Mickle

Интересуясь другими людьми, за два месяца приобретете друзей больше, чем пытаясь заинтересовать этих людей своей персоной в течении двух лет. Другому человеку не интересны вы. Ему не интересен я. Он всегда интересуется лишь собой — утром, в полдень и после обеда. Пытаясь произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, никогда не приобретешь настоящих, искренних друзей. «Индивидуум, который не интересуется своими товарищами, испытывает самые больше трудности в своей жизни и наносит величайшие обиды окружающим...

Почему мы говорим о своих желаниях? Это же ребячество. Абсурд. Конечно, нам очень хочется получить желаемое. Но никого другого это не интересует. Все люди таковы: нам интересно лишь то, чего хотим мы. Поэтому оказывать влияние на других людей можно лишь одним способом — говорить о том, чего хотят они, и показывать им, как получить желаемое. «Наши поступки вдохновляются нашими сокровенными желаниями. Сначала заставьте вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир...

В мире существует лишь один способ заставить кого-либо что-то сделать. И он заключается в том, чтобы пробудить у человека желание это сделать. Глубочайшим стремлением, присущим человеческой природе, является «желание быть значительным». «Страстное стремление людей быть оцененными по достоинству является глубочайшим свойством человеческой натуры». Стремление к реализации ощущения собственной значимости, избранности — это одна из основных характеристик, отличающих человека от животного. Признание достоинств и поощрение — единственный способ выявить наилучшие качества работников...

В девяносто девяти случаев из ста, правы они или нет, люди не осуждают себя за свои поступки. Критика бесполезна — она заставляет человека обороняться, стимулируя попытки оправдать себя. Критика опасна, потому что наносит удар по гордости человека, задевает чувство его собственного достоинства и вызывает у него обиду. «В той же степени, как мы жаждем одобрения, нас ужасая осуждение». Человеческая натура в действие: виноваты все, кроме меня. Все мы таковы. Поэтому, когда завтра вам придет в голову...