Дневник продавана

__________________________________________________________ Добрый день! Здравствуйте! Рад вас видеть! __________________________________________________________ Сегодня я расскажу про значение Welcome в ходе переговоров, поехали! Встречают по одежке... Первый контакт с человеком, будь он личным, или же на телефонной трубке, зачастую и определяет то какой это будет диалог, да и последующие тоже. В том числе продлится ли он 3 секунды или 30 минут. Первое на что обращает клиент - это невербальные сигналы , которые вы подаете...

Моё почтение! Часто в последний момент обращаю внимание на то, что многие менеджеры занимаются одностороним впариванием, но не взаимовыгодными сделкам. Именно по этому, сейчас мы раскроем разницу между "впариванием" и "продажей", а также подчеркнём преимущества последнего. Купи слона... При занятии впариванием менеджер(продавай) создаёт стресс, как для клиента, (что вообще непозволительно) так и для самого менеджера, подрывая эффективность его работы и уверенность в себе. Стоит ли говорить к чему это может привести...

Моё почтение! Сегодня хотел бы осветить такую тему как лояльность, то как она вырабатывается и что важно сделать что бы не испугать клиента. При первом контакте Улыбайтесь, но не делайте из себя клоуна.следите за своим дресскодом, окуратность и опрятность ваши союзники. Представьтесь и дайте представиться клиенту, обязательно постарайтесь подстроиться под его ритм, скорость, и громкость произношения. Если вы что то обещаете, то обещайте честно. Никогда не врите клиенту, если он вас в этом уличит, то о лояльности можно забыть...

Мое почтение! В современном мире внезапно поступивший холодный звонок вам, или вашим друзьям и близким весьма обычное дело. Чаше всего это надоежливые операторы связи или банки с очередным предложением кредита. Но порой бывает и так, что этот назойливый голос из трубки может убедить приобрести тот или иной продукт, или услугу. Сегодня я хочу разобраться что же на это влияет, и почему ИНОГДА это работает, поехали! 1. А этот парень хорош... Периодически вам может попасться действительно мастер своего дела...

Мое почтение! Сегодня я хотел бы рассказать про свою личную подборку из 5 отечественных и зарубежных книг, которую я порекомендую каждому продавану! №3 " 45 татуировок продавана" Открывает топ книга выдающегося русского автора Максима Батырева. Скажу сразу, это первая из книг по продажам которую я прочитал. Автор описывает правила настоящего продажника в неких "татуировках" - личном опыте. Один из самых главных плюсов этой книги именно то, что "на пальцах " читателю объясняются сложные (и не очень), но в основном базовые принципы поведения менеджера по продажам...

Мое почтение! Меня зовут Панюшкин Илья, и я хочу рассказать о своем личном опыте работы в b2b сегменте, надеюсь это материал поможет начинающим и действующим менеджерам. Поехали! ПРАВИЛО №1 "План превыше всего" Задайтесь вопросом: Что может отличать ТОП менеджера от начинающего? Всё просто, у ТОП менеджера всегда есть план, и не просто отметки о звонках в CRM системе, а план во всём. Он точно знает какой показатель продаж должен быть сегодня, какой завтра. У него есть план на неделю , месяц, год...