Платон Недвижимость

В этой статье расскажу как именно строится работа агента по недвижимости. Есть ряд агентов, которые предпочитают другие подходы, но это единицы и нужен очень большой опыт работы, по-этому расскажу за большенство успешных (именно успешных) агентов. За что же риелторы получают деньги? За продажу квартир? Нет и ещё раз нет! Продажа чужой собственности - уголовная статья. За то, что привёл покупателя к продавцу? И да и нет. Привести мало, нужно совершить сделку. Агент получает деньги за знания, которые получал месяцами. Товар агента - информация. Причём информация, которая экономит время как покупателя, так и продавца...

Цена не верная в 80%! Если зайти на любой ресурс, количество квартир в списке поиска - сотни, а то и тысячи. Квартир в продаже - десятки. Почему? Часть объявлений задваиваются (разные агенты выдают одну и ту же квартиру), но это не большинство. Большинство рекламы, на профессиональном сленге называются "заманухи". Замануха, это объявление с не существующей, на данный момент, квартирой/домом. Часть риелторов берут фото квартир из интернета, вписывают реальные параметры и выставляют на 15-20% дешевле...

Так как же формируется рынок вторичной недвижимости? Кто определяет цену? Первое, что приходит в голову, это продавец. Потому, что у него товар. Хочешь покупай, не хочешь, не бери... Но ответ нет! Второе, покупатель. Потому, что у него деньги. Тебе нужны деньги, продай, не продашь, я у другого возьму... Ответ снова нет! Может быть агент, который стоит между покупателем и продавцом? И опять нет. В любом бизнесе цену формирует производитель. Только застройщики в этом районе могут повлиять на стоимость...

Часто сталкиваюсь с ситуацией, когда люди сами идут/звонят застройщику, а потом просят от меня скидку или условия получше. Это так не работает! Откуда у агентов возможности? Например, подрядные квартиры или срочная продажа. Не секрет, что застройщики подписывают договора с агентствами, поэтому для покупателей это бесплатно. Мало того, у нас есть акции, где ценные призы раздаются за подписание договора с любым застройщиком...

Для чего это людям? Есть множество причин. Например, собрать деньги на хорошее образование или как первоначальный взнос за квартиру ребёнку (детям). А можно оставить как пассивный доход. Пошаговая инструкция: 1. Мы подбираем студию в доме с максимальной готовностью. Первоначальный взнос и цену ремонта вносим в тело ипотеки (да, мы это умеем). Само собой ипотека с гос. поддержкой. 2. Оформление ипотеки и покупка студии. Для наших клиентов предоставляются корпоративные скидки в банках и страховых компаниях...