Green Face

Я знаком со многими крутыми продажниками и предпринимателями. И среди них отношение к этому очень важному вопросу как правило сложное. Многие даже бояться об этом говорить! Некоторые пытаются высмеивать эту тему, выказывать пренебрежение, но я чувствую в разговоре, что им не комфортно... Что же это за тема такая? Этический вопрос в продажах Скажу сразу: люди которые НЕ решили этический вопрос в продажах своего товара, закрывают свой истинный потенциал продаж! Это психология и сделать с этим ничего...

Когда мне было 8 лет, родители взяли меня с собой на рынок, чтобы купить сандалии на лето. Мы обошли несколько палаток - это был классический рынок девяностых, навесы, развалы, грязь и романтика дикого предпринимательства. Казалось нигде ничего подходящего не было, но у одного обувного развала к нам выскочил совершенно безумный человек. Он махал руками, кричал что-то о том, что сносу не будет его обуви, пытался рвать сандалии на части и ломать их об колено... меня смутил этот цирк и я совершенно не понял, почему мы купили все именно у него...

Все мы знаем, что когда компания или бренд существуют достаточно давно, то в какой-то момент владелец понимает (лучше рано чем поздно 😉), что есть нечто на что ему уже очень тяжело влиять... Почему так...

- Все вот говорят, продающее видео, продающее видео, а как его снять то, блин??? Вот это я частенько слышу 😏 и отвечаю:⠀ Цель продать? Тогда берешь лучшего продажника и... смотришь как он продает! И записываешь, и снова смотришь, и опять записываешь - он (лучший продажник) это опыт, который ты должен переложить в видео-файл.⠀ Как бы это не звучало, нам нужно сделать простую штуку - упаковать процесс продажи в видео-инструкцию. Как правило процесс этот содержится в трех важнейших составляющих:...

Когда мы продаем что-либо нашему клиенту мы коммуницируем с ним. И эта коммуникация обладает тремя важными признаками, по которым ее можно классифицировать и... Улучшить в разы ее эффективность зная как...

Знакомые предприниматели часто говорят мне: в моей компании умею продавать только я! Сколько не беру продажников - ничего у них не получается… 😵 Что с этим можно сделать? У этого явления есть три составляющих: Чтобы продавать нужна Экспертность Конечно тут речь идет об определенном уровне ЭКСПЕРТНОСТИ предпринимателя который не так-то просто наработать наемному сотруднику. Владелец обычно уже давно занимается тем, что продает и хорошо разбирается в вопросе причем не узко, а с разных сторон. К...