Chain | Дзен

4 месяца назад

• Вы подписаны

Самый жёсткий. 2 года спустя: обновлённое сравнение бизнес-моделей жёстких дискаунтеров в продуктовом ритейле России

В 2024 году мы выделили три бизнес-модели жёсткого дискаунтера в российском продуктовом ритейле и предположили, что формат «Дискаунтер у дома» станет доминирующим. За два года гипотеза подтвердилась: Чижик обогнал Светофор по выручке и стал крупнейшим жёстким дискаунтером страны, Светофор потерял почти 40% магазинов, а весь сегмент вырос в 1,7 раза быстрее продуктовой розницы в целом. Ниже разбираем, что такое жёсткий дискаунтер, какие бизнес-модели существуют в этом сегменте, что произошло за два года и почему это важно для поставщиков и производителей...

4 месяца назад

• Вы подписаны

Дерево метрик для омниканального производителя потребительких товаров

Мы считаем, что система управления продажами может быть построена только на прочной аналитической базе. Поэтому для платформы Chain мы собрали полное дерево метрик коммерческого P&L для омниканальных производителей потребительских товаров...

5 месяцев назад

• Вы подписаны

Как факторный анализ цен реализации позволяет отделить реальный рост прайс-листа от эффекта продукт- и клиент-микса

Возьмём типичную ситуацию: по итогам года средняя цена реализации выросла на 8%. Казалось бы, отличный результат: прайс-лист держим, инфляцию в цену закладываем, команда продаж справляется. Теперь добавим к этому второй показатель – объём продаж: минус 8%. И третий – выручка: минус 0,6%. Выручка почти не изменилась. Но внутри неё произошло что-то, чего одна «средняя цена» не показывает. И если остановиться на уровне «средняя цена выросла – значит, ценовая политика работает», можно пропустить момент,...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент