Coca-Cola HBC Россия

Задача торговых представителей — делать так, чтобы товары компании всегда присутствовали на полках магазинов, желательно на самом видном месте. Для этого нужно выстраивать отношения с партнёрами, то есть с руководством магазинов и других точек продаж. Открытые вакансии торговых представителей есть всегда, особенно у крупных работодателей с мировым именем. Именно поэтому вокруг этой работы сложилось много мифов. В этой статье разберёмся, какие из них правдивы, а какие нет. Миф 1. Нужно ходить по домам и впаривать товар Торговый представитель — связующее звено между компанией и покупателями. Он общается с клиентами на правах партнёра...

Совместные обеды — почему это важно? Объясним, когда помогает эта мудрость! Сегодня об амбициях, своих ожиданиях и достижении больших целей расскажут Николай Помигалов, менеджер по операционному маркетингу...

Илья Елецких, директора по развитию и инновациям функции снабжения по стране Что такое «Логистическая Академия»? «Логистическая Академия» — не просто обучающая программа. Это целый набор мероприятий, цель которых — накопить знания и развить функциональные компетенции...

Дмитрий Помазёнков, коммерческий менеджер региона Дальний Восток Пятнадцать лет назад Дмитрий Помазёнков начинал карьеру в Coca-Cola HBC Россия торговым представителем. Сегодня он работает коммерческим менеджером региона Дальний Восток, продолжает развиваться в профессии и руководит большой командой...

Алиса Васильева, менеджер по устойчивому развитию и взаимодействию с местными сообществами В Coca-Cola HBC Россия Алиса Васильева отвечает за политику компании в сфере устойчивого развития, в частности,...

Евгений Сидоров, менеджер кофейного направления по стране — Почему ты пришёл в Coca-Cola HBC Россия? Карьеру я начал в компании Nestle и отработал там много лет: сначала в продажах, пройдя путь от мерчандайзера до регионального менеджера, позже в маркетинге и в управлении бизнесом...

Сергей — директор завода. Когда-то работал в крупной компании на должности менеджера по улучшению эффективности процессов, стал менеджером по производству, а затем отвечал за логистику в течение пяти лет, плавно переместившись в Coca-Cola HBC Россия, чтобы попробовать силы на новом уровне. Сейчас Сергей — директор завода в Москве. Обеспечивает выпуск продукции в том размере и параметрах, какие нужны, чтобы соответствовать бизнес-плану. Мы обсудили с ним, почему в компании так ценят системный подход и почему любой процесс в Coca-Cola HBC Россия касается абсолютно каждого...

— Говорят, что именно HoReCa — самый пострадавший сектор в бизнесе на период пандемии. Это правда? Пандемия сильно повлияла на экономическую ситуацию в мире. Кризис коснулся и каналов немедленного потребления. Большинство торговых точек закрылись, оставшиеся работают в формате доставки готовой еды на дом. Как показывает наша практика, многие клиенты из каналов немедленного потребления терпят убытки, и это, естественно, влияет на общий бизнес. Клиентов из сферы гостинично-ресторанного бизнеса, кинотеатров и кафе коснулись огромные изменения, вплоть до полного закрытия на карантин...

— Елена, как изменилась работа интернет-магазина в нынешних условиях? — Лояльность к онлайн-сервисам растет во всех каналах, и этот эффект несомненно продлится после окончания пандемии. Наши клиенты не исключение: ранее активную базу составляли в основном клиенты из канала немедленного потребления, однако уже по итогам марта перевес случился в сторону канала отложенного потребления — 17% (IC — 15% AA). Поэтому сейчас мы работаем на перспективу, стараясь по максимуму расширить покрытие web во всех каналах...

Директор по продажам по стране Coca-Cola HBC Россия Владимир косьер — Как вы оцениваете текущую экономическую ситуацию в России? На данный момент рано оценивать влияние пандемии на экономику И финансовые показатели нашей компании...

В новом выпуске дайджеста достижений — Константин Кузнецов, менеджер по обеспечению контрактных условий по стране. Его карьера стартовала 16 лет назад. Успев поработать торговым представителем, руководителем команды, менеджером по работе с клиентами и директором филиала, наш герой переехал в Москву, где получил предложение работать с национальными ключевыми клиентами, а после — стать коммерческим менеджером, основной задачей которого является обеспечение роста объема продаж и увеличение выручки компании на конкретной территории...

Мы поговорили с Максимом и Никой, чтобы узнать о супергероях в Coca-Cola HBC Россия, важности инноваций и личных качествах, которые сопутствуют успеху. Максим — руководитель отдела национальных торговых программ и коммерческой стратегии в Coca-Cola HBC Россия...