.Саморазвитие в бизнесе и жизни.

Давайте разберём утп на примере рекламного ролика порошка Тайд. Все, кто смотрел ролик запомнил слоган : " Тайд или кипячение? Тогда мы идем к вам. " 🧼 Здесь легко прослеживается ЦА (целевая аудитория) ролика- Усталая домохозяйка с неотстирывающимися пятнами на одежде. 💁 Ее нам показывают с ворохом одежды. Это ее проблема ( потребность), которую нужно закрыть. Вспоминаем пирамиду Маслоу из предыдущих постов. 1. Она хочет, что бы ей было не стыдно за одежду в пятнах. ❌ 2. Так же она хочет отдыха, а не стирок руками. 🚿 Она хочет быть экономной. Не тратить много на моющие средства и новую одежду взамен испорченной. 💸 Она хочет, но думать об этой проблеме вообще. 🤔 Она желает найти решение своей проблемы. 💡 Все эти потребности закрываются одной стиркой, как показывает ролик. 🧼 И звучит ясный и понятный слоган: " Тайд или кипячение? " 🧼 Вот яркий пример ясного УТП для покупателя. Дальше уже остается закрытие потребностей в цене и в возможности получение, но это всегда второстепенно, если закрыта потребность по пирамиде Маслоу. #какпокупают #утп #ВекторДействия

Создание успешного уникального торгового предложения (УТП) требует глубокого понимания вашего продукта, целевой аудитории и конкурентной среды. Вот более детализированное объяснение элементов, которые могут помочь вам в этом процессе: 1. **Ясность**: Убедитесь, что ваше УТП формулируется простым и понятным языком. Избегайте сложных терминов и жаргона. Например, вместо "инновационная технология" можно использовать "умный алгоритм", который помогает сэкономить время. 2. **Уникальность**: Исследуйте конкурентов, чтобы понять, что они предлагают. Найдите те аспекты вашего продукта, которые действительно уникальны. Это может быть эксклюзивный ингредиент, уникальный дизайн или особая услуга. 3. **Ценность**: Определите, какую конкретную проблему решает ваш продукт или услуга. Это может быть не только экономия денег, но и увеличение комфорта, улучшение здоровья или повышение безопасности. 4. **Актуальность**: Понимание трендов и потребностей целевой аудитории поможет вам создать УТП, которое будет актуально на данный момент. Используйте опросы, интервью и анализ рынка для сбора информации. 5. **Эмоциональная связь**: Люди часто принимают решения на основе эмоций. Рассмотрите возможность создания истории или визуальных образов, которые будут резонировать с вашими клиентами. Это может быть история бренда или конкретный случай использования продукта. 6. **Подтверждение**: Чтобы увеличить доверие к вашему УТП, добавьте факты и данные. Используйте отзывы клиентов, статистику продаж, кейс-стадии или награды, которые ваш продукт получил. Это создает ощущение надежности и качества. 7. **Простота**: УТП должно быть максимально простым, чтобы его можно было легко донести до аудитории. Сложные объяснения могут запутать потенциальных клиентов. 8. **Краткость**: УТП должно быть коротким и лаконичным. Идеальный вариант — уложить его в одну-две фразы, чтобы его можно было быстро запомнить и воспроизвести. Сформировав сильное УТП, вы сможете более эффективно привлекать клиентов, повышать лояльность и увеличивать продажи.

Что влияет еще на выбор покупателя? 🛒 Социальное давление играет значительную роль в процессе принятия решений о покупке. Оно может проявляться в различных формах и оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на потребительское поведение. 1. Влияние окружения: Люди часто ориентируются на мнения друзей, семьи и коллег. Если окружение одобряет или рекомендует определенный продукт, это может повысить вероятность его покупки. 🤝 2. Социальные нормы: Ожидания общества могут формировать предпочтения. Например, в некоторых кругах может быть принято пользоваться определенными брендами или товарами, чтобы соответствовать статусу. 👗 3. Стремление к принадлежности: Многие покупатели стремятся быть частью группы, и поэтому могут приобретать те товары, которые популярны среди их знакомых или в соцсетях. 👥 4. Эмоциональное воздействие: Реклама и маркетинг часто используют социальное давление, создавая ощущение, что продукт необходим для достижения счастья или успеха. 🌟 5. Страх упустить возможность (FOMO): Социальные сети усиливают чувство, что другие люди наслаждаются жизнью благодаря определенным покупкам, что может подталкивать к спонтанным решениям. 👥 Таким образом, социальное давление может существенно влиять на выбор потребителей, заставляя их учитывать мнения и предпочтения окружающих при принятии решений о покупке. 💡 #ВекторДействия #какпокупают #утп

Пирамида Маслоу описывает иерархию потребностей человека, начиная с базовых физиологических нужд и заканчивая потребностью в самореализации. При покупке товаров и услуг потребители часто руководствуются этими потребностями. 1. **Физиологические потребности**: Это базовые нужды, такие как еда, вода, тепло. Например, покупка продуктов питания или одежды. 2. **Потребность в безопасности**: Здесь речь идет о защите и стабильности. Люди могут покупать страховые полисы, системы безопасности для дома или медицинские услуги. 3. **Социальные потребности**: Эти потребности связаны с принадлежностью и общением. Люди могут приобретать товары, которые помогают им поддерживать отношения, например, подарки или билеты на мероприятия. 4. **Потребность в уважении**: Здесь важны статус и признание. Покупка брендовой одежды или автомобилей может отражать стремление к уважению со стороны окружающих. 5. **Потребность в самореализации**: На этом уровне люди стремятся реализовать свой потенциал. Это может проявляться в покупке книг, курсов или оборудования для хобби. Таким образом, понимание этой иерархии помогает компаниям более точно нацеливать свои маркетинговые стратегии и удовлетворять потребности своих клиентов.

Постановка и декларирование целей В современном мире 🌍 существует проблема неправильного подхода к постановке целей 📊 и мотивации 💪 для их достижения. Э. Люттвак предлагает отказаться от идеи окончательных и бесповоротных целей, так как они не являются гибкими. Вместо этого он призывает рассматривать любую цель как шаг на пути к большему. Победа 💪 становится ещё одним шагом на этом пути. Очень важно, чтобы цель была основана на реальных возможностях. А. Свечин отмечал: «Если цель не будет соответствовать имеющимся материальным средствам, то идея, заложенная в замысел, превратится в пустые слова и выльется в бесплодные действия». Публичное провозглашение целей 📢 и их демонстрация (декларирование) иногда негативно влияют на мотивацию. Во время декларирования и получения эмоционального отклика вы получаете энергию, которую могли бы получить при выполнении действий. Это яркий пример того, как слова 🗣️ могут заменить действия. Декларирование — это инструмент, который должен помогать нам достигать целей 🎯, но на практике он мешает получить все преимущества, которые мы должны были получить во время пути к цели. #ВекторДействия #мотивация #какставитьцели

Зачем нужна цель? В жизни есть много прекрасного: интересные книги 📚, вкусная еда 🍽️, красивые страны 🌍 и удивительные люди 😊. Некоторые люди считают, что цель не так уж и важна. Однако жизнь без цели похожа на поездку с таксистом, который не знает, куда вас отвезти. Вы можете наслаждаться видами города, есть вкусную еду, но непонятно, куда двигаться дальше. С другой стороны, вы можете поехать с таксистом, который знает место назначения. Это может быть любое яркое и насыщенное место, которое вам нравится. Удовольствие от поездки не закончится, когда вы приедете туда, а только усилится. Цель не означает, что вы должны забыть о других вещах или удалить их из своей жизни. Цель — это такое же удовольствие, как и сама жизнь 🌟. От цели зависит многое. Например, если вы голодны, вы можете просто съесть то, что есть в холодильнике. Но если ваша цель — набрать массу, вы будете есть только один тип пищи. То, что мы выбираем в качестве цели, и какие механизмы используем для решения задач, определяет наш путь развития. Цель — это то, вокруг чего мы можем построить свою жизнь. #ВекторДействия #мотивация #какставитьцели

Определение цели 🌟 Цель - это стремление делать, она дает мотивацию и энергию. 💪 Стратегия зависит от цели. В этом блоке мы расскажем, что такое цель и как её правильно определить. Обычно у людей, которые имеют цель, меньше проблем в жизни, потому что они воспринимают всё через призму своей цели. Цель придаёт смысл жизни. 🔍 Рассмотрим цель с точки зрения физиологии. И. Павлов предлагает подход к цели через рефлексы. Рефлекс - это постоянное желание организма реагировать на раздражитель. Рефлексы связаны с реакцией и действием. Например, пищевой рефлекс заставляет нас искать и потреблять пищу. 🍽️ У человека есть особый рефлекс - рефлекс цели. Он связан со стремлением обладать предметом. Этот рефлекс побуждает нас действовать. Когда мы видим цель, нам хочется идти к ней и достигать её. Отличие от желания в том, что желать можно многого, но действовать можно только в отношении цели. 🌟 Цель, словно навязчивая идея, постоянно мотивирует нас к действию. Она предлагает действовать, «зажигает», «включает» нас. Если же мы не действуем, а отговариваемся, ссылаясь на кого-то или что-то, то это не наша цель. Цель - это стремление делать. Она даёт мотивацию и энергию. #ВекторДействия #мотивация #какставитьцели

Цель и стратегия 🌟 В современном обществе мы часто слышим утверждение, что у каждого человека должна быть определенная цель, к которой он стремится. Тем не менее, многие не объясняют, как именно правильно определить эту цель и как понять, что она действительно ваша. Цели порой возникают спонтанно, под влиянием различных факторов: кто-то из друзей делится своими планами, вы наталкиваетесь на вдохновляющий пост в тратраgram 📸 или смотрите фильм, который заставляет задуматься о собственных стремлениях. Однако важно помнить, что в вопросах формирования стратегии и достижения целей особенно значим не только конечный результат, но и сам процесс их реализации. 📈 Проходит время, и вы достигаете своей цели. На первый взгляд, кажется, что всё должно быть идеально, и вы должны испытывать чувство счастья и удовлетворения. 😚 Но нередко возникает ощущение пустоты — как будто чего-то не хватает. 😞 Это происходит потому, что цель, которую вы поставили перед собой, на самом деле не является вашей истинной целью и не имеет связи с вашей жизненной стратегией. Как отмечает Э. Люттвак: «При формулировании цели стратег должен учесть все последствия её достижения и то влияние, которое она окажет на дальнейший ход событий». Ошибка заключается в том, что многие из нас рассматривают жизнь как череду отдельных, разрозненных событий. 📆 На самом деле всё в нашей жизни взаимосвязано. Именно поэтому в вопросах стратегии и целей особое внимание следует уделять самому процессу движения, каждому небольшому шагу, который вы предпринимаете в соответствии с вашей стратегией. 🛣️ В этом блоге мы подробно проанализируем взаимосвязь между стратегией и целями. Мы обсудим, как правильно выбрать и построить свою стратегию, чтобы вы могли регулярно сверять свой курс и осознавать, движетесь ли вы в правильном направлении для себя или отклонились от намеченного пути. 🚀 Это поможет вам не только ставить более значимые цели, но и наслаждаться процессом их достижения. 🌟

Обратная сторона дофамина 1. Быстрый распад Дофамин, как и другие гормоны, подвержен быстрому распаду. Вспомните, как вы радуетесь, достигнув своей цели. 🌟 Это чувство восторга и вдохновения может охватить вас на короткое время — примерно на 10 минут. Затем оно исчезает, и вы возвращаетесь к своему прежнему эмоциональному состоянию. Дело в том, что настоящая функция дофамина не в том, чтобы мы наслаждались достигнутым, а в том, чтобы побуждать нас двигаться вперёд. 🛣 В условиях, в которых мы эволюционировали, остановиться означало бы подвергнуть себя риску. Мы не можем постоянно насыщаться или находить укрытие. Поэтому дофамин служит своеобразным двигателем, который подталкивает нас к поиску новой пищи, партнёров, безопасных мест или необходимых инструментов. В результате активное выделение дофамина происходит не столько в момент достижения цели, сколько в процессе ожидания её достижения. То, что кажется вам невероятным сейчас, может оказаться разочарованием, если вы возлагаете на это чрезмерные надежды. 2. Снижение количества Наш мозг не склонен бездумно тратить дофамин на вещи, которые уже доступны. Первые несколько кусочков пиццы могут быть настоящим наслаждением, но с каждым новым укусом вкус будет постепенно угасать. 🍕 Это происходит не из-за насыщения, а из-за снижения уровня дофамина. То же самое относится к отношениям, работе и другим источникам удовольствия. Чем более привычным становится определённый стимул, тем меньше дофамина выделяется в ответ на него, и тем меньше радости мы испытываем. Зависимость от дофамина может привести к так называемой «любовной зависимости», когда человек постоянно ищет удовлетворение и эмоции, испытывая пустоту при отсутствии новых стимулов. 💔

🧪🧪🧪 Дофамин 🧪🧪🧪 🏆 Вознаграждение, мотивация и победы 🏆 Функция дофамина — ищет награду. 🎯 Дофамин создает чувство радости тогда, когда мы находим или совершаем что-то, ведущее к успеху. 🌟 Благодаря этому гормону мы стремимся добиться больших успехов. 💪 Так он способствует улучшению, подсказывая уверенность и энергию, а что — мимо. Дофамин — это наша мотивация двигаться вперед. 🚀 Он выбрасывается в момент, когда мы связываем задачу с целью, при условии, что достигнем её. 🎯 Наши предки получали дозу дофамина, когда находили пищу. 🍎 Время пропитания было непростым, и отличить, что именно хорошо, было сложно. 😟 Это давало нам возможность оставаться живыми, так как дофамин создавал в мозге некое знание, что вот условный плод — действительно съедобен. 🍏 Каждый раз, когда мы что-то находили, дофамин подпитывал нас, демонстрируя, как важно продолжать поиски. 🔍 Сегодня не нужно искать защиту для еды, но наш мозг по-прежнему работает по старым схемам. Например, когда мы получаем положительные отзывы о том, что делаем, дофамин активно выделяется. 🌟 В случае успеха появляется чувство удовлетворения. 😊 Было сложно отличить, что съедобно, а что ядовито — ещё сложнее. 🚫 Когда наши пращуры находили правильную еду, дофамин создавал в мозге некое чувство, что всё хорошо. 🌈 Каждый раз, когда древний человек снова видел плод, в организме активировался механизм вознаграждения. 🎯 Сегодня уже не нужно охотиться или искать защиту от хищников. 🦁 Наш мозг по-прежнему работает по старым схемам, в которых мы получаем поддержку, когда видим результаты своих действий. 📈 Когда мы замечаем позитивные изменения в своей жизни, дофамин активно выделяется. 🎉 #ВекторДействия #гормоны #дофамин