Рынок в Фокусе: Готовьтесь к Успеху

Заявление об увольнении, которое он положил на стол директору. Как менеджер стройматериалов сделал 500 тысяч на WB за три месяца Сергей положил заявление об увольнении на стол директора. Полгода назад он не мог даже представить себе этого: стабильная работа, зарплата 50 000 ₽, «надёжно», как говорят в таких случаях. Но за последние три месяца его оборот на Wildberries составил 503 000 ₽. Чистая прибыль — 87 000 ₽. Почти две его бывшие зарплаты. Как он к этому пришёл? Рассказываю всё как было. Включая три дня с нулём продаж и фотографии, за которые ему до сих пор стыдно...

«Оля, зачем тебе две палеты продукции modum?» Четыре факапа крупного производителя на Wildberries Ольга была в командировке. Роуминга нет, Wi-Fi ловит плохо. В конце дня ей удалось подключиться — и она увидела 17 пропущенных звонков от мужа. И голосовые сообщения. В первом муж спокойно так спрашивает: «Оля, зачем тебе две палеты продукции modum? Я понимаю, что ты любишь свою компанию, но зачем нам столько баночек?» Муж Ольги «благодаря» возврату паллет парализовал работу её домашнего ПВЗ на полтора часа...

Я покупал клиентов по цене клиента. Как я слил 50 000 ₽ на таргете ВК — и что приносит мне деньги вместо него Я открыл отчёт за третий месяц эксперимента и посчитал ещё раз. Потом ещё раз. Цифры не менялись. 20 000 рублей потрачено. 4 клиента. Стоимость клиента — 5000 рублей. А средний чек моей услуги — 5000 рублей. То есть я покупал клиентов по цене клиента. Работал в ноль. Десятки часов настройки, тестов, правок креативов — ради нуля. Я сидел перед экраном и понимал: игра, в которую я играл, давно изменила правила...

Треть рекламного бюджета он сливал на одну фразу. Она была у него перед глазами всё время Андрей продаёт коврики на Wildberries. Реклама работает, показы растут, клики идут. В кабинете всё зелёное и красивое. Прибыль не растёт. Однажды вечером Андрей открыл отчёт по ключевым фразам — тот самый, в который почти никто не заглядывает — и отсортировал его не по показам, а по добавлениям в корзину. И похолодел. Фраза «коврик» за 90 дней дала 12 000 показов и 340 кликов. Бюджет съела — 38 тысяч рублей...

«Я потерял $50 000 на маркетплейсах. Но я не знаю ни одного селлера, который бы не терял» Артем вложил $25 000 в женские спортивные комплекты. Дмитрий — $50 000 в женские сумки. Оба пришли на Wildberries с бизнес-планами, таблицами в Excel и верой в юнит-экономику. Оба получили по лицу реальностью. Это не история успеха. Это анатомия двух провалов, из которых родились два работающих бизнеса. И пять правил, которые сэкономят вам сотни тысяч рублей, если вы только думаете выйти на маркетплейсы. Артем Горяшин владел офлайн-магазином кроссовок в Беларуси...