Проект "Боец"

Для того, чтобы более подробно раскрыть тему продаж транспортно-логистических услуг, начнем с некоторых особенностей и реалий этого рынка: 1) Сегодня активно работать и конкурировать в этой сфере могут не только компании с собственным автопарком, но и компании без автопарка, которые берут на себя логистическую роль. Такая схема работы имеет ряд преимуществ. Во-первых, у таких компаний, как правило, неограниченная база автомобилей, следовательно, нет проблемы с занятостью автопарка. Во-вторых, водитель...

Эти три спутника, стресс, хаос и демотивация — часто сопровождают в пути, хотя их никто не звал и не приглашал. Особенно, в коммерческой деятельности, особенно — в продажах и всем, что с ними связано. О них никогда заранее не думаешь, но они часто, не спросив, хотят разделить с тобой твой хлеб. Они приходят когда: Чем они вредны: Когда они слишком надолго задерживаются в гостях, падает наш эмоциональный фон. Жизнь уже не воспринимается посредством красок. Она становится темно-серой. Далеко не самый лучший сценарий, для того чтобы прожить в нем какой-то значимый отрезок жизни...

Меняются отрасли, рынок, технологии. И в сфере корпоративных продаж все тоже не может стоять на месте. Что же поменялось за 20 лет и что осталось прежним? Вот 10 основных изменений:

Контроль - важнейший инструмент любого современного руководителя. Контролируются люди, процессы, сроки. То, что не контролируется - того нет. Разберемся с тем, что такое контроль и каким он должен быть. Контроль – это: - ИЗМЕРЕНИЕ (мониторинг) контрольных показателей, намеченных на этапе планирования - ОЦЕНКА полученных данных, т. е. cравнение между тем, что было перед началом планируемого действия и что стало на момент окончания этого действия. Виды контроля В зависимости от особенностей подчиненного...

Фильм 1997 года «На грани» описывает три разных линии поведения трех главных героев в критической ситуации в которой они оказались. Компания прогуливалась на лайнере в гористой малообитаемой местности, как вдруг, неожиданно, в лобовое стекло самолета врезалась стая птиц, летевших на встречу. Их самолет упал и далее, весь фильм за нашими героями гонялся огромный голодный и кровожадный медведь. Молодой парень (по фильму 25 лет). Умирает от лап медведя первым. Ключевые особенности поведения в критической...

Продавцов рекламы иногда сравнивают с продавцами «воздуха». Все верно, рекламу, с точки зрения ее результата, не пощупать, не потрогать, не получить на нее гарантийный талон на ремонт и сервисное обслуживание. В этом смысле, наиболее очевидное опасение большинства потенциальных рекламодателей это: «А что если деньги заплатим, а по факту получится просто вшух! И ни денег, ни клиентов». Довериться, при этом, предлагается заверениям менеджера аля «Сто пуд, у Вас вложенные деньги отобьются и Вы много...

Уважаемый соискатель, если ты находишься в поиске работы, то тебе не помешает вооружиться пониманием следующих не сложных системных истин. Если весь бизнес условно разделяется на маленький, средний и большой, то в каждой из компаний, относящихся к первому, второму и третьему типу, есть свои особенности. Особенности. Приходится отвечать за все, поскольку в компании нет возможности под каждый бизнес-процесс нанимать отдельного человека. При этом, насущные проблемы собственника, а в основном, это «Как заработать денег», становятся проблемами сотрудников...

На сегодняшний день, не так много людей хотят стать менеджерами по продажам и развиваться в этой профессии. Профессия мечты для современного человека — скорее, это дизайнер или крутой маркетолог, или фрилансер, или блогер. Однако, если мы откроем сайт работы в нашем городе, то увидим, что рынок работы, совсем напротив, испытывает огромную потребность не в в перечисленных творческих кадрах, а именно в продажниках: Таким образом, потребность рынка труда в продавцах примерно в 15 раз превышает спрос на все остальные популярные профессии...

Начиная с 2017 г. и в ближайшие 5 лет идет достаточно сильный тренд на различные образовательные курсы. Причиной тому сразу несколько факторов: Понимание этих трендов позволяет подобрать эффективные инструменты продаж компаниям, предоставляющим образовательные услуги. Из понимания того, что покупая образовательные услуги, люди покупают «билет в новую жизнь», можно сформулировать определенную логику их продаж: Если мы выясним, что движет клиентом при покупке курсов, мы сможем применить наиболее подходящие к данному конкретному человеку аргументы при продаже...

По мере своего профессионально развития, ключевых вех в карьере, переломных моментов, взаимодействия с другими людьми в бизнесе, каждый из нас обрастает своими итогами, выводами, умозаключениями, установками,...

Технологии жесткой продажи эксплуатирует принцип комфортно сейчас или хорошо потом самым беззастенчивым образом. Приезжает супружеская пара на курорт отдохнуть пару недель. Располагается в отеле и на следующий день, после завтрака, отправляется на неторопливую прогулку по набережной. Роль 1. «Беззаботные отдыхающие» Это, пожалуй, первая и последняя прекрасная роль в этом сюжете. Через некоторое время к ним подходит молодой человек с предложением «попробовать выиграть» и протягивает какую-то карточку...

Известный кинофильм начала двухтысячных «Матрица» оказался отличной смысловой метафорой развития общества в России в начале третьего тысячелетия. И сегодня матрица существует не в масштабах вселенского заговора или отдельных правящих элит, а на ментальном уровне развития людей в России, их картины мира, поведения и стремлений. В этом смысле, матрица сегодня — это мощный механизм, который подпитывает сам себя, стабилизирует сам себя и воспроизводит сам себя. Итак, жизнь среднестатистического Россиянина...