Черновик переговорщика

Побывав последнее время на паре конференций и переговоров, могу с уверенностью в сердце сказать что сейчас если ты хочешь найти партнера, или же обсуждаешь какую-либо действительно крупную сделку, то главное это диалог! Почему не цена? Почему не сроки? И что такое диалог? На эти вопросы я постараюсь ответить в своем рассуждении на эту тему. Вокруг меня последнее время то и дело звучит один и тот же тезис "Главное это коммуникация", "Коммуникативные навыки важно развивать" И я полностью согласен...

«Как превратить энергию оппонента в свою пользу в переговорах?». Именно этот вопрос я задал поисковику когда ко мне пришла мысль о том что все важные переговоры можно сравнить со спаррингом двух мастеров Джиу-джитсу. Я так вдохновился этим примером что хочу вам немного рассказать об этом: Поговорка о действии и реакции: "Ничего не случится, пока что-то не случится". Теперь, когда вы знаете определения действия и реакции, как вы можете использовать это как стратегию для усиления своего влияния...

Вернёмся в контекст переговоров. Как таковые переговоры с тобой всю жизнь: дома, в компании друзей, на работе. Как ты общаешься в той или иной ситуации формирует твою манеру в деловых переговорах. Следи за этим и повышай свой уровень, а так же способствуй левел апу коммуникативных навыков твоего окружения. Экспериментируй в поисках самого эффективного решения! К примеру: я работаю в сфере розничных b2b продаж. Чеки в моей сфере большие в среднем около 2-3 миллионов каждая сделка, а переговоры на уровне высшего руководства / топ-менеджмент...

Продолжая предыдущую тему хотелось бы больше углубиться в то какой должен быть тот самый человек или группа людей которые как раз двигают организацию/компанию/группу/команду вперед. И ответ очень прост , эти люди постоянно меняются, тот кто не сбросил кожу - умер, тот кто не поменял пушок - мертв. Аналогии с природой быстро дают понять что в постоянно меняющемся мире нет ничего постоянного. Так и в бизнесе, в какой то момент наступает момент необходимых перемен. Короче "душная" тема для рассуждения...

Обложка по посту была найдена с помощью поисковика Яндекс по запросу "Как украсить пост" Хочется писать просто и обо всем что приходит в голову. А в голове витает мысль о том что старые системы продаж давно изжили себя и ни один клиент уже не хочет выслушивать твои великие ПРОМО речи о том какой классный продукт и о том как быстро и качественно вы все делаете. Ведь и тебе и ему понятно что это чистой воды лесть, даже если ты сам в это свято веришь. Но тогда как продавать? - НИКАК Важно не продавать,...

Любой кто хочет заключить выгодную сделку и есть переговорщик. Это собственник бизнеса , менеджер да и сам покупатель/пользователь. Каждый из нас в какой то мере переговорщик. Но я хочу чуть глубже рассказать и показать как я учусь именно «высоким» переговорам в продажах. Не так давно я услышал прекрасную фразу - «мы не продаём, мы договариваемся». Так и все продажи как в b2b, так и в b2c секторах давно перестали быть продажами...

Часто первый пост начинают со знакомства, и мне бы так же хотелось познакомиться с читателем, только немного в иной форме .Расскажу несколько мыслей о самом себе и о том, чем я занимаюсь. Вот и познакомились, дамы и господа...