7НАП Виктор Коростелев

Итак, два месяца назад 2 апреля я зарегистрировал бизнес-аккаунт в инстаграм с целью развития личного бренда и бренда компании. С этого момента я и буду считать. Двигаемся семимильными шагами муравья :) Начнем с главного - клиентов за это время с инстаграма и других новых площадок не прибавилось. То есть - "0". Хотя уже было около 5 запросов цен. Пара компаний присылали техзадания. Но они были не совсем по нашему профилю. Инстаграм с 0 до 165 подписчиков. Прослушивания подкастов, прочитывания статей считать не буду...

Что относится к технике - допродажи? Это могут быть предложения дополнительных товаров или услуг в момент первой покупки и на протяжении всего LTV (жизненного цикла клиента). Что это дает? Увеличение среднего чека с одного клиента. И как следствие - увеличение прибыли. То есть штука крайне полезная. И знают про нее уже почти все руководители компаний. Только не применяют. И у каждого на это свои причины. Вот и они: И другие вагоны, баржи и самолеты отмазок. А дополнительная прибыль каждый месяц уходит...

Итак - вы предприниматель, и решили рекламировать бизнес в интернет. Какие варианты: Это далеко не все способы, но самые частые. Хотел бы выделить из всего многообразия один эффективный инструмент - контекстную рекламу. "И чем же она хороша?" Контекстную рекламу видит потенциальный клиент, который ищет в данный момент ваш товар в поисковике. Плюс реклама еще может его "догонять" баннерами на других сайтах. Сила ее в том, что мы показываем ее в момент поиска товара. Показываем рекламу тому, кто хочет купить ваш товар прямо сейчас...

Когда я открыл ИП в 2011 году, я не знал, что индивидуальный предприниматель открывает личный адрес для любого желающего. Его место прописки = его юридический адрес. Тогда меня это смущало. У предпринимателя есть выбор: А ведь предприниматель только начав свою деятельность уже немного становится публичным. У него другая ответственность. И он должен использовать все методы для продвижения своей компании и себя, как ее лица. Раньше у меня было другое мнение, я тоже прятался за ширму компании. Говорил "мы", а не "я"...

Предприниматели гонятся за волшебными техниками и технологиями, за трендами и новинками. Особенно это касается молодых и начинающих. Даже получив от нового инструмента результат, стараются попробовать что-то еще. Как наркоманы, бегут за дозой модного и нового. А если вспомнить, как бизнес искал клиентов 10-20 лет назад? Речь идет про "B to B" сектор. Действительно ли старые инструменты перестали работать? Звонки по "холодной базе" - этот инструмент сегодня новый предприниматель использовать не будет...

Хочу поделиться. Особенно для тех, у кого сейчас сложно с энергией для новых прорывов в жизни. Небольшая подборочка фильмов, которые заряжают меня энергией. Пересмотрены много раз. Пишите свои мотивирующие и просто хорошие фильмы в комментарии ниже...

Расскажу, как вижу эту ситуацию. Некоторое время назад появился тренд, на котором сотни схватили известность на Youtube. Нужно было всего лишь писать негатив в сторону бизнес-тренеров и смотреть, как увеличивалась аудитория твоего канала. Все это окрестили Инфобизнесом. С этим начали бороться и разоблачать. Люди делятся на несколько типов: Предприниматели приходят на тренинги и применяют всю или часть информации. Что-то пропускают через свои "фильтры" (опыт позволяет отделить лишнее). Даже если не получили новой информации, под другим углом взглянули на старое...

Получая десятки заявок от потенциальных клиентов в день, вы тратите много времени на консультирование по продукту, ответы на вопросы, борьбу с возражениями. А в итоге большинство говорит - "Я перезвоню" или -"Спасибо, но нет". Кто-то просто проходит по всем сайтам в поисках самой низкой цены. Кто-то пока не планирует брать, а только консультируется "на будущее". Кто-то вообще конкурент. До 80-90% заявок могут быть такими. И это нормально. То есть вы или ваш сотрудник тратите до 90% своего времени в пустую, потому что такие заявки сложно превращаются в клиентов...

Кода появился Youtube - он представлял из себя какую то кашу из геймеров и юмористов-пародистов. Там не было серьезного контента. Ну почти. Я в 2010 году там нашел из серьёзного только "Бизнес Секреты" с Олегом Тиньковым. Не сказал бы, что очень интересные подачи. Но тогда больше ничего похожего не было. Или я плохо искал. А остальное - это были ролики по типу +100500. Мы смотрели их, чтобы скоротать время на работе:) Мог ли я представить, что стоит заходить туда как предпринимателю и искать там клиентов? Да там же сплошь школьники...

Как мы получаем заявки с сайта, если это не интернет-магазин с корзиной: Указываем контактный номер телефона Внизу располагаем рабочую почту Пишем адрес нашего офиса или магазина или склада Далее считаем, сколько заявок собрали за месяц, сколько человек зашло на сайт и сколько рекламы за этот же месяц потратили. И получаем циферки: 1 000 заходов на сайт с рекламы - это трафик 30 000 рублей в месяц на рекламу - стоимость этого трафика 28 звонков с сайта 10 человек пришло в офис с сайта не позвонив...

Не так давно начал читать и так и не осилил пока книгу Генри Форда - "Моя жизнь. Мои достижения." Все мы знаем, чем прославился Генри. Он изобрел конвейер. Автоматизировал завод. Возглавил индустриализацию. И лишил людей работы. Упс... До Генри люди спокойно себе работали  на заводах тысячами и выполняли простейшие действия. И получали заработную плату. Генри подумал - зачем так много работников, можно их сократить и структурировать. Каждый год он увеличивал эффективность завода. Снижал издержки...

Итак - вы предприниматель. Уже с опытом или только начинаете путь. У вас есть продукт - товар или услуга. Вам нужны клиенты. Клиенты сейчас сидят в интернете (мир немного чихает). Получить клиентов онлайн можно многими способами. По моему мнению, самый лучший - контекстная реклама. Почему лучший? Контекстная реклама показывается человеку, который непосредственно сейчас ищет ваш продукт. Это очень мощный инструмент... В умелых руках, конечно же. Ну и какая контекстная реклама без своего сайта? Нужно же куда-то вести клиента. Выходит - нам нужны оба этих инструмента. И наша задача найти специалистов, которые...