Записки предпринимателя

Добрый день! Мои мысли, опыт и выводы об этой извечной дилемме. А теперь по порядку: 10 лет назад я начал управлять строителями в сторонней организации. 7 лет назад я начал нанимать офисных сотрудников в собственную компанию и этот опыт продлился 5 лет. 2 последних года я переехал в Москву и на первое время сам устроился по найму офисным сотрудником, и работаю уже во второй компании...

Добрый день! Как обещал - эта статья о моем опыте покорения продаж через тендеры. ФЗ-44 и ФЗ-223 мы не рассматривали. Авансы маленькие, ТЗ (тех. задание) кривое. Ощущение, что выигрываешь кота в мешке, потом всплывают неучтенные расходы и цены все снижают в пропасть. Со временем мы стали присматриваться к коммерческим тендерам, нам приходили уведомления с одного ресурса (были настроены фильтры слов по нашей продукции - это были ограждения), где выкладывались тендеры разных заводов и предприятий. Что я заметил: были контакты ответственных лиц за организацию тендера, естественно, ознакомившись с ТЗ у нас возникали вопросы и можно было написать и позвонить этим лицам...

Эту прекрасную возможность, а именно продажи без участия в тендерах, я обнаружил в 2017 году. Делюсь сейчас, так как потребность делиться знаниями просто достигла предела внутри меня и спасибо Дзену за эту возможность. Мы с партнером продавали модульные сетчатые ограждения, были дилером одного из крупных заводов...