Я бы в продавцы пошел

В этой статье я публикую ответы на предыдущий тест с пояснениями. Перед тем, как посмотреть готовые решения, попробуйте самостоятельно ответить на вопросы теста здесь. Можете проверить свои знания или же знания своих сотрудников, если таковые имеются. Дальше идут ответы! Вопрос 1 Правильный ответ: в, г. Сопротивление – это изначальное нежелание клиента общаться, оно может появляться вначале диалога, особенно характерно для холодных продаж. Варианты же а, б, д подразумевают уже наличие определенного диалога и называются возражениями...

Всего пять вопросов по пяти этапам продаж – проверьте, насколько хорошо вы знаете основы классической школы. Для примера представим, что продаем кофеварку. 1. Вопрос на знание первого этапа продаж - что из нижеперечисленного является сопротивлением а) мне нужно посоветоваться с супругой/супругом; б) у вашей кофеварки низкие обороты; в) я сам/сама посмотрю товар; г) мне не интересно; д) ваш товар неизвестного бренда 2. Вопрос на знание второго этапа продаж – какие из вопросов открытые, какие закрытые,...

Сразу скажу, что я не собираюсь говорить о том, как плохо или как здорово работать копирайтером, просто факты о том, с чем придется столкнуться желающим попробовать свои силы. Уже после моего опыта, как я считаю, довольно успешного, в этой сфере я побывала на разных обучающих вебинарах на эту тему. И все спикеры, как один, говорят что-то типа – деньги не даются просто так, нужно будет приложить силы, «под лежачий камень вода не течет» и т.д. Но никто из них не конкретизирует те трудности, с которыми придется столкнуться начинающему копирайтеру...

Как часто вы слышите эту фразу от своих клиентов? А как часто они вам отвечают после отправки таких писем? Насколько эффективно сводить диалог к отправке на почту коммерческого предложения? Думаю, что у каждого есть ответы на вопросы. Ну, и у меня они тоже имеются, ими и поделюсь с вами сегодня. На заре своей юности (я имею ввиду начало трудовой деятельности в качестве менеджера по продажам) я смотрела очень много различных обучающих видео по холодным продажам, читала много статей и.т.д. Особой популярностью...

Зарабатывать удаленно сейчас гораздо проще, чем лет 7-8 назад, когда я, собственно говоря, и подрабатывала копирайтингом. Был небольшой перерыв между двумя работами, и очень нужно было в это время на что-то жить, вот и рискнула заделаться фрилансером. Хотя в то время для меня это был ну очень смелый эксперимент. К счастью, все прошло хорошо, и даже лучше, чем я думала. Но обо всем по порядку. Итак, сколько же я смогла заработать на копирайтинге, и можно ли жить на доход от этой деятельности? Начну...

Резкое сокращение количества клиентов я ощутила на себе, так как сама работаю в сфере продаж b2b. Но, как на мой взгляд, оставшаяся часть клиентов стала более качественной. Думаю, что происходит так потому, что уходят в первую очередь те, кто и до кризиса не отличался серьезным подходом к ведению бизнеса. А вот те, кто остался – люди не слова, а дела, и продажи стали поэтому намного эффективней. Многие стали переводить свой бизнес в режим онлайн – и это, по-моему, самое верное сейчас решение. Ведь,...

Есть ли стопроцентно верные техники продаж? Есть ли универсальные фразы, работающие на 100%? Нет, нет и еще раз нет! И если вы до сих пор в поиске священного источника знаний, остановитесь! Подумайте - как долго вы его ищете и каких добились результатов? Думаю, что вы замечали много раз, насколько вам интересны одни курсы и совсем не цепляют другие. При этом у вторых может быть куча положительных отзывов, хвалебные речи со стороны разных экспертов и ярая толпа сторонников. Конечно же, это происходит потому, что все мы разные, и по-разному воспринимаем одни и те же вещи...

По статистике проведенных опросов 78% россиян недовольны переходом на удаленную работу. Что же мешает людям работать дома в комфортных условиях, и как настроиться дома на эффективную работу? Попробуем в этом разобраться. Для меня самой остался только один минус удаленной работы, с которым я до сих пор пытаюсь всячески бороться с переменным результатом, но об этом чуть позже. Итак, что же мешает рабочему процессу в привычных домашних условиях? Конечно же это домашние дела, которые хочется переделать...

Тем, кто не решается сменить профиль деятельности – посвящается. В холодные продажи я пришла совершенно случайно – были трудности с поиском работы, вариантов было не так много. Устроиться работать экономистом (это моя специальность) в нашем небольшом городке непросто, поэтому объявление об удаленной работе менеджером по продажам стало хорошей альтернативой. До этого у меня был небольшой опыт фриланса, но не в качестве основного источника заработка. Конечно, у меня были сомнения, и были они не только у меня, потому что работа на дому четыре года назад не воспринималась особо серьезно...

Ранее я уже затрагивала тему страхов при поиске удаленной работы, но сейчас хочу остановиться на ней подробней. Ведь очень многие даже не пытаются искать работу на дому только лишь из-за надуманных опасений. Конечно, частично они обоснованы, и есть довольно много желающих «развести» наивных соискателей на деньги, особенно сейчас, когда зарабатывать стало сложнее, а желающих найти работу-больше. Но если следовать некоторым рекомендациям, то все эти риски можно свести к минимуму. Сразу скажу, что это мое субъективное мнение, и мой личный опыт, но буду рада, если он кому-то пригодится...

Конечно, я понимаю, что 100 000 рублей в месяц – далеко не заоблачная цифра, и есть «матерые» продавцы, которые получают от 200 000 руб и больше. Но, работая в обычных, привычных для многих, условиях, я даже не мечтала о такой возможности. Мой максимальный заработок мог достигать 40 000 рублей, и о большем я не мечтала. В общем, статья моя для тех, кто, как и я раньше, не имеет возможности заработать не только на хлеб, но и на масло с икрой. За остальных могу только порадоваться и пожелать дальнейших...

Общаясь со своими знакомыми, сделала для себя открытие – очень многие (прям подавляющее большинство) понятия не имеют о том, что есть куча вариантов работать удаленно. Для меня это было огромным потрясением, т.к. я на удаленке уже четвертый год, и лет 10 назад тоже подрабатывала на фрилансе. Не хочется вторить всем этим стонам по поводу самоизоляции, но, видимо, сегодня без этого не обойтись, ведь тема удаленной работы особенно актуальна в наших нынешних условиях. Итак, кто не очень знаком со всеми нюансами работы на дому, рассказываю...