Типичный автодилер

В предыдущих своих статьях я написал, существует ли распродажа или распродажа для нас будет всегда, дал инструкцию по первому шагу к приобретению нового автомобиля, а теперь приступаем к ШАГУ 2) Итак,у нас есть предложения от официальных(это важно! От серых не принимаются, вся схема будет разбита и время потрачено) дилеров и назначена встреча с одним из них. Встреча в диллерском центре) Мы уже определились с маркой, моделью и комплектацией(+/-) и приехали к дилеру по его приглашению с гарантией лучшей цены...

Итак! Теперь без воды! Как же сэкономить на покупке! Шаг 1! 1)Определяемся с маркой, моделью и комплектацией(если самостоятельно не можем, надо выбрать, то слегка другой алгоритм, но схожий) 2)Определяемся со своими пожеланиями: -нам надо купить выгодно автомобиль? -нам надо выгодно купить автомобиль у конкретного официального дилера? 3)После того как определились, у нас два пути: 1.если просто выгодно купить автомобиль, то: - Без привязки к конкретному дилеру делаем список дилеров и звоним всем...

Итак.. Я уже писал, что все эти слоганы рекламные они нужны только для одного-привлечения клиента! Громкие фразы! На самом деле нет такого, что вдруг какие-то автомобили для дилера в закупке стали дешевле) Конечно всегда есть автомобили которые застоялись.. И это не секрет.. С момента как дилер выкупил птс автомобиля-он каждый день несёт убытки на обслуживание кредита на этот выкупленный птс-не своими же деньгами они оплачивает огромные склады автомобилей) Вот на эти автомобили можно всегда получить...

Нет.. У них не стоит цели обмануть клиента.. Но.. Создать определённые ощущения.. Это больше технологии продаж, а не обман.. Икея тоже по своему врет, когда запускает вас по кругу вынуждая купить кучу сопутствующих товаров, когда не делает окна в своих магазинах и т. д.. Все для того чтобы вы потеряли счёт времени.. Так и здесь.. Надо создать условия благоприятные для покупки, а в случае с автомобилем-это цена и скорость совершения покупки.. Все, чтобы решились и не успели передумать! Отсюда большие предоплаты, сжатые сроки и т...

Ночь распродаж! Каждую неделю у какого-нибудь дилера да происходит "ночь распродаж", "чёрная пятница или четверг" и подобные коммуникации) На самом деле конечно никаких особенных условий в эти дни для клиентов не предусмотрено)  Главное создать ажиотаж, срочность и под этим соусом профессиональные менеджеры уже будут обрабатывать клиента в салоне...