Артем Дюкарев

Привет. Меня зовут Артём Дюкарев, я бизнес-консультант и в работе с предпринимателями часто решаю задачу внедрения высокочековой услуги. Цена такого продукта может быть кратно выше существующих предложений. Если у вас ещё нет премиальной услуги, вы прямо сейчас теряете прибыль. Сегодня я объясню, как её создавать на примере фотографа из Москвы. Это реальный кейс, работали с клиентом в течение 3 месяцев 2019 года. Фотограф Анна Кирхеева проводила разовые фотосессии для всех желающих. Максимальная стоимость съемки не превышала 35 тысяч рублей...

Сегодня наткнулся на очередную подборку книг, которые стоит прочитать, если хочешь открыть бизнес. Каждый раз такие подборки у меня вызывают дикое сопротивление. ⠀ Ведь хуже чем отсутствие информации, может быть только ее переизбыток. Моя позиция — искать информацию нужно под актуальный запрос. Читать с целью «когда нибудь пригодится» — бессмысленно. Когда наступит это «когда-нибудь», информация устареет или поменяется. Более того, несвоевременные инструменты могут навредить. ⠀ ⠀Ниже мой топ-3 бесполезных книг для твоего бизнеса...

Продавать идеи — это ключевой навык для любого предпринимателя, наставника, консультанта, для любого человека, который хочет как-то повлиять на деньги и результат. ⠀ Мы регулярно продаем идеи сотрудникам, партнерам, клиентам. Без любви к продажам у нас не получится эффективно доносить идеи людям. ⠀ Я считаю, что каждая коммуникация — это продажа. Чтобы получить результат от своей команды, вы должны сначала продать ей идею. Зачем это нужно делать, почему за ЭТИ деньги, почему в ЭТИ сроки, почему это вообще ВОЗМОЖНО сделать...

Вспомни сейчас, какие задачи за последнюю неделю ты саботировал? Что делал, скрепя зубами, и из-за этого потратил лишком много ресурса? Может ли за тебя кто-то другой выполнять эти задачи? Могу поспорить, что в большинстве этих задач не проявляются никакие твои действительно уникальные и редкие способности. Значит технически, задачу может сделать кто-то другой. Например, можно ли самому перестать писать все тексты для регулярных рассылок по базе? Можно самому не настраивать все технические моменты мероприятия? Конечно можно...

9,6 млн человек умерли от онкологических заболеваний в предыдущем году, почти 6 млн от инсульта и почти 10 млн от ишемической болезни сердца. ⠀ Чтобы не оказаться в числе этих людей, нужно сделать всего одну простую вещь - пройти диспансеризацию раз в год. Получить рекомендации, как оставаться здоровым. Заботиться о своем состоянии не когда все болит, а когда все хорошо...

У предпринимателей часто встречается ситуация: поставлена большая амбициозная цель, но нет понимания, как к ней прийти. Например: сейчас прибыль в месяц в среднем составляет 100 000 рублей, цель — 500 000 рублей. «Хочу вырасти в 5 раз!» Как вырасти в пять раз раз — непонятно. ⠀ Поделюсь тремя рисками, на которые можно наткнуться в такой ситуации и моими мыслями как их избежать. ⠀ Первое — не хватает понимания, что от ста тысяч рублей на пути к цели существуют промежуточные точки — двести, триста, четыреста тысяч...

1. Под словом «специалист» я подразумеваю человека, который продаёт свою экспертность в узкой сфере: коуч, визажист, фотограф, дизайнер, стилист или, например, преподаватель. ⠀ Представим обычного СММ-специалиста. Средняя стоимость его услуг 20000 руб. Он хочет зарабатывать больше и думает: «Хорошо бы пройти ещё один курс по рекламе в Инстаграм. Стану зарабатывать больше, потому что буду лучше разбираться в своей сфере». После прохождения курса его доход или не растёт, или увеличивается на десять тысяч рублей...

Разные люди при использовании одного и того же инструмента могут получить разный результат. Эффективность зависит в том числе от клиента. ⠀ Объясню почему. Процесс очень похож на работу в спортзале. ⠀ Сравним двух человек, которые хотят заняться спортом и купили занятия с тренером. Один не пропускают тренировки и следует всем его рекомендациям в питании. Другой пропускает тренировки, питается как попало. Через пару месяцев у них будут очень разные результаты. Хотя тренер один и тот же. ...

В предыдущем посте я рассказал, как увеличил выручку стилиста с 486 тысяч до 800 тысяч рублей за месяц. Обещал показать как выстроить оффер чтобы собирать предоплаты с выступлений. ⠀ Если вы продаете свои собственные услуги — например вы фотограф, стилист, ведущий, эксперт, преподаватель, коуч — вы рано или поздно столкнетесь с тем, что ваше время закончилось. Если продавать недорогой продукт, сумма заработка за месяц будет небольшой — вы просто не успеете оказать услуги. ⠀ Одна из точек роста в этом случае — добавить премиальный продукт с высоким чеком...

В этой статье вы найдете полезные советы по увеличению продаж без дополнительных маркетинговых расходов, на примере услуг стилиста. Это реальный кейс стилиста из города Москва, работали с августа по октябрь 2019 года. Чтобы расти в выручке и не увеличивать количество рабочего времени - нужно увеличить средний чек услуги. Нужно было найти способы увеличить чек. Такая задача решается двумя способами: ● смена позиционирования: позволит выйти на сегмент с более платежеспособной аудиторией, чтобы успешно...