Татьяна Малова

Госзакупки, тендеры, торги и прочие слова слышал практически каждый бизнесмен, предприниматель, или человек, который жаждит заниматься своим делом. Рынок потребностей государства и правда велик и заманчив. Государство закупает все, от карандашей и бумаги, до сложных технических разработок и строительства целых объектов. Так, например, выбор победителя на строительство стратегических объектов, тоже проводится через госторги. В одном ряду будет стоять и закупка на 1300 рублей на одну пару ботинок и на строительство здания администрации или моста. И выбор победителей возможен совершенно по одним и тем же принципам, не зависимо от сумм. Выигрывать тендер на 1300 рублей настолько же трудозатратно как и выигрывать тендер на 1,5 миллиарда рублей. Еще в далекие времена, когда госзакупки не были такой продуманной системой как сейчас, в продажах, во многих отраслях, бытовало мнение, что продажа  на 50 тыс. рублей по силам отнимает ровно столько же, сколько и на обслуживание продажи на 1500 тыс.рублей. Так зачем тратить силы на меньшее. Все мы начинаем плавно «зондировать почву» и проверять новый канал сбыта на работоспособность. Однако, в госзакупках, к моему великому сожалению, существует две крайности – закупки до 100 тысяч, и закупки свыше 50 миллионов рублей. Все что между этими значениями будет достаточно конкурентным. Следовательно, если хотим менее конкурентные закупки идем в ценовые диапазоны, которые менее привлекательны для конкурентов.