РОПовый дневник

Как внедрить безокладную мотивацию труда в компании и увеличить конверсию отдела продаж больше чем в два раза, расскажет Александр Фартушный, директор ecplegko.ru. и основатель сервиса увеличения конверсии отдела продаж benefix.tech Наша компания занимается выдачей электронных подписей. С точки зрения продаж — это: Мы стали замечать, что спрос на электронные подписи есть, но доходность компании от этого не растет. В плюсе остаются только менеджеры по продажам, но не компания в целом. Стали анализировать, почему так происходит...

Как нанимать сильных менеджеров по продажам на безокладную систему мотивации. Расскажу свой опыт на примере компаний ЭЦПЛЕГКО.РУ и Benefix - конструктора мягких скриптов продаж В прошлой статье я делился опытом, как перевести отдел продаж на безокладную мотивацию. Ожидаемо самым популярным комментарием был вопрос: «Как вы на эту мотивацию нанимаете сотрудников?». Здесь я расскажу о том, что мы делаем, чтобы понравившийся кандидат пришел к нам на собеседование и остался. Требования к кандидатам...

В этой статье мы (команда BenefiX) поделимся опытом, как увеличить цены на услуги и оставить количество продаж на том же уровне благодаря грамотной отработке конкурентов. Коротко о ситуации Наш проект Эцплегко.ру работает на горячем конкурентном рынке. С точки зрения продаж это: У компании хороший сервис, но и цена выше рынка, поэтому менеджерам важно объяснять, «почему у нас дороже» и наши отличия от конкурентов. Задача Увеличить чистую прибыль, для этого мы решили поднять цены на 15% и постараться сохранить конверсию заявка/продажа...

Всем привет! Мы, команда BenefiX, расскажем о нашем опыте и методологии разработки сценария продаж с вариативными выгодами — на примере коммерческой секции футбола. К нам обратился стартап, который организует секции футбола в школах и детских садах. На тот момент у компании уже было больше 50 отделений и свыше 2 000 детей в секции. Собственники хотели кратно увеличить эффективность отдела продаж и подготовить его к масштабированию. Продажа абонементов в секции осуществляется в два этапа: 1) Приглашение на бесплатное пробное занятие...