Убеждение вопреки недоверию
Представишь такую ситуацию, понимаешь, что перед профессиональным пропангадистом стоит трудная задача. На убеждающие сообщения мы обычно реагируем, задаваясь вопросом о пристрастном отношении говорящего и обращая внимание на то, как он удовлетворяет свои личные интересы. Этот основополагающий скептицизм может послужить на благо объекту воздействия. Китайский ритор Хань Фей-цзу, бывший советником правителей в III столетии до нашей эры, говорил о том, как правитель может улучшить восприятие своей способности внушать доверие...