Продавай!

*Заметка только для руководителей коммерческих служб Как консультант и тренер по продажам я прошел мировые и исключительно белорусские кризисы 2009, 2011, 2014.. В тоже время, если провести аналогию, то каждый проект по постановке/реорганизации отдела продаж, каждая консультация руководителя отдела продаж или коммерческого директора - это прохождение через кризис, только в локальном масштабе, в масштабе одной компании. Это всегда запрос: "Что делать чтобы..., чтобы вырасти, чтобы сохранить, чтобы выйти на новый рынок, чтобы начали работать продажники, чтобы повысить конверсию и т...

Каких только рекордов нет в книге Гиннесса! Среди прочего на страницах книги можно найти запись о рекорде продаж! Вашему вниманию, Джо Джирард - лучший в мире продавец! Джо до 35 лет искал работу мечты, перебирая разные профессии… Пока не устроился на должность продавца автомобилей. И… сразу, со старта карьеры, Джо Джирард продавал больше чем все остальные его коллеги вместе взятые. Штат 40 продавцов автоцентра выполнял план продаж в 5 автомобилей в месяц. Конечно, до прихода Джо… Джирард продавал 6 автомобилей в свою одну смену! В чем секрет? Секрета НЕТ! Цитата: “Я ни дня в жизни не работал...

Любой опытный продавец, осуществляющий холодные звонки помнит как тряслись руки, дрожал голос и потели ладошки при осуществлении первых своих звонков клиентам! Плюс, живой мозг продажника постоянно генерирует новые отмазки почему стоит отложить очередной звонок... Проблема страха холодного звонка присуща всем, кто с ними впервые сталкивается (даже если у вас за плечами несколько лет “живых” продаж лицом к лицу с клиентами). * Кстати, активные телефонные продажи услуг являются самым сложным видом продаж...

Что посмотреть на выходных, при этом еще и "прокачаться" в продажах? Если задавались таким вопросом, то подборка для вас! Смотри, запоминай, применяй! «Парень, ты попал» «Парень, ты попал» – это классная кинокартина, великолепное пособие для продажника. Можно даже круче сказать, что это абсолютный must have для каждого продавца. Герои фильма демонстрируют конкретные техники и методы продаж. Смотря картину сразу ощущаешь, что сценаристы либо сами продавали, либо запаслись книгами по этап и шагам...

За 12 лет работы в продажах и наблюдая за продажниками сформировал свой топ-7 качеств успешного активного продавца! 1. Желание работать и желание ЗАработать Одно из самых ключевых качеств менеджера по продажам. Есть ли у вас такое желание проверить просто. Ответьте на вопрос: “Копите ли вы деньги на что-то конкретное к конкретному сроку?” Если вы просто копите и/или копите без срока - вы “расслабите булки” при первой же возможности. Если вообще не копите, тем более ("у меня не хватает, чтобы откладывать" - отмазки чистейшей воды)...