Бизнес - сложное в простом!

Плохие продажи имеют четкую причину и она была установлена в результате исследований. Если говорить кратко, потребитель не купит товар, когда не знает, какую идею или какие идеи с его помощью лично он может реализовать. Аналогично он не купит товар, если с его помощью нельзя реализовать хотя бы одну какую-то идею, которую он хочет материализовать. Товар, который не реализует хотя бы одну актуальную для потребителя идею, имеет в его глазах нулевую или даже отрицательную ценность. Ценность своего товара вы можете посчитать сами, тем самым вы можете понять почему у вас плохие продажи...

В телефонных продажах цель звонка всегда назначить встречу или заключить контракт. В этой статье я расскажу о барьере который встречает абсолютно каждый телефонный агент, и тот барьер который многие менеджеры просто не хотят преодолевать – автоответчик. Для того чтобы эффективно использовать автоответчик вашего потенциального клиента, необходимо оставить ему рекламное сообщение на 15-25 секунд. Задача такого сообщения добиться, чтобы клиент сам перезвонил Вам. Вы можете составить краткую презентацию, с уже вложенным в нее микроофером и в конце обязательно оставить свое имя, и номер телефона...

Каждый менеджер по продажам в любом секторе встречается с продажами по телефону, это могут быть продажи встречи, а могут быть и реального продукта. Как для одного, так и второго типа продажи Вы найдете список из 10 нерушимых заповедей, придерживаясь которых Вы увеличите конверсию продаж! 1. Правило 40/60. Это означает, что 60% времени вы должны слушать, а говорить — лишь 40%. На вступительную речь не должно выделяться более 30 секунд, после краткого представления необходимо переходить к общим вопросам и начать активно слушать...

Возражения, это часть жизненного цикла продаж, в секторе B2B с этими возражениями работать особенно сложно. В отличие от B2C сектора менеджер отдела продаж не всегда говорит напрямую с тем кто принимает...

Ошибки в продажах во время переговоров стоят вам сделок. Это означает, что вы не можете позволить себе «оступится» во время переговоров. Ваши покупатели не купят у Вас, и отправятся к вашему конкуренту быстрее, чем вы успеете моргнуть, оставив ваши карманы пустыми. Знание наиболее распространенных ошибок, поможет Вам избежать их. Предлагаю ознакомиться с 10 ошибками, которые происходят во время продажи для того, чтобы Вы не теряли своих клиентов и получали выручку от большинства переговоров. 1. Говорить больше 40% времени в переговорах 2...