Записки бизнес коуча

Что нужно знать о своих потенциальных клиентах? - Имеется ли у них потребность в ваших услугах? - Есть ли у них на это деньги? - Могут ли они принять решение? - Когда они могут принять решение? Ну тут многое понятно, если нет потребности и денег, зачем вам такой клиент?) А вот, что касается решений, давайте об этом поговорим! Конечно же, самый идеальный это тот кто относится в категорию СРОЧНО. Нужно здесь, сейчас и побыстрее! Ну, а если клиент не готов принять решение сейчас, держите его в фокусе внимания...

Цели Всё, за что бы мы не брались служит нам для достижения поставленных нами целей. Мы стараемся удовлетворить 2 основные потребности: моральные и материальные. Моральное удовольствие без материального подкрепления именуется хобби. А материальное без морального-рабство. Поэтому, для сбалансированного движения нам необходимо удовлетворять именно две эти потребности. Энергия создается под какой-то запрос. Зачастую на консультациях я сталкиваюсь с такими вопросами: как мотивировать себя, где брать энергию и как не «сдуваться» во время работы...

Потоки ценностей Для устойчивого роста компании и её нахождения на рынке, она должна создавать потоки ценности в четырёх направлениях: клиенты, учредители (собственники бизнеса), сотрудники и государство. Именно эти четыре кита держат компанию на устойчивом плато. Чем больше ценности ощущают эти четыре луча, тем больше поддержки вы получите. Представьте если Microsoft настигнет кризис? ( Да простит меня Билл Гейтс за пример J ) Этой компании просто так не дадут уйти с рынка! Потому что, то, что...

MVP Минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product, MVP) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача — получение обратной связи для формирования гипотез дальнейшего развития продукта...

Ядро бизнеса. Что есть бизнес? Я формулирую это как «доставка ценности клиенту» за определенную плату. У клиента есть точка А (например, грязная машина) и он хочет в точку Б (чистая машина) и именно из-за этого мы открываем автомойку, чтобы клиент попадал из точки А в желаемую точку Б. Это может быть, что угодно, больной зуб-здоровый зуб, старый телефон-новый смартфон, нет интернета-есть выход в интернет, нет ремонта-есть ремонт и т.д. Все крутится вокруг желания и потребностей людей. И тот, кто...