Лаборатория автоматизации «‎LOG [IN] OFF».

#Исследование #продажи Деньги, доверие и решение о покупке Когда у клиента растёт цена ошибки, он покупает иначе. Он может хотеть продукт. Может понимать ценность. Может даже соглашаться, что предложение разумное. Но между интересом и оплатой появляется новый слой проверки: можно ли сейчас тратить, насколько это безопасно, что будет, если подождать, и есть ли доказательство, что покупка себя оправдает. Что важно: - скидка не всегда снимает риск; - общие обещания вроде повысим продажи или наведём...

#Исследование #продажи Средний сегмент под давлением: почему старые офферы начинают хуже работать Средний вариант больше не продаётся автоматически ... Раньше "не самый дешёвый, не самый дорогой, нормальное качество за разумные деньги" часто звучало как безопасный выбор. Сейчас этого всё чаще мало. Клиент либо ищет экономию, либо требует понятного доказательства, почему стоит платить именно за этот вариант. Что важно: - средний чек сам по себе не является стратегией; - формула «оптимальное соотношение...

Новый потребитель уже здесь Когда говорят «потребитель меняется», это часто звучит как очередная маркетинговая фраза. Но для бизнеса это не абстрактный тренд. Это конкретный клиент, который завтра придёт в продажу, задаст больше вопросов, дольше будет сравнивать, сильнее посмотрит на цену, попросит доказательства и, возможно, отложит решение. Я прочитал исследование о трендах потребления в России внутри бизнес-клуба "Аномалия" Михаила Гребенюка и понял, что хочу разобрать его не как набор цифр, а как управленческий материал...

#ошибки #ИИ #AI #Команде Звонки, переписки и письма - это не просто история общения с клиентами. Это бизнес-память компании. В них остаётся то, что потом часто теряется в CRM, отчётах и пересказах менеджеров: - реальные вопросы клиентов, - сомнения, - возражения, - критерии выбора, - моменты интереса - и точки, где сделка начинает остывать. Проблема в том, что эта память обычно лежит в хаосе. Один звонок ничего не доказывает. Одна переписка может быть случайностью. А когда коммуникаций сотни и тысячи, руками их уже невозможно разобрать без искажений...

#ошибки #ИИ #AI #Команде Одна ИИ-платформа - это удобно. Один интерфейс, одна история, одни помощники, один привычный рабочий контур. Но если весь важный контекст бизнеса живёт только там, удобство постепенно превращается в риск. Проблема не в том, что внешними ИИ-инструментами нельзя пользоваться. Наоборот, они дают скорость. Проблема начинается тогда, когда бизнес путает рабочую среду с собственным хранилищем знаний...

В ближайшие дни начну публиковать серию своих выводов по исследованию о трендах потребления в России. Ключевая мысль, которую я оттуда забираю: клиент уже меняется. Меняется не только его бюджет. Меняются критерии выбора, терпимость к ошибке, отношение к цене, доверие к обещаниям, ожидания от бренда и скорость принятия решений. И это напрямую бьёт по маркетингу. Проблема часто не в том, что «люди перестали покупать». Проблема в том, что многие компании продолжают говорить с новым клиентом старым языком...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Что, возможно, будет следующим рынком после SaaS SaaS продавал доступ к инструменту. Открыл CRM, посмотрел данные, сам сделал вывод. Открыл аналитику, сам понял, где проблема. Открыл дашборд, сам решил, что делать дальше. AI-софт, кажется, двигает рынок в другую сторону. Ценность будет не только в том, что у продукта есть экран, подписка и набор функций. Ценность будет в том, может ли система принять намерение, понять контекст, предложить действие, безопасно его выполнить и объяснить, почему именно так...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Почему следующий шаг важнее красивого ответа AI AI уже хорошо умеет делать вид, что разобрался. Он может красиво пересказать звонок, аккуратно выделить проблемы, написать вежливое резюме и создать ощущение: "всё понятно". Но в бизнесе есть простой тест. После этого ответа стало ясно, что делать? Если нет - это не внедрение AI. Это ещё один слой красивого описания прошлого. Продажам редко не хватает ещё одного резюме. Чаще не хватает перехода от факта...

Будущее софта - не только агенты, а память компании Сейчас вокруг AI-агентов много ожиданий. Кажется, что если дать бизнесу десяток виртуальных помощников, они начнут писать письма, вести клиентов, готовить КП, напоминать менеджерам о следующих шагах и в целом закроют часть операционной работы. Но у этой картины есть слабое место. Агент без памяти компании - это не бизнес-инструмент. Это очень начитанный стажёр. Мы это прочувствовали на своей шкуре, когда делали десяток ИИ-менеджеров, а компания не могла дать нам базу знаний...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Почему голосовой интерфейс легко создаёт иллюзию простоты Голос кажется идеальным интерфейсом. Человеку проще сказать, чем заполнить форму. Проще наговорить мысль, чем разложить её по полям. Проще попросить систему «завести сделку по клиенту из вчерашнего звонка», чем открывать CRM, искать контакт, выбирать стадию, сумму, следующий шаг и ответственного. Я пользуюсь в день ~ 8 часов нашим голосовым ассистентом, поэтому знаю, что именно здесь появляется ловушка ...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт AI не убьёт интерфейсы в бизнесе. Скорее наоборот - сделает их важнее. Когда система просто переписывает текст или ставит напоминание, риск небольшой. Но если AI меняет права доступа, отправляет сообщение клиенту, делает вывод по менеджеру, предлагает следующий шаг по сделке или формирует управленческий отчёт, пользователю уже недостаточно одной команды в чат. Ему нужно видеть, что система поняла, на каких данных стоит вывод, где факт, где гипотеза, какая уверенность, что будет сделано дальше и можно ли это отменить...

#ИИ_в_бизнесе #Управление_продажами #Продукт Голос и чат хороши для входа. Но без контекста они быстро превращаются в шум. Продолжаю мысль Михаила Токовинина "интерфейс будущего - это голос или чат." Соглашусь, что сказать «сделай отчёт», «напомни клиенту», «подготовь КП» проще, чем искать кнопку в CRM или разбираться в сложном интерфейсе. Но то что я вижу в бизнесах - проблема редко в том, как выразить намерение. Проблема в другом: на каком основании система должна выполнить действие? Если я говорю: "сделай отчёт по продажам", система должна понимать не только слова...