EzSeller

Финансовый отчёт Ozon устроен так: каждая строка привязана к конкретному заказу. Комиссия — к заказу. Доставка — к заказу. Возврат — к заказу. Но есть целый пласт операций, которые к заказам не привязаны вообще. Они где-то есть, но в стандартном отчёте их не видно по отдельности — они растворяются в общих суммах. Ozon выставляет отдельные счета за сервисы уровня всего магазина: Подписки и программы: Реклама и продвижение: Логистика и обработка: Штрафы и корректировки: Компенсации: В финансовом разделе Ozon операции можно выгрузить, но там тысячи строк транзакций...

Апрель. Один из топовых артикулов внезапно выпал из топ-20 поисковой выдачи. Продажи упали с 8–10 штук в день до нуля. Думал — сезон, алгоритм, конкуренты. Полез проверять остатки. Оказалось: товар закончился на складе FBO два дня назад. Два дня out-of-stock — и Ozon выбивает позицию из ротации. Потери за неделю восстановления ранжирования: около 85 000 ₽ упущенной маржи. --- Почему out-of-stock — это дважды потеря Большинство продавцов думают, что нулевой остаток — это просто «нет продаж». На самом деле это два удара одновременно...

Без рекламы на Ozon сегодня не продать. Если ты строишь бизнес с оборотами, а не продаёшь штучно — реклама не опция, а обязательное условие. Точка. Самый популярный инструмент у продавцов, которые работают через EzSeller, — «Оплата за клик». И вот лайфхак, которым пользуются топовые селлеры: 1. Отдельная рекламная кампания на каждую карточку товара. Не сваливать всё в одну — иначе ставками не управлять точечно. 2. Запуск НЕ по рекомендациям Ozon, а по минимальной ставке за клик. Рекомендованная почти всегда завышена — начинай с минимума и поднимай только по необходимости...

Два товара. Один продаётся 86 раз в месяц по цене 5 700 ₽. Другой — 290 раз по 1 466 ₽. Какой выгоднее? Если ответили «первый, он дороже» — статья для вас. Если «второй, он популярнее» — тоже. Правильный ответ: они приносят почти одинаково. Около 140 000 ₽ маржи в месяц каждый. Но это видно только если посчитать юнит-экономику. --- Что такое юнит-экономика Это расчёт прибыли с одной продажи. Не за месяц, не по магазину — с одного проданного товара. Формула простая: Маржа с единицы = Цена продажи − Комиссия Ozon − Логистика − Реклама − Себестоимость Звучит банально...

Июль. Ozon перечислил выплату — 205 000 рублей. Оборот за месяц — 663 000 ₽. Магазин работает, заказы идут. Думал: пошло. Потом сел посчитать. --- Откуда берётся иллюзия прибыли Когда видишь большой оборот и растущее количество заказов, кажется, что всё хорошо. Но выплата — это не прибыль и даже не выручка. Это то, что осталось после того, как Ozon взял своё. Вот что он взял у меня в октябре, когда оборот дорос до 1 636 000 ₽: - комиссия за продажу — 437 000 ₽ (27%) - реклама в поиске — 249 000 ₽ (15%) - логистика туда и обратно — 200 000 ₽ (12%) Итого Ozon забрал 54% от оборота...