Анна Вивер

На аренду производства денег не было. На штат - тоже. А продукт уже был готов к запуску. Это был наш семейный бизнес. Муж отвечал за компанию, я занималась разработкой продукта и смотрела на ситуацию немного со стороны. Можно было сделать то, что делают многие: отложить запуск, искать деньги, урезать всё, что ещё можно урезать. Но я задала другой вопрос: а обязательно ли вообще создавать производство по привычной схеме? Так появилась идея разместить производственную площадку на территории исправительного учреждения. По договору мы получили инфраструктуру и рабочий ресурс, завезли оборудование, сырьё, обучили людей технологии и запустили производство без привычных затрат на отдельную аренду, коммунальные платежи и полноценный штат. Себестоимость получилась очень низкой. А главное - мы смогли проверить саму гипотезу продукта, не вкладываясь сразу в большую производственную систему. Продукт потом потребовал отдельной работы с рынком: он был новым, покупателя ещё нужно было знакомить с категорией. Но для меня тот опыт остался про другое. Когда привычная бизнес-модель становится слишком дорогой, первый импульс - начать её сокращать. Иногда полезнее выйти из неё и спросить: «А эту же функцию можно собрать вообще по-другому?» Не всегда нужно улучшать существующую конструкцию. Иногда нужно перестать считать её единственно возможной.

Иногда человек приходит ко мне с проблемой бизнеса. Но довольно быстро становится понятно: бизнес сейчас лишь то место, где особенно ярко проявилось состояние самого человека. В этом кейсе собственник много лет строил, достигал, двигался дальше — и практически не останавливался, чтобы признать собственный результат. Когда внешняя конструкция пошатнулась, вместе с ней пошатнулось ощущение собственной ценности и способности справляться. Поэтому мы не начали с поиска очередной большой цели. Сначала возвращали управление вниманием, способность замечать своё состояние, видеть уже произошедшие изменения и постепенно присваивать себе собственный опыт. Мы продолжаем работать. И для меня здесь важен не красивый финал «всё стало хорошо», которого пока нет. Важна динамика: человек, который видел перед собой только провал, постепенно начинает снова видеть варианты. И искать опору не только в том, что он построил снаружи, но и в себе.