Будни продажника

Вы наверняка прочитали мою прошлую статью о том, как я останавливался в отеле под МОРГОМ. Если нет, рекомендую к прочтению! В этом материале я расскажу, как сделать свое пребывание в командировках наиболее эффективным и комфортным. После моих ночевок в морге, отелей без окон и видов на стену другого здания я понял, что пора это дело заканчивать. Один из руководителей поделился со мной несколькими лайфхаками про командировки. Сегодня я о них расскажу. 1) Летайте нормальной авиакомпанией, например, Аэрофлот...

Сегодня расскажу историю одной из моих первых командировок и затрону тему важности комфорта и эффективности деловых поездок. Эта история приключилась со мной в 2016 г. На целую неделю я уезжал в Волгоград на поиск новых клиентов. Заранее подготовившись, начал выбирать отель. Так случилось, что у меня был очень ревностный руководитель, который крайне трепетно относился к бюджетам на командировки сотрудников. Он настоял на том, чтобы я выбрал определенный отель и уложился в бюджет командировки...

На тему холодных звонков написана масса книг, снято уже много всяких роликов и фильмов. Пожалуй, в этой статье я не буду детально рассказывать о том, что и как нужно делать. Сегодня хочу поделиться с вами методикой моих холодных звонков. Буквально несколько абзацев. Холодные звонки есть почти в любой компании, которая что-то продает. Большинство вакансий менеджеров по продажам включают в себя обязанности делать холодные звонки. Некоторых это настолько пугает, что люди сидят в кресле с мокрой спиной...

Сразу скажу, что это мое личное, субъективное мнение, и я не ставил перед собой цели кого-то задеть или оскорбить. 1) Волгоград. Волгоград очень красивый город, точнее, некоторая его часть. И один из самых длинных городов России. Кто-то считает, что его протяженность 95 км, кто-то, что 106, но, как бы там ни было, город растянулся вдоль Волги на большое расстояние. Вести бизнес и организовывать логистику в городе, где из пункта А в пункт Б ехать 2 часа, достаточно трудно. Для меня было шоком, что многие люди за всю жизнь лишь однажды ездили из одной части города в другую...

Приветствую вас, друзья! Бизнес понемногу начинает оправляться от потерь, и экономическая активность восстанавливается. А это значит, что очень скоро продажники снова ринуться в бой, делать свою работу. Кто-то, как например я, будет делать это в командировках по всей России. Сегодня расскажу о том, когда стоит начинать деловые поездки и к чему стоит быть готовым. За время пандемии коронавируса отношение к командировочным несколько изменилось. Многие люди в регионах уверены, что вирус привезли москвичи...

Сегодня расскажу о непростой теме в сфере продаж - карьерном росте. Так уж сложилось, что сама по себе работа в продажах подвержена текучке. Люди устают, перегорают, не справляются и уходят в другое место или меняют сферу деятельности. В этой статье я немного расскажу о том, как закрепиться на работе, сделать карьеру и зарабатывать достойные деньги. 1) За все время работы в продажах я усвоил одно главное правило. Если попытаться его описать, оно выглядит примерно так – помоги своему начальнику достигнуть поставленных задач и будет тебе счастье...

Продолжая тему подбора дистрибьютора в регионе, добавлю еще несколько критериев по подбору компании. (Первую часть Вы можете прочитать в предыдущей статье). · Наличие собственного транспорта. Без автомобилей или налаженной службы доставки клиенты также не будут обеспечены товаром. Если вы работаете в бизнесе, где за вашим товаром стоят в очереди, что ж, поздравляю. Но предупреждаю, это ненадолго. Нет ничего уникального. Сейчас все сокращают издержки. Многие дистрибьюторы осуществляют доставку на следующий день или день в день...

Сегодня поговорим о том, как выбрать лучшего дистрибьютора в регионе и по каким параметрам его оценивать. Начать стоит с профиля компании. Например, вы занимаетесь строительными материалами. Соответственно, вам нужен дистрибьютор, специализирующийся на строительных материалах. И только в том случае, если в городе/регионе такого дистрибьютора нет, вы ищите компанию со смежным профилем, например, плитка, обои и т.д. О том, как убедить клиента работать со смежным профилем именно с вами, я также расскажу подробнее в другой статье...

Добрый день, друзья! Сегодня поделюсь с вами историей о поиске дистрибьютора в регионе. Пару лет назад организация, в которой я работал, решила систематизировать свои продажи. Компания была небольшая и мне досталась территория, начинающаяся от юга Москвы, заканчивая г. Дербентом в республике Дагестан, т.е. фактически половина России южнее МКАДа. Те, кто работал с южными ребятами, знают, что это территория особого менталитета. Об этом напишу отдельную статью. Когда я начал поиск дистрибьютора, мне досталась старая база...

Эпидемия нанесла удар по экономикам многих стран, в том числе и по нашей. Малый и средний бизнес пострадали серьезней. Это связано с тем, что зачастую у предпринимателей нет ресурсов для поддержания деятельности во время карантина. К тому же государство не включило многие отрасли экономики в пострадавшие от пандемии. В своей статье, я расскажу, какие меры могут помочь, если Вы оказались в сложной ситуации. Первое. Отказаться от всей рекламы, особенно оффлайн. Если у вас есть интернет-магазин или другой интернет-ресурс, незамедлительно начинайте его развивать...

Сегодня расскажу вам о профессиях в продажах, где можно зарабатывать от 200 т.р. и выше. Пожалуй, правильно будет разделить эти вакансии на сферы деятельности. Мои утверждения можно будет легко проверить на сайтах по поиску работы, например, HH (англ). Начнем: Недвижимость. По-прежнему актуальными остаются вакансии в сфере недвижимости. По началу может показаться, что работа нудная, низкооплачиваемая и неинтересная. Средняя заработная плата менеджера по продажам недвижимости 80-200 т.р. (зависит от рынка, сейчас речь о Москве)/риелтора – в среднем от 150 т...

Раньше мне казалось, что будь у меня удаленка, то работать было бы гораздо проще. Никаких тебе совещаний, отчетов в кабинете у руководства и недовольной гримасы начальника. Однако на деле все оказалось куда хуже. Я скучаю по коллегам и клиентам, и с нетерпением жду, когда можно будет взять капучино, спуститься в курилку и потрещать за жизнь. Сегодня немного расскажу вам, как сделать удаленную работу более комфортной. 1) На текущий момент я пережидаю самоизоляцию в загородном доме, и у меня есть возможность работать из свободной комнаты...