Гарвардская модель переговоров
Договоренность о правилах Эффекты: Задает управляющую позицию. Ограничивает манипуляции у оппонента. Формирует сценарий переговоров. Ограничивает от перехода переговоров в нежелательное русло. Стратегия: Обдумать цели, время, темы и критерии для обсуждения на переговорах. Обдумать нежелательные темы для переговоров. Обдумать структуру переговорного процесса в порядке очередности тем и участия переговорщиков. Предложить оппоненту правила в форме вопросов. Скорректировать правила отталкиваясь от ответов оппонента...