Люди Eventa

Одна из самых ответственных частей бизнеса - найм новых сотрудников. Если компания небольшая, наймом сотрудников, как правило занимается сам руководитель. Так и я в своей компании занимаюсь подбором кандидатов и провожу собеседования самостоятельно. И чего я только не видела! Сегодня хочу поделиться с вами типажами таких соискателей, которых я точно не возьму к себе на работу. Мистер-крутой Это самый опасный тип, с которым только можно столкнуться. На словах они знают все лучше всех. Но как правило, такие люди просто пускают пыть в глаза окружающим и абсолютно ничего из себя не представляют...

Углубляясь дальше в тему создания презентаций, вполне логично перейти к теме - а чем же эти самые презентации наполнять? Чтобы точно ответить на этот вопрос воспользуйтесь двумя золотыми правилами: ☝ Информация должна быть важной и полезной для клиента 💰 Информация, представленная в презентации, должна вас продавать 1. Разумеется, не имеет никакого смысла наполнять свою презентацию бесполезным контентом. Прежде чем заполнять презентацию, пообщайтесь с клиентами, узнайте, что для них ценно и важно...

Уверена, что все из вас знакомы с таким инструментом как презентации. Знакомы, скорее всего, ещё со школы. Но я честно скажу, - и в школе, и в универе - Power Point нагонял на меня дикую тоску, и я не понимала, зачем это все.... Пока не поняла, что благодаря этому можно зарабатывать больше денег 😂 Но давайте по-порядку. Презентация - это отличный способ визуального взаимодействия с клиентом. Формат презентации дает возможность использовать файлы разного типа, а также размещать в ней ссылки на внешние источники...

Коллеги, хочу поделиться с вами отзывом о книге Александра Левитаса "Больше денег от вашего бизнеса". Это человек, благодаря которому я узнала, что такое партизанский маркетинг, и то, что если продвигать свой товар или услугу не обязательно тратить много денег. Многие способы продвижения могут быть малобюджетными или вообще бесплатными. Кстати, я до сих пор придерживаюсь этой позиции. Главное - не экономить на инвестициях в себя! 😌 Информация в книге прекрасно структурирована, последовательна и очень насыщена...

Что самое ужасное в бизнесе? Правильно! Рутина 😰 То самое непонятно что, от чего устаешь неимоверно! Как правило, это монотонная, неинтересная работа, которая превращает каждый день в день сурка. И чаше всего это те задачи, которые тем или иным образом связаны с обработкой заявок и общением с клиентом до момента продажи. Вот бы уже поехать работать, но нет. Нужно сделать КП, смету, предоставить клиенту подробную информацию о продукте, потом ещё и ещё информацию, потом переделать КП.... А не продашь...

Казалось бы, что может быть проще, чем сделать визитку? Но как показывает практика, а именно - те визитки, которые мне доводилось держать в руках, все не так просто. И многие забывают даже об элементарных правилах. 1. Наличие имени и фамилии владельца визитки Казалось бы, что может быть более логично - разместить свои имя и фамилию на визитку, но увы... я видела сотни визиток, владельцы которых почему-то решили, что размещать там эту информацию - лишнее. Запомните - когда на визитке есть имя и фамилия...

Сегодня хочу рассказать вам про замечательную книгу «Просто Космос». Почему я купила эту книгу? Скажу честно, меня привлекло название. Уж очень я люблю космос и все, что с ним связано. И кто бы мог подумать, что книга окажется действительно космической! Я могу сказать, что за весь этот год это пока лучшая прочитанная мной книга. Причем, не могу сказать, что открыла для себя что-то принципиально новое, но в этой книге все так прекрасно систематизировано и разложено по полочкам, что я получала нереальное...

Внимание, ответ – НИКАК! Никто не обязан никого вдохновлять. То, что вы можете дать вашему менеджеру как руководитель – необходимые инструменты, информацию о продукте и клиентах, обеспечить нормальные условия труда. Обучить правилам работы в вашей компании. Ну, хорошо, можно ещё оплатить какое-нибудь обучение. Но все равно это не дает никаких гарантий того, что человек будет что-то делать. У меня были даже такие кадры, которым я покупала билеты на очень полезные мероприятия отрасли, а они туда не приходили! Все потому, что нельзя человеку дать больше, чем он сам для себя готов сделать...

Сейчас будет статья - поток сознания)) В прошедшие выходные мы с MAGIC LAB работали на празднике для детей сотрудников одной из крупнейших компаний Москвы. Да уж что там Москвы... России! Но не суть. Есть такой тип мероприятий - праздник для детей сотрудников или по-другому Family Day. По сути, детский праздник, только не частный, а корпоративный. Мы на них собаку съели. Частными праздниками не занимаемся, т.к. больше любим работать B2B, а вот Family Days просто обожаем! Так вот, заказали у нас аквагримеров и беби-ситтеров в детскую зону...

Где научиться продажам? Самый лучший тренажер для продаж - это практика. Я уверена в том, что продажам невозможно научиться по какой-либо книге или схеме. Да, есть основные принципы. Но в целом, в каждой сфере, в каждом сегменте бизнеса есть свои ньюансы, особенности продуктов или аудитории, узнать о которых можно только непосредственно столкнувшись с ними на практике. У менеджера, который сделал 10 холодных звонков, будет одна картина мира и представление о сфере. У того, кто сделал 100 звонков - совершенно другая...

Бизнес-выставка - один из инструментов привлечения новых клиентов в свой бизнес. Кто-то может говорить о том, что выставки умирают, а их эффективность падает. Возможно, так оно и есть, ведь с каждым годом появляется все больше новых каналов взаимодействия с клиентами. Но если подойти к участию к выставке грамотно и не допускать хотя бы банальных ошибок, она станет хорошим инструментом взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Выбор выставочного места – один из ключевых факторов успешности выставки...

CRM – это Система управления взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management) И этот дословный перевод вполне конкретно отражает суть – это система, которая позволяет управлять потоком клиентов, автоматизировать определенные процессы в работе и фиксировать любые изменения в вашем взаимодействии с клиентами. Сегодня я не представляю своей жизни без CRM Я серьезно! Например, я вношу в календарь не только рабочие мероприятия, встречи, но и свои личные – что позволяет мне эффективно планировать свое время...