КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ОДЕЖДА

По традиции дайджест за Январь В январе мы фокусировались на деньгах, которые уже в бизнесе, но «спят». Вот главные темы, которые стоит перечитать или открыть для себя: ЛИЧНЫЙ ИНСАЙТ ИЗ ТЦ 1 ЯНВАРЯ: ТРАФИК ЕСТЬ. ПОКУПАТЕЛЕЙ В МАГАЗИНАХ - НЕТ. ЛАЙФХАК ШТАБА: ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ БЕЗ СЛЁЗ МИФ, КОТОРЫЙ СТОИТ ВАМ ДЕНЕГ РАЗВЕДКА ПО ФОТО: ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ВИДНО НА СКРИНШОТЕ СКОЛЬКО МОДЕЛЕЙ ОДНОВРЕМЕННО ДЕРЖАТЬ В ЗАПАСЕ? РАЗБОР ШТАБА: КАК МЫ «УСЫПИЛИ» СОБАКУ, КОТОРАЯ ЕЛА ДЕНЬГИ ПЯТНИЧНАЯ РАЗВЕДКА: ЧТО УКРАСТЬ У ЗАРУБЕЖНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ (КРОМЕ ТРЕНДОВ) Категорийный менеджмент и Визуальный мерчандайзинг:...

Часто слышу одну и ту же логику: «Сначала привлеку трафик, подниму выручку - тогда и с запасами разберусь, денег будет больше». Это опасная ловушка. На самом деле - всё наоборот. Пока ваши деньги лежат мёртвым грузом в виде неликвидов или медленного товара, у вас просто нет ресурса для качественного роста. Вы пытаетесь строить новый этаж, когда фундамент просел. Сравните два сценария: ➡️ Сценарий «Трафик любой ценой»: Вы вкладываете последнее в рекламу. Клиенты приходят, но... видят те же старые остатки или не находят нужного размера. Конверсия падает, средний чек не растёт. Деньги потрачены, а цикл не изменился...

Потратьте 90 минут, чтобы разморозить деньги до понедельника. В прошлом опросе 100% проголосовали за то, что низкая оборачиваемость - это реальные замороженные деньги. Значит, проблема не в незнании, а в отсутствии понятного алгоритма, что с этим делать.🤷‍♀️ 30 января (пятница) в 19:00 проводим «Сбор Штаба 2.0: Операция «Оборачиваемость»» - закрытый практикум для тех, кто готов вложить время в решение, а не в его поиск. Что будет за 90 минут: За 90 минут мы сделаем две вещи: 1) найдем в вашем ассортименте главного "пожирателя денег" 2) составим четкий план, какие конкретно позиции и как распродавать,...

Куда он показывает вам? Знакомая картина? Планируете закупку, смотрите на баланс — вроде деньги есть. А потом вспоминаете: «А, нет, стоп. Они не на счету. Они вон в тех 50 костюмах лежат с прошлой весны». Эти «костюмы» и есть главный ответ на вопрос «почему нет денег на развитие». И говорит он нам не словами, а одной цифрой - оборачиваемостью. Что на самом деле показывает эта цифра? Не «эффективность отдела закупок», а скорость, с которой вложенные деньги возвращаются к вам, чтобы сделать новый круг. Формула проста: (Средний товарный запас за период / Продажи за период) х количество дней в периоде Если получилось 120 дней - это не абстрактный KPI...

Куда он показывает вам? Знакомая картина? Планируете закупку, смотрите на баланс - вроде деньги есть. А потом вспоминаете: «А, нет, стоп. Они не на счету. Они вон в тех 50 костюмах лежат с прошлой весны». Эти «костюмы» и есть главный ответ на вопрос «почему нет денег на развитие». И говорит он нам не словами, а одной цифрой - оборачиваемостью. Что на самом деле показывает эта цифра? Не «эффективность отдела закупок», а скорость, с которой вложенные деньги возвращаются к вам, чтобы сделать новый круг. Формула проста: ( Средний товарный запас за период / Продажи за период) * количество дней в периоде Если получилось 120 дней — это не абстрактный KPI...

Штаб, нужна ваша оценка! Чем для вас является низкая оборачиваемость в первую очередь? 1️⃣ Просто цифра в отчёте - неприятно, но живём. 2️⃣ Реальные замороженные деньги - это боль, которая мешает развиваться. Почему спрашиваю? Потому что от ответа зависит фокус. Если это «цифра» - нужно лучше настраивать отчёты. Если это «деньги» — нужен план по их разморозке...

Для меня это не повод для самопиара, а отличный кейс, чтобы показать вам на реальных примерах, как работает стратегическое мышление в ритейле. Что важно увидеть за фактом «открытия в ГУМе»: 1. Не жест, а тактика. Это не просто «посмотрите, как мы круты». Это расчетливый выход на максимальный поток платежеспособной аудитории и мощнейший символический жест для всей индустрии. 2. Фундамент успеха - дисциплина. В статье я отметила два кита: антикризисная экспансия и тотальное заимствование лучших практик у лидера (Zara)...

Недавно я получила тёплые слова и очень ценный отзыв от команды Emilia dell’Oro - бренда, с которым мы вместе прошли интересный путь. Мне захотелось не просто поблагодарить, а подробнее поделиться с вами этой историей. Ведь в ней, как в фокусе, собраны ключевые вызовы, с которыми сталкивается почти любой розничный бренд. Расскажу, как мы проводили полный аудит и что получили в итоге. Знакомо чувство, когда с первым осенним листопадом в магазине наступает мёртвая тишина? Для бренда нарядной женской одежды Emilia dell’Oro период с сентября по ноябрь был именно таким. Можно было пассивно ждать декабря, надеясь на чудо...

S. Если чувствуете, что ваш бренд «засыпает» в определённые сезоны или не использует все возможности для удержания клиента, давайте проведём разведку. Напишите в личку «СТРАТЕГИЯ» и мы обсудим, как адаптировать эту систему для вашего бизнеса, чтобы не просто продавать, а создавать лояльных поклонников. Как это было: Видеосообщение Сегодня без теории — один день...

Ваш простой старт (Excel + 30 минут) 1️⃣ Найдите героев и балласт. Выявите ТОП-5 прибыльных позиций («звёзды») и 5 аутсайдеров. 2️⃣ Проведите аудит. Ваши «звёзды» на лучших местах или их теснит «балласт»? 3️⃣ Создайте тестовую зону. Переместите «звёзд» на приоритетные позиции с товарами-ĸомпаньонами. «Балласт» - на отдельную стойĸу с аĸционным ценниĸом. 4️⃣ Замерьте результат через неделю. Цифры - ваш главный аргумент. Ваша сила - в алгоритме: ДАННЫЕ → АНАЛИЗ → ДЕЙСТВИЕ. Именно таĸ работает наш анализатор, ĸоторый мы разобрали на Сборе Штаба и ĸоторый определяет роли товаров и выдаёт чётĸий регламент: что инвестировать, а что лиĸвидировать...

Остаёмся на связи!