Лаборатория автоматизации «‎LOG [IN] OFF».

Мне предложили GEO-продвижение с захода: "Вас почти нет в ответах нейросетей". Моя первая мысль была другой: я туда и не продвигался. Почему я вообще должен там быть? Я попросил сначала прислать обещанный аудит. Хотел понять, есть ли у меня задача, по каким вопросам проверяли продукт и что будет считаться результатом. Дальше продажа начала рассыпаться. Что произошло: - мой ответ не учли и запустили первое касание заново; - встречу предлагали раньше, чем появился предмет для разговора; - аудит...

#vc #контентМаркетинг #маркетинг На vc.ru может быть нужная мне аудитория. Но наличие аудитории на площадке ещё не означает, что я получу к ней доступ. После аудита у меня был простой соблазн: вернуться на vc.ru и продолжить писать, раз прошлые темы там уже набирали просмотры. Чем глубже я разбирался, тем яснее становилось: у площадки есть несколько разных слоёв - поисковая индексация, - внутренняя лента, - Pro, - коммерческий статус - и собственные правила дистрибуции. Смешивать их в одно обещание "напишу хорошую статью - получу читателей" нельзя...

Я продолжаю искать маркетинговые инструменты для "Дожми Продажи", поэтому почти каждый день получаю холодные предложения. В этот раз мне обещали заявки через Telegram, рост прибыли и работу за процент от результата. Я не отказал сразу. Снова появилась надежда: вдруг люди действительно умеют делать то, что заявляют? Я начал задавать вопросы. - Есть ли релевантные кейсы для B2B SaaS? - Что считается лидом? - За какой результат я плачу? - Как процент от прибыли связан с вкладом подрядчика? Чем дальше шёл разговор, тем слабее становилось предложение...

Масштабирование не исправляет слабую модель. Оно делает её слабость дороже. Можно быстрее продавать, нанимать людей и проводить больше внедрений. Но если каждый новый клиент требует нового исследования, участия основателя и ручной работы, растёт не продукт. Растёт сервисная компания вместе со своей сложностью. Для меня путь к 1 млрд рублей выручки начинается не с количества внедрений, а с повторяемости: - понятный сегмент и одинаковый вход; - стандартизированный путь до первой ценности; - переход...

Я регулярно отправляю команду проходить путь клиента у конкурентов. Не ради таблицы функций - мне важно понять, что происходит после заявки. В этот раз команда пришла с обычным запросом: посмотреть звонки и понять, договариваются ли менеджеры с клиентами о конкретном следующем шаге. В ответ получила длинный список вопросов: какие критерии оценивать, как выглядит идеальный разговор, какие сценарии возможны, где лучшая запись. Когда я прочитал переписку, подумал: "Я не знаю. Именно поэтому я пришёл к сервису анализа коммуникаций"...