Евгений Морозов

До конца третьего квартала осталось три дня. Хороший момент посмотреть, что из сентябрьских находок стоит забрать дальше. Сегодня Todo: 📝 Выпишите три идеи или возможности сентября. 📊 Отметьте, какие уже получили подтверждение фактами. 🎯 Выберите одну для работы в октябре. Забирать в следующий месяц весь список необязательно. Одна проверенная возможность полезнее десяти красивых идей...

Мы попробовали инструмент на встрече, а мне интересно вернуться к этим задачам через неделю: что удалось сделать, что ответили клиенты, какие вопросы появились. Поэтому в октябре собираю первую группу на марафон по книге. Четыре недели будем встречаться онлайн раз в неделю, разбирать задачи в продажах и обсуждать, как сработали инструменты. Между встречами ты пробуешь выбранное действие в своей работе. Например, уточняешь задачу заказчика, меняешь предложение или договариваешься о следующем разговоре...

Перед началом недели полезно освободить место для главного вопроса. Сегодня Todo: 📅 Посмотрите встречи следующей недели. ❌ Уберите одну встречу без понятного результата. 🎯 Освободившееся время поставьте на важную задачу. Календарь показывает приоритеты гораздо честнее списка целей. 💬 Какая встреча у вас давно живет просто по привычке? 3 действия для более собранной недели...

Возьми последнее предложение, которое отправлял клиенту. Подойдёт и обычное сообщение с описанием услуги и ценой. Найди в нём ответы на три вопроса: 1. Какую задачу этого клиента ты помогаешь решить? 2. Что у него изменится после покупки? 3. Когда он сможет увидеть первый результат? Здесь пригодится то, что клиент сам говорил о своей ситуации. Свои предположения лучше отдельно отметить и уточнить в следующем разговоре. Теперь посмотри, что из этого есть в предложении...