Истории Продавщицы

За 8 лет работы в VI я прошла, как минимум 40 тренингов про продажи, стресс, презентации и тд. На одном из обучений (примерно в середине моего продажного пути) нам предложили сделать тест «Каковы твои шансы стать успешным продавцом» (Название не точное, но смысл такой). Кроме продавцов на тренинге были еще 3 наших аналитика. Аналитик для продавца, как производитель патронов для солдата. Поэтому мы своих - очень любили и ценили. Короче, тест захотели сделать все без исключения. Вопросов было штук...

Не знаю как у Вас, но в моей голове есть секретный мини Эрмитаж. С особенно ценными картинами памяти. Когда я расстраиваюсь, когда падаю духом и когда теряюсь - я иду туда. Потому что, как говорит мой муж: Что новое? Ничего не новое. Чувству неуверенности (если уж оно посетило) совершенно наплевать на твой жизненный опыт и мудрость. В солнечном сплетении что-то жмет и тикает, а в голове пляшут сполохи сомнений в себе и в других. И без разницы, двадцать тебе или сорок. Картин по такому случаю у меня несколько, вот одна из: Мой многострадальный 😅 испытательный срок в VI...

Когда ищут "человека на продажи», часто ставят перед собой какой-то образ с гендером, возрастом и характером. Например, хотим молодого и активного парня - он лучше всего с нами сработается и поймет продукт. Или: нам нужен взрослый, серьезный мужчина. Или: хотим молодую девушку, скромную и приятную. В продажах, я считаю, гендер, возраст и характер не решают. Решают мозг, любознательность, целеустремленность. Ну и, конечно, soft skills. Когда после всех переживаний (сначала, что не взяли, а потом, что взяли) я пришла в свой отдел продаж - передо мной предстала интересная картинка...

День собеседования. Я у метро Молодежная. Компанию, которая заправляет всей ТВ рекламой страны, и метро разделяет лес. Приехала почти впритык, но еще нужно найти и дойти! Тучи собираются над головой и накрапывает дождь. Я, пожизненный страдалец топографическим критинизмом, таращусь в распечатанный ЯндексМаршрут и, как бешеный заяц, мечусь среди мокрых кустов. Когда часы показывают опоздание на 10 минут, а дождь максимально увлажнил мою рубашку в розовый квадрат, - я достигаю цели. Сердце бьется, как птица в клетке...

Если бы я была Стивеном Кови или Брайоном Трейси, я бы назвала свою следующую #story - «Искусство маленьких шагов». Но я - не они (пока что☝🏻). А уж в те времена, когда произошел этот занятный случай, даже имен 😳 этих не зала. Шло мое первое лето в компании VI и по совместительству испытательный срок. Я решила заполучить в клиенты компанию Forex Club. Выбор на них пал по двум причинам. Во-первых, в метро были развешены их большие и дорогие баннеры (Ага! Значит, деньги💰 у них есть). Во-воторых, у нас была куча мест на всяких мужских каналах типа Спорт (ныне Россия 2), Перец и Евроньюз...

... Но были и смешные моменты. Наша начальница придумала делать раздел про финансы. Чтобы привлекать рекламу банков. Банки были все заняты другими менеджерами, и мне достались ПИФы 🤦🏼‍♀️ (На всю жизнь запомнила, что это за зверь, и как он помогает людям перед пенсией ) Для того, чтобы финансы и сплетни в остальной части номера гармонировали друг с другом - было решено добавить рубрику «звездные деньги». Девочка, которая с умным видом писала контент для этого раздела, встала в ступор. Потому что стеснялась звонить звездам и спрашивать их про деньги...

Как я шагнула в #продажи. Первый шажок я сделала в Москве и сразу неудачно. Меня наняли продавать «спец. проекты» в газету «Жизнь». По-простому, заказные статьи (политика, происки конкурентов и тому подобное). За год работы у меня было всего 3 продажи и железобетонная уверенность в своей бездарности. При том, что я честно старалась, звонила и назначала встречи, и даже стала немного актрисой. Потому что иначе ни один клиент не поверил бы, что я люблю желтый таблоид, и считаю наиважнейшей для страны тему драки Киркорова и измены Наташи Королевой...

Я не понимаю плохого отношения людей к профессии #продавец. Кого не спроси, все или «ни за что не хочу» или «как же я устал» подавать. Для меня #b2b продажи - это супер профессия. Если смотреть глобально любой человек в нашей стране скорее выберет называться продюссром / маркетологом / и т.п, но никак не продавцом. Лично для меня это жирный плюс, потому что нет конкуренции. Ну поехали, за что я люблю свою работу: 💫 Не надо расти до должности топ-менеджера, чтобы увеличить свою зп в 3-4 раза ⭐️Не...

Первое фото для красоты. А второе - это не просто дворец культуры в Вологде. Это Загс. В котором я за свою жизнь была примерно 120 раз 😱 В 19 и 20 лет я работала корреспондентом в газете (самой главной в городе, конечно же 😎). И вот на одной из планёрок кто-то умный придумал, рубрику «свадьбы Вологды». Город маленький - что может быть интересней новостей о том, кто родился, кто женился... Ответственной за рубрику стала я. Других желающих приходить в загс каждое утро пятницы и субботы, чтобы...