Павел Кудашев

Сразу скажу, что размышления ниже - это полностью субъективное мнение, которое опирается как на личный опыт работы с отделами продаж и их сотрудниками в разных компаниях так и на опыт собственный. Оказывается перелеты придуманы, чтобы в них что-то писать и это довольно удобно, особенно в полном молчании телефона. Всем рекомендую попробовать. Именно так и легли в текст мысли, давно крутившиеся в голове, а что получилось, читайте дальше. Когда приходит время увольняться, лишь единицы могут делать это...

Все, кто продает грузовые шины и диски привыкли к тому, что есть целый ряд компаний в РФ, которые занимаются ввозом колес в сборе и за счет этого получают и предлагают крайне приятные цены как на шину так и на диск после разбора этого самого колеса. Но есть разговоры с самых разных сторон и регионов о том, что эта история скоро прекратится. Предлагаю поразмышлять как это может отразиться на шинном рынке и кого это в первую очередь может затронуть. Если вы имеете хоть какое-то отношение к продаже грузовых шин и дисков, то заранее поразмыслить на эту тему будет очень полезно и своевременно...

Решил поделиться информацией о новых шинах из Ирана под брендам RAZI и Goldstone ( привет Бриджу и Фаеру ), так как судя по всему ситуация с привычным импортом не будет улучшаться в ближайшей перспективе, а чего-то новенького всегда хочется. А заработать на Каме или Кордианте все сложнее так как лезут они из каждого утюга и единственное в чем там можно преуспеть так это в демпинге за счет бонусов или в торговле дефицитами с более или менее адекватной наценкой ( но дефицит нужно уметь вытащить и не у всех это получается ), вот пожалуй и все...

Представьте, что у вас есть отдел продаж или вы сами #менеджер по продажам. Можно даже представить, что вы по-настоящему любите переговоры, общение с #Клиентами и другие атрибуты работы настоящего менеджера, но терпеть не можете бесконечные холодные звонки по Клиентским базам, спискам, которые где-то нашел шеф или по старым контрагентам из прошлой 1С, которая стояла в тысяча девятьсот лохматом году на компах вашей компании. И каждый раз приходя на работу вас начинает ломать и даже кости стонут от очередного задания по поиску Клиентов...

Пока вы сами не побываете у своего Клиента, вы не будете обладать даже малой толикой той информацией, которая просто необходима для дальнейшего выстраивания работы с ним. Мы уже обсуждали важность поездок к Клиентам и сегодня хотелось бы подробнее остановиться на тех действиях, которые забывают или по незнанию просто не делают менеджеры самых разных компаний и с самым разным опытом. Кстати, очень часто матерые менеджеры, которые ходят с короной на голове в своих отделах продаж хуже всего добывают информацию даже если заставляют себя выезжать к Клиентам...