Научены опытом

Почему людям хочется больше и больше? Почти все из нас подвержены принципу дефицита. Давайте разберемся что это такое, как не попасться в ловушку, различать и применять этот эффект Студентов университета Флориды попросили оценить качество пищи в столовой. Как оказалось: еда там не очень. Затем спустя 9 дней опрос был проведен еще раз, но уже оценки изменились на положительные. Что самое интересное: качество пищи не изменилось. Единственное, что поменяло мнение студентов, - это новость о том, что столовая будет закрыта ближайшие две недели Этот эффект встречается в совершенно различных сферах...

Было проведено исследование, в котором человек в машине не ехал на зеленый свет. В одной половине случаев он был на шикарной машине, в другой - в дешевой модели. В результате престижной машине сигналили, значительно выдержав паузу, в отличие от дешевой. 50% даже не сигналил вовсе, а спокойно подождал, пока машина тронется. А когда на светофоре была старая, дешевая машина, люди не стеснялись сигналить, почти все из них не выжидали даже паузу Среди студентов провели опрос, как бы они стали действовать в подобной ситуации...

1. Ложитесь всегда в одно и то же время Старайтесь не сбивать циркадный ритм. Иначе вы будете хотеть спать в неположенное время, а бодрым чувствовать вы себя будете ночью 2. Не переживайте ночью из-за того, что проснулись На самом деле это нормально. На утреннем состоянии это никак не отразится. Вы можете в этот промежуток времени попить чая (из трав) или теплого молока и проветрить комнату 3. Снизьте потребление кофеина Кофеин содержится не только в кофе, но и шоколаде, чае, газировке. Шоколад есть лучше утром, это поможет почувствовать себя бодрым 4...

Исследователи выяснили, что авторитетный статус и престижные титулы искажают представление о высоте В ходе эксперимента, который проходил в колледже, одного того же человека, в разных классах представили по-разному. В первом - как студента, во втором - как лаборанта, третьем - лектор, четвертом- профессор. Потом учащихся опросили, экспериментаторам был важен рост представляемого человека. И в каждом классе оценки расходились. Чем был выше статус человека, тем и выше предполагаемый рост У животных статус мужской особи определяется размером и физическим превосходством...

Был проведен эксперимент, в котором две группы людей: одни в обычной одежде, другие - в форме охранников, просили прохожих выполнить их требование. Например, людей просили подобрать мусор или отойти на пару шагов. И гораздо большее количество людей подчинялось "охранникам". Не меньшее влияние на людей оказывает человек, одетый в деловой костюм В этом эксперименте мужчина средних лет переходил дорогу на красный свет. В половине случаев он был одет в деловой костюм, в других в рабочую одежду. В первом...

Знаменитый профессор Милграм провел серию интересных экспериментов. Он набрал на две роли: "Учащегося" и "Учителя". Задача Учителя состояла в том, чтобы задавать вопросы, но при неправильном ответе бить током Ученика. Как сказал Милграм испытуемым, этот опыт должен показать влияние наказания на память. В начале опыта все проходит достаточно спокойно, после неправильных ответов Ученик получает разряд, но он еще не такой сильный, с каждым разом он будет становиться сильнее. 120 Вольт заставили уже кричать испытуемого, на отметке 150 он просил выпустить его...

С детства каждый привык подчиняться авторитетам, а неподчинение считается неправильным. Советы учителей и родителей мы воспринимаем как мудрые, независимо от того какими они являются на самом деле. В Библии из-за неповиновения Адам и Ева потеряли рай. В ветхом завете Авраам по приказу Бога воткнул кинжал в сердце сына. На самом деле подчинение авторитетам имеет реальное преимущество. Не случайно же авторитеты стали таковыми, наверное, они что-то да знают. В детстве мы подчиняемся родителям, во взрослой жизни мы находим авторитетов среди бизнесменов, политиков и судей...

Вы всегда будете болеть за своих, потому что они представляют вашу культуру, страну, город и вас. Да, да, именно вас. В подсознании вы сопоставляете себя с тем, за кого болеете. Вы хотите доказать, что вы лучше. Когда побеждает тот, за кого болеете, побеждаете и вы Поэтому с точки зрения спортивных болельщиков, игра - это не просто забава или приятное проведение времени, это битва, сражение за свою честь, за частичку себя. На кону ваше Я. Из-за этого фанаты сильно расстраиваются, даже проявляют агрессию, когда проигрывает их команда, и наоборот благодарны игрокам в случае победы...

В Древней Персии царские посланцы подвергались очень странному явлению: когда они приносили хорошую новость, их хвалили, награждали, старались всячески угодить, но, когда они приходили с плохим известием, их казнили. Шекспир говорил: "Природа плохой новости заражает того, кто ее принес" Этот эффект называется принципом ассоциативности. Ассоциации к какому-нибудь человеку влияют на отношение к нему. Так же люди думают, что у нас и наших друзей одинаковые черты характера. То есть ваши друзья будут влиять на чувства других к вам...

Чем бы не руководствовались поборники межрасовой гармонии, который думают, что ее можно достичь просто сближением рас, их предложения не принесут никакой пользы. В людом городе существуют места, где живут или только белые, или только черные. Есть районы черных в Нью-Йорке, в Париже, Чикаго. В Лондоне - арабские кварталы, в Берлине — турецкие. Тауншипы для белых в ЮАР. Так же и в Москве (Подмосковье) существуют районы для мигрантов. Дома строят впритык друг к другу, из этого целые районы превращаются в гетто...

Большинство людей обладают средней внешностью. Как им добиться такого же расположения, как у красивых людей? Существует такой фактор как схожесть, мы склонны больше доверять похожим на нас, причем неважно в чем схожесть: род деятельности, внешность, происхождение или одинаковое мнение. Следовательно, чтобы кому-то понравиться нужно поискать сходства с ним. Одежда так же имеет большое значение: В 1970-х группа психологов провели эксперимент. Одна часть оделась как хиппи, а другая - в традиционную одежду...

Красивые люди имеют достаточное преимущество в социальном взаимодействии. Стоит сказать, что этот эффект очень хорошо известен, но мало кто знает насколько сильно мы ему подвергаемся. Причем этот эффект работает не только с красивой внешностью, люди из одного хорошего качества могут сделать вывод, что и все остальные качества у человека так же развиты. Это прием влияния имеет название гало-эффект, или эффект ореола, когда одно качество замещает все остальные. Поскольку внешность первое, что бросается в глаза, то чаще всего именно она замещает все другие качества...