Лаборатория автоматизации «‎LOG [IN] OFF».

#маркетинг Почему я перестал отвечать на предложения помочь с маркетингом Мне регулярно пишут люди с предложениями "помочь с маркетингом". Вроде бы нормальная ситуация: - холодные касания, - партнёрства, - агентства, - рекламные инструменты, - лиды, - упаковка, - воронки. Но со временем я поймал неприятное ощущение: большинство таких сообщений не показывает, что человек понимает мой бизнес, мою задачу и путь клиента к оплате. Мне приносят инструмент, а дальше я сам должен придумать, зачем он мне нужен...

Когда рынок меняется быстрее отчётов: зачем бизнесу смотреть на текущие коммуникации Иногда бизнесу действительно нужно разобрать большой исторический массив: год или два звонков, десятки тысяч коммуникаций, старые сделки, каналы, причины отказов, географию и поведение клиентов. Но в турбулентный момент порядок может быть другим. Когда рынок меняется прямо сейчас, первый вопрос не всегда в том, что происходило за последние два года. Первый вопрос - что нужно увидеть сегодня, чтобы принять решение на этой неделе...

#Исследование #продажи Когда меняется спрос, проблема редко ограничивается маркетингом и продажами. Да, клиент стал осторожнее. Да, он дольше сравнивает, чаще откладывает решение и сильнее смотрит на риски. Но дальше это почти всегда упирается в IT-системы. Потому что именно системы определяют, что бизнес видит, а что теряет. CRM может фиксировать этап «КП отправлено», но не показывать, был ли согласован следующий шаг. Аналитика может считать причины отказа, но не видеть реальные возражения в звонках и переписках...

#Исследование #продажи Рынок редко меняется сначала в отчётах. Чаще он меняется раньше - в разговорах с клиентами. Клиенты дольше думают. Чаще спрашивают цену. После КП появляется пауза. Возражения становятся другими. Просьба “пришлите предложение” уже не всегда означает близость сделки. В отчёте это станет видно позже: упадёт конверсия, вырастет цикл сделки, изменится средний чек. Но к этому моменту команда уже какое-то время будет разговаривать с новым клиентом старым языком. Что важно: - возражения...

#Исследование #продажи Деньги, доверие и решение о покупке Когда у клиента растёт цена ошибки, он покупает иначе. Он может хотеть продукт. Может понимать ценность. Может даже соглашаться, что предложение разумное. Но между интересом и оплатой появляется новый слой проверки: можно ли сейчас тратить, насколько это безопасно, что будет, если подождать, и есть ли доказательство, что покупка себя оправдает. Что важно: - скидка не всегда снимает риск; - общие обещания вроде повысим продажи или наведём...

#Исследование #продажи Средний сегмент под давлением: почему старые офферы начинают хуже работать Средний вариант больше не продаётся автоматически ... Раньше "не самый дешёвый, не самый дорогой, нормальное качество за разумные деньги" часто звучало как безопасный выбор. Сейчас этого всё чаще мало. Клиент либо ищет экономию, либо требует понятного доказательства, почему стоит платить именно за этот вариант. Что важно: - средний чек сам по себе не является стратегией; - формула «оптимальное соотношение...

Новый потребитель уже здесь Когда говорят «потребитель меняется», это часто звучит как очередная маркетинговая фраза. Но для бизнеса это не абстрактный тренд. Это конкретный клиент, который завтра придёт в продажу, задаст больше вопросов, дольше будет сравнивать, сильнее посмотрит на цену, попросит доказательства и, возможно, отложит решение. Я прочитал исследование о трендах потребления в России внутри бизнес-клуба "Аномалия" Михаила Гребенюка и понял, что хочу разобрать его не как набор цифр, а как управленческий материал...

#ошибки #ИИ #AI #Команде Звонки, переписки и письма - это не просто история общения с клиентами. Это бизнес-память компании. В них остаётся то, что потом часто теряется в CRM, отчётах и пересказах менеджеров: - реальные вопросы клиентов, - сомнения, - возражения, - критерии выбора, - моменты интереса - и точки, где сделка начинает остывать. Проблема в том, что эта память обычно лежит в хаосе. Один звонок ничего не доказывает. Одна переписка может быть случайностью. А когда коммуникаций сотни и тысячи, руками их уже невозможно разобрать без искажений...

#ошибки #ИИ #AI #Команде Одна ИИ-платформа - это удобно. Один интерфейс, одна история, одни помощники, один привычный рабочий контур. Но если весь важный контекст бизнеса живёт только там, удобство постепенно превращается в риск. Проблема не в том, что внешними ИИ-инструментами нельзя пользоваться. Наоборот, они дают скорость. Проблема начинается тогда, когда бизнес путает рабочую среду с собственным хранилищем знаний...

В ближайшие дни начну публиковать серию своих выводов по исследованию о трендах потребления в России. Ключевая мысль, которую я оттуда забираю: клиент уже меняется. Меняется не только его бюджет. Меняются критерии выбора, терпимость к ошибке, отношение к цене, доверие к обещаниям, ожидания от бренда и скорость принятия решений. И это напрямую бьёт по маркетингу. Проблема часто не в том, что «люди перестали покупать». Проблема в том, что многие компании продолжают говорить с новым клиентом старым языком...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Что, возможно, будет следующим рынком после SaaS SaaS продавал доступ к инструменту. Открыл CRM, посмотрел данные, сам сделал вывод. Открыл аналитику, сам понял, где проблема. Открыл дашборд, сам решил, что делать дальше. AI-софт, кажется, двигает рынок в другую сторону. Ценность будет не только в том, что у продукта есть экран, подписка и набор функций. Ценность будет в том, может ли система принять намерение, понять контекст, предложить действие, безопасно его выполнить и объяснить, почему именно так...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Почему следующий шаг важнее красивого ответа AI AI уже хорошо умеет делать вид, что разобрался. Он может красиво пересказать звонок, аккуратно выделить проблемы, написать вежливое резюме и создать ощущение: "всё понятно". Но в бизнесе есть простой тест. После этого ответа стало ясно, что делать? Если нет - это не внедрение AI. Это ещё один слой красивого описания прошлого. Продажам редко не хватает ещё одного резюме. Чаще не хватает перехода от факта...