Кейсы - Сафин Фарит | Трафик и лиды

! Подборка креативов, которые сейчас активно крутятся в нишe недвижимости. Эти форматы лучше всего цепляют холодную аудиторию — быстрые перебивки, иишно-человеческий голос, акцент на выгоде. Если запускаете рекламу — посмотрите, что можно адаптировать под свою новостройку / инфраструктуру / акции...

— Вам нужны заявки? — Только качественные. — Вы привлекали клиентов из интернета? — Нет. У нас работает сарафан. — Тогда давайте выстроим систему. — Мне кажется, рынок ещё не готов. На этом месте обычно скрывается одно из важнейших заблуждений: не рынок не готов — человек не готов. Маркетинг в стройке — это не про поток. Это про управляемость, прозрачность и масштабируемость. “Мне не нужно просто заявки привлекать, а нужны только качественные заявки”. Слышал такую фразу десятки раз. Обычно от владельцев строительных компаний, у которых действительно неплохой поток клиентов «по сарафану». ...

(и как их не повторить) 1. Кампании запускаются без нормальной структуры Когда всё вперемешку — поиск, РСЯ, конкуренты, ретаргет — Яндекс сам решает, куда сливать деньги. Обычно — не туда, куда нужно. Как правильно: Разделить кампании по типам: — Поиск — РСЯ — Ретаргетинг — Отдельно тесты / гипотезы — Отдельно горячие ключи Это помогает видеть, что реально работает, и управляет бюджетом, и не угадывать что будет. 2. Ключевые фразы собраны «на глаз» Самая частая ошибка. Берут набор общих фраз из 10–20 слов и запускают...

WhatsApp - the end Все кто собирал метрики и заявки из сайта по конверсиям на WA, перестали получать эти конверсии. Я думаю переключить все ссылки на телеграм, параллельно приводить формы заявки в порядок и подключать онлайн чат. Раньше онлайн чаты были в топе на сайтах, было удобно пользоваться, спрашивать и сразу получать ответы. Последнее что можно, это подключить приложение Макс...

57 лидов на строительство домов с квалификацией 58% получили в ноябре с Яндекса. У нас тут трафик стабильно льется на основные офферы с поисковика. И параллельно решили запустить еще одно направление — Материнский капитал. Создали новую страницу на сайте с оффером "построим дом на материнский капитал" и запустили в МК на оплату за конверсии. — Где то 2 недели пришлось ему обучиться, а потом ближе к концу ноября пошли лиды. Такими нехитрыми способами ищем разные решения, которые могут повлиять на рост продаж в строительстве домов...

Наглядный пример, как трафик в РСЯ разгоняется, база набирается и в конце срока происходит сделка. Ниша экспертная, обучение трейдинг, можно даже сказать - повышение квалификации опытных трейдеров. Аудитория тяжелая, не все доверчиво относятся к обучениям, влияет синдром самозванца и множество мошенников в этой нише. Не смотря на все вышеперечисленные проблемы за ноябрь мы сделали 6 продаж курсов для трейдеров в связке с автоворонкой. Средняя конверсия...

В ноябре в нише детских развлечений привел 65 лидов по 842 рубля из Директа. Четвертый год как вместе работаем. Прошли многое за это время. Не было сквозной аналитики и считали только клики и микроконверсии. Сейчас же начали выстраивать сквозную аналитику и уже видим, как клики превращаются в квалы, а квалы в сделки. Настроили передачу офлайн конверсии из CRM в яндекс метрику. Это на самом деле просто, если работать через формы заявки, ClientID легко передается. Но у нас каждый месяц дополнительно...

Ну, погнали декабрь! Ожидает быть интересным и увлекательным) По моей практике, первые 2 недели спокойные, вторые 2 недели стрессовые, цена лида и клиента может взлететь вверх очень высоко. Это в целом нормальная практика, потому что большие компании вольют огромные бюджеты и заберут аудиторию, на которую вы целый год таргетировались. Если заметите, то не стоит паниковать и беспокоится, продолжайте лить трафик, как и лили, главное не останавливайтесь. Кто то боится запускать рекламу в декабре. Я могу сказать так: не бойтесь, если все сделать правильно, результаты будут! Тут главное не спешить...

Интересно: если бы завтра ваши заявки стали в 2 раза дешевле — вы бы знали, почему так произошло?

История одной рекламной кампании, которая «ушла в минус», а потом вернулась и восстановилась. В одном из проектов в Яндекс.Директе с начала ноября у нас пошла жёсткая просадка. Потратили около 40 000 ₽ и получили… 4 лида. В рабочем чате чувствуется тревожность. Да и и ситуация вообще не устраивала — ни меня, ни клиента. Искали причину и попытались реанимировать кампании: — аккуратно поднимали бюджет на 10 - 20%; — потом обратно снижали — меняли стратегии: пробовали и оплату за конверсии, и оплату за клики, чтобы перезапустить обучение...

А вот тут у неопытного специалиста голова может поехать. История из практики: когда клиент говорит «всё плохо» Иногда бывает такая ситуация. Пишешь клиенту узнать, как дела по заявкам — всё ли ок, есть ли встречи, что с продажами. И вместо нормальной обратной связи прилетает: «Да всё плохо. Заявки ни о чём. Ничего не зарабатываем.» И вот тут у неопытного специалиста голова может поехать. Особенно если вложено много сил, видна динамика, метрика показывает рост — а клиент будто «обесценивает» всю твою работу...

Кому клиентов на доставку из Китая? В октябре запустил новый проект и новое направление в Яндекс Директе: Доставка из Китая "под ключ". В компании 4 вида доставки Авто, Авиа, Ж/Д и Море И собственная команда в Китае со складами в г. Гуанчжоу, г. Иу Ранее 3 - 4 месяца назад мы тестировали офферы в директе по направлению и выявили ключевые связки по лидам. Бюджет был небольшой, но результаты теста убедили клиента, что ниша рабочая и можно подготовить более качественную посадку и перезапустить проект...