Дмитрий Сидорычев

Пара слов про Яндекс Директ на маркетплейсах. Мы в продвижении периодически тестируем и используем Яндекс для маркетплейсов, даже при том, что эффективности является спорной. С одной стороны Яндекс дает большое количество очень дешевого трафика. Клики реально получаются дешевле 1 рубля и их может быть много. С другой стороны, эффективность этого трафика очень не высока. Кампания на скриншоте проработала 3 дня. За это время посещаемость данного товара реально (по данным Джема) выросла на 800+ кликов (т...

#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Работа_с_ассортиментом Альтернативы. Итак, базовые товары большие компании выбирают в первую очередь из-за их огромной емкости. Их цель - огромные продажи на низкой марже. В рамках этих условий достаточно легко понять, что они делать не будут и куда не сунутся, и где нужно работать продавцам, которые хотят отстроиться от крупных конкурентов. 1. Ниши, где сильно востребована уникальность и уникальные товары. 2. Ярко выражена сезонность. Оба пункта создают достаточно большие риски для выполнения плана продаж и поэтому не приемлемы для нуждающихся в большой емкости каждой позиции продавцов...

#Работа_с_ассортиментом #ИИ Про ИИ в работе. Я достаточно долго изучал что вообще могут современные ИИ и долго не разделял (да и сейчас не особо разделяю) восторга по поводу их использования. Однако в какой-то момент мне удалось сформулировать некую скажем формулу их использования именно на маркетплейсе. ИИ не может красиво и ПРАВДОПОДОБНО сделать всю фотосессию целиком, но может сделать максимально эффективное первое фото. Плюс оживить фотографии и сделать видео, если подключен автозапуск на ВБ...

Рост комиссий и СПП. В последний месяц маркетплейсы обрадовали нас сильным ростом комиссий. На ВБ рост примерно на 5 %, на ОЗОНЕ за последние 3 месяца рост почти в 3 раза с 13 до 38 %. Признаться, особенно ОЗОН меня очень сильно озадачил. Как теперь там продавать и будет ли продаваться товар, цены на который я буду вынужден поднять на всех кабинетах примерно на 20-25 %? Но затем один умный человек подсказал гипотезу, которая требует подтверждения, но очень сильно не лишена смысла. За последние 3 месяца мы сталкивали с настоящими "американскими горками" СПП на ВБ. В какой то момент скидка маркетплейса доходила до 36-40 %...

#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Настройка_рекламы За последние месяцы все менеджеры и селлеры с нетерпением ждали (а кто-то еще и ждет) новых правил работы поиска на ВБ . А именно произошло сокращение рекламных мест в топе выдачи и еще ждем возможности выставлять разные ставки на разные фразы в поисковых кампаниях, при этом лишая возможности использовать фиксированные фразы. Ну и тут для того, чтобы понять что со всем этим делать, мне кажется, надо посмотреть на ситуацию с высоты. У меня на кампаниях с поиском после уменьшения количества рекламных мест прямо резко обвалился трафик и стало понятно, что надо...

Новая стратегия работы, когда можно будет ставить высокую ставку на отдельные кластеры в целом должна несколько исправить ситуацию, т.к. одно дело платить 1000 рублей на весь пул запросов, даже фиксированных, а другое дело - за три топовых кластера, оставляя все остальное около минималки. Но честно говоря - это такое себе преимущество. Платить за широкоохватные ключи все равно придется. Плюс сильно увеличивается нагрузка на менеджера маркетплейса в плане контроля ставок, т.к. ну по сути это индивидуальная работы с каждым кластером в каждой РК. Как правильно отметила коллега, а что делать, когда кампаний 100+...

Неужели "император скажет своё веское слово " 🤔

Выглядит как конец истории МПстатс(((

О привлекательных ценах. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/the-best-price#может-ли-привлекательная-цена-меняться? Ну ВБ наконец пытается навести порядок в хозяйстве. Акции типа "Бета" заменили на, как я понимаю, среднюю за определенный период цену, которую назвали привлекательной и поставили как границу. Выше нее подниматься можно, но ценой потери СПП. Надо понимать, что если продержать повышенную цену какой-то период, то и средняя цена увеличится и в теории уровень привлекательной цены тоже должен бы вырасти. А с ней вернется СПП. Но на какой-то период он пропадет. В общем и целом это для ВБ решает сразу две важные задачи...

В рекламном кабинете ВБ появилась функция оплаты за клик. Действует только для поиска. Попробовал запустить - пока не работает. Также не ясно какая будет минимальная цена клика и останется ли возможность чистить ключи. Ждем смотрим, но уже ясно что ВБ очень хочет повторить модель озона. Будем наб

Так ну введение Индекса остатков отложили до 22 сентября. Это хорошо. Сделают полегче условия - это тоже хорошо. Вероятно уточнят, от какой цены будет делаться скидка - это плохо). Хотя и ожидаемо. Вообще самый простой и разумный вариант для них - брать среднюю (или медиану) от цен за последние пару месяцев. И от нее делать скидку. А дальше вопрос - это окончательная будет цена, или скидка будет пересчитываться каждую неделю уже от новой средней цены. Потому что во втором варианте скидка будет считаться уже через 2 месяца от нынешней ЦЕНЫ СО СКИДКОЙ. Ну и так далее, можно опускать и до 100 рублей...

Индекс остатков. ВБ только что выкатил новость, что они соблаговолили пересчитать индекс остатка для сезонных товаров, а на одежду в целом сделали более менее адекватный индекс. https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=8702 В список попали сильно не все товары, которые можно назвать сезонными, например в нем нет Худи, свитшотов и толстовок, но это уже что-то. Напоминаю, что сейчас готовится начать работу так называемый "индекс остатков". Товары с низким индексом имеют три варианта. 1. Их можно вывезти за 50% стоимости. 2. Можно дать ВБ возможность снизить на них цену. Сначала на 10, потом на 15, а потом на 20 процентов...