Знакома ли вам проблема выгорания? Если вы давно делегировали текучку помощнику – смело закрывайте почту. Если же нет – мы написали это письмо специально для вас. Многие руководители в буквальном смысле живут на работе. Дела лишают их отдыха, отнимают общение с близкими. А результат вместо радости приносит невроз, усталость и недосып… Почему же так происходит? Я сделаю это лучше Скорее всего, вы совершенно правы. Не обладая вашими знаниями, сотрудник справится с задачей не так блестяще. Мастерство приходит с опытом...
Главуч. Для учебных центров
Повышение конверсии из заявки в покупку
Сегодня вас ждет мини-практикум. Да здравствует рост продаж! Рассмотрим продажу на примере ВВОДНОГО ГРУППОВОГО ЗАНЯТИЯ в детском центре. Вы легко сможете перенести схему на взрослых и другое направление. ДО НАЧАЛА Все, что видит и делает потенциальный клиент до начала вводного занятия, тестирования или консультации, должно его «подогревать» к покупке. Вам легко удастся это сделать, если вы пронимаете потребности клиента, знаете, какие проблемы он хочет решить. Проведите экскурсию, покажите дипломы ваших педагогов, руководителей, администраторов, официальные документы...
Примеры вопросов для выявления потребностей ваших клиентов
Спросите и ваши продажи возрастут до небес! Во много успех в продажах зависит от умения задавать вопросы. Да, да, ваша задача – узнать: · потребности, желания клиентов; · сложности, с которыми он сталкивается; · что сподвигает его принять решение о покупке; · а что останавливает. И уже обладая этими знаниями, вы презентуете свой продукт под нужным углом. Показываете, что ваш курс удовлетворяет актуальную для клиента потребность/решает важную для него задачу. ! Если ваши продукты никак не могут помочь клиенту, значит вы с ним не работаете...
Проверки учебных центров надзорными органами
Так ли страшен черт, как его малюют? Нас пугает неизвестность. Потому мы решили расставить все точки над i и разобрать этот вопрос. Начнем с перечня организаций, которые имеют право проверять учебные центры: 1. Органы управления образованием (Управление по контролю и надзору). 2. Роспотребнадзор (Федеральная служба по надзору в сфере благополучия человека). 3. Федеральный Госпожнадзор (ГУ МЧС РФ). Даже организации, не имеющие лицензии, все равно попадают в проверки МЧС на предмет соблюдения обязательных требований пожарной безопасности...
🔥 Психологический климат как гарант мотивации и удержания кадров 🔥 Учебные центры, как никакой другой вид бизнеса, постоянно сталкиваются с проблемами кадров: Как удержать талантливых педагогов? Возможно ли защитить свой центр от увода преподавателем клиентов? Чем вдохновить преподавателей работать качественно? Все эти вопросы можно решить, наладив один единственный аспект – ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ КЛИМАТ. Что же это за зверь такой – психологический климат – и как его налаживать? Так сложилось эволюционно, что мозг больше фокусируется на негативе, а на позитив почти не реагирует. Поэтому мы всегда знаем ответ на вопрос, что же нам не нравится. Воспользуемся этим обстоятельством и предлагаем вам оценить свой коллектив. Признаки плохого климата: - текучка кадров; - низкое качество продукта; - уровень дисциплины падает; - претензии, жалобы, негативные отзывы работников; - частые перерывы в работе сотрудников; - небрежность и неаккуратность при исполнении дел. В вашем бизнесе наблюдается хоть один из пунктов? Читайте до конца, и вы получите стратегию формирования благоприятного климата в учебном центре. Давайте же разберем, из чего строятся здоровые рабочие отношения. - Взаимодействия «по горизонтали» Насколько сплочен коллектив, каков характер межличностных отношений. Как сотрудники решают возникающие конфликты. - Взаимодействия «по вертикали» Доверительные ли отношения с начальником и администрацией. Может ли персонал смело высказывать свои пожелания. - Отношение к труду Удовлетворенность работой и намерение остаться в текущих условиях. Сама по себе команда не появляется В учебных центрах, да и не только, кадры – наш главный ресурс! Если вы вкладываете в рекламу, верстаете сумасшедшие лэндинги, создаете программы уровня БОГ, но не занимаетесь персоналом, бизнес рухнет. Учебные центры – не огромные заводы. У нас, как правило, 5-15 человек в штате. И межличностные отношения играют огромную роль. Что же может руководитель сделать для улучшения психологического климата? - Обоснованно с позиции психологии подбирайте персонал. - Используйте различные тестирования. Здесь важно на берегу понимать, что сотрудник хочет, может, управляем, безопасен. - Если изначально ошиблись в выборе, то это как бомба замедленного действия. Вводите правила и регламенты. - Это могут быть фирменные стандарты, рекомендации по взаимодействию и решению спорных ситуаций. - Не допускайте среди персонала скрытого соперничества. - Каждый сотрудник должен знать, кто и за что отвечает. Команда, как игроки на спортивном поле. Если один забивает гол не в свои ворота, то проигрывает вся команда. Организовывайте регулярное обучение и аттестацию. - И это не только про освоение новых знаний. Так вы транслируете ценность людей для вас и компании в целом. Знаний много не бывает. - Изучите и практикуйте теорию психологической совместимости. - Хорошо разбираться в людях – вот ваша главная компетенция, как руководителя. Создавайте внутри коллектива навыки взаимодействия. Раз в год корпоратив в ресторане – совсем не из этой оперы. Устраивайте планерки, собрания, поддерживайте их интерес к работе, показывайте свою вовлеченность работой.
