Ты не продавец, если молчишь после “я подумаю”
Каждый лид в B2B — это не просто строка в CRM. Это:
– 3 часа поиска и утепления
– 2 Zoom-звонка
– куча надежд и энергии А ты всё это отдаёшь за... «мы подумаем»? Знакомо? Клиент редко говорит правду. За “подумаем” часто прячется:
– Слишком дорого
– Не уверен, что подойдёт
– Не вижу разницы с конкурентами
– Нужно согласовать с начальством И ты уходишь. А сделка — умирает. Я тоже так делал.
Недавно ушёл на неделю. Вернулся — клиент говорит:
«Мы выбрали конкурентов. Всем понравилось». Было больно. Очень...