — это не абстрактный KPI...

Штаб, нужна ваша оценка! Чем для вас является низкая оборачиваемость в первую очередь? 1️⃣ Просто цифра в отчёте - неприятно, но живём. 2️⃣ Реальные замороженные деньги - это боль, которая мешает развиваться. Почему спрашиваю? Потому что от ответа зависит фокус. Если это «цифра» - нужно лучше настраивать отчёты. Если это «деньги» — нужен план по их разморозке...

Для меня это не повод для самопиара, а отличный кейс, чтобы показать вам на реальных примерах, как работает стратегическое мышление в ритейле. Что важно увидеть за фактом «открытия в ГУМе»: 1. Не жест, а тактика. Это не просто «посмотрите, как мы круты». Это расчетливый выход на максимальный поток платежеспособной аудитории и мощнейший символический жест для всей индустрии. 2. Фундамент успеха - дисциплина. В статье я отметила два кита: антикризисная экспансия и тотальное заимствование лучших практик у лидера (Zara)...