Insider Agency-Of-Services

Логика продаж - Продажа - это искусство общения Продажа - это искусство общения, в ходе которого между людьми наступает понимание, и затем происходит обмен ценностями. Умением продавать обладают все люди, научившиеся говорить...

Приглашаем команды, занимающихся продажами, принять участие в увлекательном и захватывающем реалити-шоу «Голодные игры: выжить любой ценой в продажах!» Сражайтесь за главный приз, победитель будет только...

Логика продаж - Прогнозируемая потребность Вы задумывались в каком временном промежутке продавец выявляет потребность клиента ? Все верно - в текущий момент времени, в данный момент ! А в остальное время что ? Пролет...

Логика продаж - Ожидание vs Реальность Как работает ваша служба поддержки ? а может она и не нужна вам...совсем. На миг вернемся в школу на урок математики, дальше поймете зачем. Окружность – это кривая...

Логика продаж - Используйте конкурентов Перед тем как использовать этот трюк, вам необходимо не просто хорошо узнать своих конкурентов, а стать лайфхакером в их компаниях. Вы должны оперировать и виртуозно...

Логика продаж - Эвристика Мозг человека устроен так, что выбирает самый короткий путь. Это связано с экономией наших ресурсов организма и быстротой его реакции. Такой способ упрощения назвали эвристикой...

Логика продаж - Визуализация Немного теории о нашем мире взаимодействий. Наше сознание говорит Словами. Наше подсознание говорит Картинками. И чтобы соединить два мира в одно целое и придать реальности происходящее нам нужен еще один компонент - связка или клей это наши Ощущения...

Логика продаж - метод Вопрос - Утверждение В повседневной жизни мы общаемся с помощью вопросов и ответов. Язык продаж он другой, здесь общение происходит с помощью вопросов и утверждений. Исходя из этого мы и получаем 2 метода общения с клиентом: 1...

Логика продаж — Шаги в b2b b2b-продажи это совершенно иной мир со своими правилами и поведением. Здесь надо быть разведчиком, дипломатом, психологом, аналитиком и даже вербовщиком. Сначала мы разведываем...

Логика продаж — Слоты Слот — это завершенная разговорная единица. Вопрос и полученный ответ и есть слот. Слоты бывают разными из-за контекста разговора. В прошлом посту мы узнали о плане разговора, визуально это можно представить как натянутую бельевую веревку, а слоты — это прищепки...

Логика продаж — План разговора План разговора необходим и вам (продавцу) и клиенту и желательно с озвучиванием временного интервала шагов вашего диалога. Такой лайфхак не отпугнет клиента, т. к. он видит картину в целом, что будет происходить в диалоге,...

Логика продаж — Фразы В повседневной жизни мы порой ведем разговоры без всякого смысла. В продажах здесь все по другому, смысл необходимо передавать в каждой фразе и по возможности раскрывать его полностью...