КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ОДЕЖДА

Что делаем 15 декабря каждый год, чтобы не сойти с ума (и сохранить прибыль)? Помните, в ноябре я писала про «Новогодний марафон» и предлагала готовиться заранее? Сейчас мы в самом его эпицентре. И я знаю, что даже с подготовкой этот период проверяет на прочность всё: логистику, команду, нервы. Поэтому давайте сделаем глубокий вдох. И я дам вам не просто чек-лист, а ваш план по управлению этим временем. Чтобы вы не выживали, а уверенно вели свой бизнес через пик сезона. Вот на чём нужно сфокусироваться прямо сейчас. 1️⃣ Логистика: чтобы поток шёл, а не бился о камни Здесь правило одно: визуализируйте и упрощайте...

Друзья, привет! Сегодня — отступление от правил. Я никогда не рекламирую здесь поставщиков, скорее это рекомендция, которая проверена годами и сердцем. Речь о компании ORIKS (производитель носков и чулочных изделий)...

Тренды на 2026 год от Pinterest: на что делать ставку в предзаказе уже сейчас Друзья, пока все обсуждают, что будет модно следующей весной, самое время заглянуть на год вперед. Платформа Pinterest обнародовала свой прогноз Pinterest Predicts на 2026 год. Я отобрала 3 ключевых тренда, которые имеют четкий коммерческий потенциал для магазинов одежды. Давайте разберем, не «что это», а «какой товар закупать» и «какой клиентке это продавать». Тренд 1: POETCORE (Поэткор) — ностальгия с интеллектом Суть: Эстетика «измученного поэта» или уютного профессора...

Промо-акции для «средний+»: что делать вместо «Скидки 50%»? Друзья, давайте признаем: объявление «СКИДКА 50%» в магазине сегмента «средний+» — это как надеть спортивные штаны на вечерний приём. Неуместно, вызывает сомнения и мгновенно удешевляет всё, что вы так старательно строили. Но как привлечь внимание и стимулировать покупку, не играя в опасную игру со скидками? Ответ: перестать играть на поле цены и выйти на поле ценности. Ваш клиент платит не за ткань, а за эмоции, сервис и ощущение себя особенным. Вот 3 рабочих механики, которые укрепляют, а не роняют ваш бренд. 1. «Идеальный комплект» (скидка на комплект, а не на единицу) Суть: Вы не снижаете цену на пальто...

Скидка — это диагноз. Почему распродажа начинается не в декабре, а в момент заказа Друзья, давайте начистоту. Декабрьская распродажа — это не план. Это приговор вашему планированию. И выносится он не в конце года, а в тот самый момент, когда вы ставите галочку в закупочной таблице. Если вы каждый сезон финишируете акцией «−50%», значит, ваш бизнес болен. И болезнь называется ошибка в фундаменте: в закупке и ценообразовании. Симптом №1: «Скидка от безысходности» Это та самая липкая, унизительная скидка, которую вы даёте, потому что товар не идёт. Её причины: ❌Неправильная закупка: Купили «не то» (не ваш клиент, не ваш тренд, не ваш размерный ряд)...

🔴Новость: Pantone объявил главный цвет 2026 года: Cloud Dancer Нежный, воздушный белый, мягкий

Знакомьтесь: новая королева подиума — Анок Яй! 👑 Только что объявили победителей Fashion Awards 2025! «Лучшим дизайнером» вновь стал Джонатан Андерсон (и это неудивительно!), а вот титул «Модели года» забрала Анок Яй. Я заметила ее еще по Met Gala — она вошла в стразовом комбинезоне не как модель, а как элегантная инопланетянка или сказочная газель с невероятно длинными ногами...

Что вам никогда не расскажут дизайнеры: 4 детали, которые незаметно снижают ваш средний чек 👁️ Друзья, я часто посещаю магазины по своей работе и каждый раз убеждаюсь: самая частая ошибка магазинов среднего сегмента — это оформление в духе масс-маркета. Клиент приходит за шопингом, а атмосфера кричит ему: «Торгуем дешево!». И его мозг автоматически скидывает ценность вашего товара на 30%. Почему это происходит? Ценность — это не только цена на бирке. Это общее ощущение. И 80% этого ощущения формируют детали, которые мы часто не замечаем...

💫 Не ценой, а ценностью: как создать для клиента такой опыт, за который он готов платить больше? Друзья, давайте начистоту: когда клиент заходит в ваш магазин, что он на самом деле покупает? Свитер? Платье? Юбку? Нет. И это — наш с вами главный козырь против безликих маркетплейсов и сетей. Он покупает уверенность. Радость. Чувство принадлежности к вашему особенному сообществу. И это — именно то, что не купить на Wildberries по самой низкой цене. Пока крупные игроки соревнуются в ценах и скорости доставки, мы можем играть в другой лиге — лиге эмоций и настоящих отношений. Вот 3 простые, но работающие идеи, как это сделать: 1...

Друзья! По традиции для тех кто недавно присоединился или просто хочет перечитать😊 Дайджест за Ноябрь А ваш магазин готов к Черной пятнице? Забирайте чек-лист «3 дня до ЧП» Как не потерять постоянных клиентов в Черную Пятницу? Отличные новости! Правительство смягчило налоговую нагрузку для малого бизнеса Первое, что увидят покупатели: расставляем новогодние приоритеты в зале Ваш главный актив в декабре: как мотивировать команду на новогодние подвиги? История о том, как один конкурс и поход...

💸 Деньги на месте: как строить финансовую подушку, когда все вокруг советуют "вкладываться в рост"? Друзья, знаете это давление? Когда каждый второй бизнес-блогер твердит: «Масштабируйся! Инвестируй! Расти!» А вы смотрите на свою выручку и думаете: «Как вкладывать? Мне бы аренду за этот месяц оплатить!». Я слышу это от владельцев магазинов постоянно. И я вам так скажу: рост ради роста — это стратегия динозавров. Наша с вами сила, сила малого бизнеса, — в другом. В гибкости, устойчивости и финансовом здравомыслии. Сегодня поговорим о том, куда на самом деле «утекает» прибыль и как начать спать спокойно, даже когда за окном турбулентность...

🚨 А вы уверены, что, полностью подстраиваясь под большие сети и маркетплейсы, вы выиграете? На днях у меня развернулась жаркая дискуссия с одним экспертом. Он утверждал: «Малому бизнесу невозможно противостоять маркетплейсам и сетям. Остается только подстраиваться под их правила». Я с этим категорически не согласна. 🔥 Большие сети и маленькие магазины — это два разных мира. Да, где-то их пути пересекаются, но принципиальные подходы к бизнесу у них разные. У каждого мира есть свои слабые и сильные стороны. Суть не в том, чтобы пытаться играть на их поле, где они сильнее. Суть — играть на своем поле, используя свои сильные стороны...