garvard - Найди себя

Я совершаю примерно 30 звонков в день - это имеются в виду первые звонки клиенту. То есть, каждый день в мою клиентскую базу добавляется 30 новых потенциальных клиентов. За три дня это не страшно, за 3 дня это всего лишь 90 клиентов, а за месяц??? В месяце 23 рабочих дня примерно, давайте посчитаем: 23*30= 690 клиентов Впечатляет? А теперь давайте представим, что после первого звонка не каждый клиент готов не то, чтобы подписать договор, а вообще общаться. Часто, собственники, выложившие объект недвижимости...

Работаю, продолжаю звонить. Звонки практически совсем холодные. Ну нельзя сказать, что они совсем уж холодные, так как я звоню по клиентам, которые хотят продать свою квартиру, а значит они хотят совершить вполне себе сформированное действие. Но, с учетом того, что они хотят продать квартиру сами, и не горят желаниями воспользоваться услугами риэлтора, будем считать их чуть теплыми )). Как все происходит на самом деле. Собственник продаваемого объекта недвижимости выкладывает объявление на всем нам известном сайте объявлений на все тематики...

Я работаю на рынке недвижимости не так давно. И мой опыт еще очень, очень мал. Поэтому к каждому своему объекту недвижимости, с которым работаю, я отношусь с особым трепетом. Сегодня у нас появился новый объект, и мне хочется написать о нем отдельно, потому, что он очень удивительный и необычный, и со своей историей. Начнем с того, что эта квартира находится в самом центре старинного русского города Ярославля, можно сказать, в его сердце. Она находится на территории Кирилло-Афанасьевского мужского монастыря, действующего храма...

Если бы не услышала из первых уст, наверное не поверила бы. Я думала, что 90-е уже прошли и сейчас совсем другое время. Но оказывается все не так, а несколько иначе. Оказывается некоторые риэлторы выставляют квартиру в продажу от своего агентства взяв фото с другого ресурса и внимание: НЕ СПРОСИВ НА ЭТО СОГЛАСИЕ СОБСТВЕННИКА НЕДВИЖИМОСТИ!!! И когда собственник, увидев это объявление,...

Вот так сидишь, работаешь, работаешь, а денег все нет... Но ничего, каждый день в соответствии с рекомендациями Джо Диспенза я НЛП я настраивала себя, что придет тот день, когда денежный поток будет сыпаться на меня - прямо как из рога изобилия ))) Чем больше думаешь об этом, тем больше радуешься и уже практически ощущаешь, что они лежат в твоем кармане. Рабочий день подходил к концу, уже темнело. Подошла руководитель офиса и сказала, что звонил какой то мужчина, который хочет сдать 3 квартиры в разных районах Ярославля, и он уже едет к нам в офис...

Начался день как обычно. Сидим, звоним, ищем клиентов! Все как всегда, но..... Одному нашему сотруднику, с которым мы сидим в одном кабинете, поступил случайный звонок. Молодой мужчина сказал, что хочет купить дом рядом с храмом, и для этой цели у него имеется ровно полмиллиона рублей! Вот так бывает! Приехал он откуда то из Сибири, и хочет жить в Ярославской области, но обязательно рядом с храмом. Сказано, сделано! Один из наших сотрудников сказал: "ОК!" , мы все для вас подберем. Приезжайте к нам в офис для подписания документов...

Все так хорошо и позитивно начиналось, но как говорится день на день не приходится. Мы все держались как могли, не было отопления, сильно мерзли в офисе, но сидели в куртках, пили горячий чай кружками и подбадривали друг друга. И вот, наконец то дали отопление.... и прямо как по закону подлости... Сначала один сотрудник шмыгал носом и каждые 2 часа прыскал что-то в нос, на вопрос заболел? Он отвечал, да нет, просто старый гайморит обострился. Ну ладно, проехали, работаем дальше. Следом за ним, буквально на следующий день в другом отделе пару человек с сильным кашлем...

Приходя работать в агентство недвижимости, я задавалась вопросом, а сколько зарабатывают риэлторы? Профессия не простая. Особенно легкой ее не назовешь - полдня висишь на телефоне, полдня бегаешь по всему городу, несмотря на погодные условия и исправность твоего автомобиля. Вот место для зарабатывания денег риэлтором в нашем офисе )) В принципе, все, что нужно! Стол, стул, ноутбук и сотовый телефон. Тебе дали место, а дальше бери и делай! Все в твоих руках! Но иногда день проходит совсем не продуктивно,...

Утро добрым не бывает (( Вот прямо с утра не заладилась погода! Ну точнее, она не заладилась уже с ночи. На улице холодно и сыро. Отопление в офисе еще не дали. Так что сидишь целый день на холодном стуле, который пытаешься отогреть своей пятой точкой и отстукиваешь зубами непонятную мелодию в перерывах между звонками. Да еще шеф решил посадить меня за стойку ресепшен, а она прямо у окна -вдвойне холодно. Ну ничего, подумала я, я упрямая, потерплю, да и в холоде, говорят красота лучше сохраняется )) Вот оно, мое рабочее место: Мило так )) Вот прямо за этой стойкой я и сижу...

Сижу в офисе. Упорно обзваниваю людей по объявлениям на электронных ресурсах и предлагаю услуги нашего агентства. Сказать, что у меня куча желающих воспользоваться моими услугами я не могу ((. Первоначальный пыл немного утих. Я понимаю, что звонить и продавать по телефону услуги риэлтора от 50 тысяч рублей за сделку очень сложно. Не каждый готов вот так взять и отдать эту сумму, да и у народа бытует мнение, что риэлторы ничего не делают, а только гребут деньги лопатой! Значит надо менять тактику...

Добрый день, уважаемые подписчики и просто интересующиеся )) Спасибо, что вы со мной, и это хоть не видимая, но какая-то поддержка )) Продолжаю вспахивать свое поле, а именно помогаю подбирать недвижимость и проводить с ней сделки по центральному району старинного русского города. Для тех, кто не читал мои предыдущие статьи - мой опыт в этой сфере несколько дней )) Но за эти несколько дней в офисе я впитала, как губка, очень много информации. Я внимательно слушаю, как строят разговор опытные риэлторы, как они осуществляют свои звонки и как работают с возражениями...

Итак, далее стажеру получено задание просмотреть видео по мотивации продаж, также разговор с покупателем. Вообще я очень люблю смотреть классные тренинги по продажам, они очень мотивируют, особенно, когда тренинги ведет харизматичный профессионал, который сам достиг что-то в бизнесе, или в жизни, или в своей сфере. Сейчас очень много тренеров, особенно в формате онлайн, которые сами из себя ничегошеньки не представляют, кроме того, что пытаются что-то внушать публике, но и аудитория у таких тренеров собирается соответствующая, как правило либо совсем молоденькие новички, либо люди, которые никогда не работали в продажах и представления не имеют о том, что это такое и с чем его едят...