Мотивация Быть

Я часто использую здесь, в этой книге, слова Бог, Господь, Вселенная, Творец. Есть ещё понятие Абсолюта. Пусть читателя это не вводит в заблуждение. У каждого свое мировосприятие. Для меня это — Бог-Творец, Создатель всего сущего. Кто-то может возразить и сказать, что тем самым я воспринимаю Бога как нечто внешнее, отделенное от меня. Если же я присоединюсь к позиции, говорящей, что все едино, и Бог во всем, во всех, то найду противников, отстаивающих иную позицию. Мне же хочется, чтобы данная книга, по возможности, была воспринята разными людьми, независимо от их мировоззрения...

При рождении каждый из нас — чистый лист бумаги. Кто-то плотнее, кто-то в клетку, кто-то в линейку. Но со временем чужие страхи и опыт дяди Вани с завода превращают нас в заложников однобоких шаблонов. Как вернуть себе свободу выбора и расширить рамки мышления? Гармония — это то, что приближает нас к максимальной реализации себя в этом мире. Все мы разные и рождаемся с определенным набором генов. Но со временем опыт, воспитание и окружающая среда влияют на наш характер, производя изменения — часто уводя от гармонии...

В недвижимости можно идеально знать рынок, разбираться в ипотеке, уметь красиво презентовать объект и при этом регулярно терять клиентов. Причина часто оказывается гораздо проще — переговоры. Клиент говорит: «Дорого». Покупатель просит скидку. Продавец не хочет снижать цену. Собственник сравнивает вас с другим агентом. Переговоры затягиваются на недели, а иногда сделка просто не происходит. И именно в такие моменты становится понятно: знания о недвижимости — это только часть профессии. Не менее важен навык договариваться...

Прежде чем приступить к формированию правильного отношения к понятию «Мотивация», стоит разобраться в происхождении самого слова. Слово мотивация происходит от существительного «мотив», из латинского *«motivus»* — «подвижный», из *motus* — «движение», далее из *movēre* — «двигать». Русское «мотив» заимствовано через немецкое *Motiv* или непосредственно из французского *motif*. Получается, что мотив — есть движение. Лично я вижу это в современном понимании как **движение Души**. --- ### Цепочка...

При работе со статусными людьми и Особо Важными Персонами (ОВП) действует важнейшее правило: **«Перестаньте продавать, а сделайте так, чтобы человек захотел у вас купить»**. Если в базовых продажах нормально быстро перейти к презентации услуги, то при дорогом и эксклюзивном предложении лучше лишь слегка коснуться темы, сохранив таинственность и недосказанность. У такого человека наверняка уже есть контакты специалистов. Ваша цель — пробудить в нем искреннее любопытство, чтобы он сам начал расспрашивать подробности...