Просмотры в Продажи

Короткие видео давно перестали быть просто развлечением. Сегодня это полноценный инструмент продаж. Через Reels, Shorts и TikTok сегодня продают всё: физические товары, услуги, консультации, обучение и даже личный бренд. Если контент сделан правильно, он даёт не только просмотры — он приводит к результату. Важно не то, что именно вы продаёте. Важно — как вы это показываете. Заработок зависит от трёх вещей: Если ваш продукт увидят миллионы людей — вы можете продавать практически что угодно. Вопрос только в том, насколько вы к этому готовы...

Снять ролик, выложить его в соцсеть, набрать миллионы просмотров — это стало вполне обычным явлением. Но вот что по‑настоящему удивляет: охваты есть, а продаж — нет. Мы сталкивались с этим не раз. Ролик залетает в рекомендации, его комментируют, сохраняют, пересылают друзьям. Но на заказах это почти не отражается. Поначалу это сбивает с толку. Кажется, что контент работает, а результата нет. На самом деле причина чаще всего в одном — ролик воспринимается как развлекательный. Зрителю интересно. Он провёл с вами время...

Когда мы только начинали, как и многие, попробовали продвигаться через блогеров. Мы работали с пятью авторами, которые снимали распаковки и обзоры на товары с маркетплейсов. Это заняло много времени: мы согласовывали сценарии, описывали товар, ждали съёмку, потом монтаж. В сумме это стоило нам около 100 000 рублей. Результат был. Но очень скромный. Не на минус — но и не то, чего мы ожидали. Потом Катя решила попробовать снять короткий ролик сама. Это была простая идея: короткое видео, снятое на телефон, без сценария, без студии...

Просмотры — это не просто красивые цифры. Когда за ними стоит система, они превращаются в конкретные деньги. Мы начали с коротких роликов. Снимали сами, без команды и бюджета. Какие-то видео набирали десятки тысяч просмотров, какие-то — сотни тысяч, а некоторые залетали на миллион. Но сами по себе просмотры ничего не значат, если ты не понимаешь, что с ними делать. В какой-то момент мы решили разложить всё по этапам. И в итоге — сколько денег мы получили. Конверсии у нас стабильные. Поэтому сейчас...

Когда мы только начали продавать свой товар, один из самых дорогих уроков случился сразу. В первый месяц работы нам вернули большую часть товара прямо с приёмки на складе Wildberries. Система не опознала товар, хотя это была уже вторая поставка — абсолютно такая же, как и первая, прошедшая без проблем. По ошибке мы указали Калининград как пункт возврата. А Калининград — это особая экономическая зона. Логистика туда обходится в несколько раз дороже. В итоге только за возврат мы заплатили 140 000 рублей...