Записки тендериста

Уходит в далёкое прошлое стиль управления компанией, основанное на стандартном маркетинге: навязчивая реклама, сайт, который ещё надо раскрутить, холодные звонки, участие в выставках. Да, возможно в некоторых сферах бизнеса эти методы продвижения ещё работают, но также стоит включить долю творчества и не стандартного подхода. Почему же руководителям так важно научиться письменно излагать свои мысли красиво и интересно? Ответ кроется в соц. сетях, которые привлекают сейчас миллионы людей. Вы можете...

Каждая фирма выбирает какую отчётность и в каком формате должны предоставлять сотрудники. Так в одной фирме где я работала менеджеры ежедневно заполняли анкету клиента и результат работы с ним, потом ушли от ежедневного заполнения и отчётность стала раз в неделю и более общая. После ушли и от еженедельной отчётности и просто по пятницам ровно на один час собирались все вместе с руководством и обсуждали планы на неделю и результаты за предыдущую. Могу сказать точно, что собрание раз в неделю экономило время и было более результативным...

"Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей" гласит народная пословица. В нынешних реалиях ситуация несколько иная. Если иметь в своём окружении 100 друзей с интересами выходящими за рамки "пивко, клубец, видосики", тогда на счёте может оказаться намного больше 100 рублей. " Мы выбираем, нас выбирают..." и если в любовных отношения возможно выбор и не совпадает, то в дружеских всё намного проще. Хочешь расти - выбирай тех, чей уровень выше, тех, чьи знания могут быть тебе полезными. Некоторые могут решить, что как то некрасиво выбирать друзей по статусу, но подождите осуждать...

Несколько лет назад работала я в компании Х, которая занималась мелкой торговлей и имела многочисленный штат менеджеров по продажам. Среди них были менеджеры "полевые", которые приводили клиентов после встреч вживую (так сказать работали "в полях") и менеджеры "оседлые", которые сотрудничали с клиентами по телефону и без встреч. Наша компания имела штат из 23 менеджеров разных возрастов, с разным опытом и способностями. И вот спустя полгода освободилась вакансия руководителя отдела продаж и какое...